(3)銷售文件的準備：

　�、倏蛻糁脴I(yè)計劃：項目在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價都不會相同;

　　②認購合同：在房地產(chǎn)銷售過程中。當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的預(yù)定款性質(zhì)的費用來確定其對該房號的認購權(quán)，但此時還沒有簽訂正式房地產(chǎn)買賣合同，

　　這樣就需簽訂認購合同來保障置業(yè)者和房地產(chǎn)開發(fā)商的合法權(quán)利;③購房須知;④價目表;⑤付款方式;⑥其他相關(guān)文件。

　　3.銷售人員準備

　　(1)確定銷售人員：房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標、廣告投放等因素決定銷售人員數(shù)量，然后根據(jù)銷售情況進行動態(tài)調(diào)整。

　　(2)確定培訓(xùn)內(nèi)容：為了達到一個預(yù)期的銷售目標，在正式上崗前對銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的，同時在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進行后續(xù)培訓(xùn)。

　　(3)確定培訓(xùn)方式：

　�、僬n程培訓(xùn);

　　②銷售模擬;

　�、蹖嵉貐⒂^其他展銷現(xiàn)場。

　　4.銷售現(xiàn)場準備

　　房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場準備是銷售前準備工作非常重要的一環(huán)。誠意客戶在接收到樓盤銷售的信息后，決定來到現(xiàn)場參觀，現(xiàn)場狀況將直接影響其購買行為。

　　一般來說現(xiàn)場工作包括售樓處(模型)、看樓通道、樣板房、形象墻、戶外廣告牌、燈箱、大型廣告牌、導(dǎo)示牌、彩旗、示范環(huán)境、施工環(huán)境等。環(huán)境模型主要在樓盤的環(huán)境面積較大或特色明顯但通過現(xiàn)場又無法展示的情況下采用。

　　5.影響項目開盤的其他因素

　　受市場供求關(guān)系的影響，房地產(chǎn)項目銷售推出時機至關(guān)重要，周邊市場項目推銷和工程進度是決定項目進入市場銷售的重要因素之一。