7.廣告目標市場策略

    在廣告中根據(jù)不同目標市場的特點，采取的相應的宣傳手段和方法。包括：

    ①無差別市場廣告策略。這是在一定時間內，向一個大的目標市場運用各種媒體，作相同內容的廣告。在無差別市場中消費者對商品的需求具有共性，而消費彈性又較小，運用此策略。有利于運用各種廣告媒體宣傳同一的商品內容，能通過提高消費者對產品的知名度的了解，達到創(chuàng)牌子的目標。

    ②差別市場廣告策略。這是在一定時期內，針對細分的目標市場，運用不同的媒體，作不同內容的廣告。在差別市場上，消費者對同類產品質量、特性要求各有不同，強調產品個性，消費彈性較大。運用這種策略，有利于突出產品個性特點，滿足不同消費者的不同需要，達到擴大銷售的目的。

    ③集中市場廣告策略。這是在一定時期內，廣告宣傳集中在已細分的市場中的一個或幾個目標市場上。這種集中市場廣告策略只追求在較小的細分市場上有較大份額，適用于財力有限的中小企業(yè)。

    活動推廣

    1.活動推廣的時機

    企業(yè)進行活動推廣的時機有：

    ①認為購買商品的新客戶人數(shù)不夠多時；

    ②新項目導入市場的速度必須加快時；

    ③該片區(qū)或某一特定時期，市場競爭特別激烈時；

    ④企業(yè)想更加強廣告力度時；

    ⑤主要競爭對手積極舉辦活動推廣時；

    ⑥企業(yè)想要獲得更多消費者或路徑等方面的情報時。

    2.活動推廣的類型

    活動推廣的類型包括：

    ①樓盤慶典儀式；

    ②社會公益活動；

    ③社區(qū)內活動；

    ④大型有獎銷售、打折促銷活動；

    ⑤導引教育型活動；

    ⑥善用時勢環(huán)境型活動。

    人員推廣

    1.人員推廣的概念

    人員推廣又稱人員推銷，是最古老的促銷方式，也是唯一直接依靠人員的促銷方式。人員推廣是房地產企業(yè)的推銷人員通過主動與消費者進行接觸和洽談，向消費者宣傳介紹本企業(yè)的房地產，達到促進房地產銷售的活動。

    人員推廣的優(yōu)點是：

    ①通過房地產銷售人員與消費者直接接觸，可以向消費者傳遞企業(yè)和房地產的有關信息；

    ②通過與消費者的溝通，可以了解消費者的需求，便于企業(yè)能夠進一步滿足消費者的需求；

    ③通過與消費者的接觸，可以與消費者建立良好的關系，使消費者也能發(fā)揮介紹和推薦房地產的作用。

    人員推廣也存在一些局限性：

    ①人員推廣與其他推廣方式比較，時間成本較高，大致是廣告費用的2～5倍，在市場范圍受到限制的情況下，采用人員推廣將受到很大限制；

    ②這種推廣方式對人員的要求非常高，要求推廣人員具有較高的素質。