利潤(rùn)方程

　　可以用下列方程測(cè)算企業(yè)的利潤(rùn)：

　　E=R-C (1)

　　式中 E--總利潤(rùn);

　　R--總收入;

　　C--總成本。

　　總收入R等于產(chǎn)品單價(jià)P乘以銷量Q，即：

　　R=PQ (2)

　　總成本C可以表述為：

　　C=cQ+F+M (3)

　　式中 c--單位可變非營(yíng)銷成本;

　　F--固定成本;

　　M--市場(chǎng)營(yíng)銷成本。

　　將方程(2)、(3)代入方程(1)得：

　　E=PQ-(cQ+F+M)

　　=(P-c)Q-F-M (4)

　　式中 (P-c)--單位產(chǎn)品毛利;

　　(P-c)Q--總毛利，用于補(bǔ)償固定成本和市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用后的剩余部分才是利潤(rùn)。

　　影響營(yíng)銷組織決策的因素

　　營(yíng)銷組織模式的決策不是任意決定的，其間需要考慮各種影響因素。為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，一般需要考慮：企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)、商品房的種類、商品房銷售方式。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷組織的演化過程

　　現(xiàn)代理想的市場(chǎng)營(yíng)銷組織是經(jīng)過長(zhǎng)期演化而來的。從20世紀(jì)30年代起，銷售部門在西方企業(yè)中(包括房地產(chǎn)企業(yè))從無足輕重的地位發(fā)展成今天這樣復(fù)雜的組織，并成為企業(yè)組織的核心部門，其間可劃分出5個(gè)階段：

　　1.簡(jiǎn)單的銷售部門。

　　2.銷售部門兼管其他營(yíng)銷職能。

　　3.獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷部門。

　　4.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷部門。雖然銷售和營(yíng)銷部門的工作目標(biāo)應(yīng)該是一致的，但平行和獨(dú)立又常常使他們的關(guān)系充滿競(jìng)爭(zhēng)和矛盾。由于二者之間的沖突太多，最終導(dǎo)致公司總經(jīng)理增設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理來協(xié)調(diào)二者之間的合作和沖突。

　　5.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷公司。