1.經(jīng)營(yíng)方式

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)從事居間業(yè)務(wù)一般均采取有店鋪的經(jīng)營(yíng)方式，這樣便于面向零散房地產(chǎn)業(yè)主及目標(biāo)客戶。同時(shí)，根據(jù)店鋪數(shù)量的多少分為單店鋪經(jīng)營(yíng)方式、多店鋪經(jīng)營(yíng)方式和連鎖店鋪經(jīng)營(yíng)方式。

　　2.經(jīng)營(yíng)策略

　　(1)經(jīng)營(yíng)策略的內(nèi)容

　　經(jīng)營(yíng)策略由多因素構(gòu)成，但其中最為關(guān)鍵的內(nèi)容為：

　�、俳�(jīng)營(yíng)任務(wù)：指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在既定時(shí)間內(nèi)，機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中服務(wù)對(duì)象、項(xiàng)目和預(yù)期要達(dá)到的目標(biāo);

　　②經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在設(shè)定的時(shí)間內(nèi)預(yù)計(jì)達(dá)到的目標(biāo)，是經(jīng)營(yíng)任務(wù)的具體化，反映機(jī)構(gòu)在一定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)水平和營(yíng)銷管理的完善程度。主要包含市場(chǎng)目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)和效益目標(biāo);

　�、劢�(jīng)營(yíng)措施：指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)及重要的措施。其目的是為了充分利用市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，避免市場(chǎng)威脅和減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。主要包含管理措施和策略措施。

　　(2)經(jīng)營(yíng)策略常用模式

　　主要包含3種模式：

　　①市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)策略;

　�、谑袌�(chǎng)追隨策略，創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采取該策略往往是一種較佳的選擇;

　�、凼袌�(chǎng)補(bǔ)缺策略。

　　(3)制定合適的區(qū)域布局計(jì)劃：確定經(jīng)營(yíng)策略后，要根據(jù)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)自身的定位情況，規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)區(qū)域布局計(jì)劃、開店的優(yōu)先順序、密度和規(guī)模等，以作為實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)。

　　3.推廣策略

　　(1)形象定位

　　形象定位必須顧及區(qū)域沖突各方面的工作：

　　①樹立企業(yè)精神：企業(yè)精神是經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)企業(yè)文化的核心要素;

　�、跔I(yíng)造經(jīng)營(yíng)理念：包括經(jīng)營(yíng)信條，經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，經(jīng)營(yíng)方針和策略等內(nèi)容;

　　③適時(shí)引進(jìn)CIS：CIS的全稱為“Corporate Identity System”，即企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)。該系統(tǒng)將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)精神通過(guò)媒體宣傳來(lái)增進(jìn)社會(huì)認(rèn)同的符號(hào)系統(tǒng)。

　　(2)廣告宣傳

　　具有良好創(chuàng)意和策劃的廣告，可以提高經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的知名度，鞏固市場(chǎng)地位，降低銷售成本等作用。通常，樓盤展示和房門單信息都是通過(guò)櫥窗廣告的形式來(lái)表現(xiàn)，這樣便于吸引顧客。