房地產(chǎn)市場細分的原則和依據(jù)

    1.房地產(chǎn)市場細分的原則

    房地產(chǎn)市場細分有許多方法，但不是所有細分方法都是有效的。如果對某種產(chǎn)品的需求不存在異質(zhì)性，則沒有細分的必要。

    對房地產(chǎn)經(jīng)營與銷售有利的房地產(chǎn)市場細分應該遵循的原則：

    ①可測量性；

    ②可進入性；

    ③可盈利性；

    ④可行性。

    2.房地產(chǎn)市場細分的依據(jù)

    對房地產(chǎn)市場進行細分的依據(jù)主要有：

    ①地理細分：是按照消費者所在的地理位置、地形、氣候等因素來細分市場。

    ②人口細分：是按照人口的一系列性質(zhì)因素所造成的需求上的差異來細分市場。

    ③心理細分：是按照消費者的生活方式和個性進行市場細分。

    生活方式是指個人或群體對消費、工作和娛樂的特定習慣和傾向性方式。為了進行生活方式細分，可以從三個尺度來測量消費者的生活方式，

    即：①活動，如消費者的工作、業(yè)余消遣、運動、公共關系等活動；

    ②興趣，如消費者對家庭娛樂、家庭設備、色彩等的興趣；

    ③意見，如消費者對社會、經(jīng)濟、文化、環(huán)境的意見。由于活動、興趣、意見三個英文詞的第一個字母分別為A、I、O，這種尺度又叫AIO尺度。

    ④行為細分：按照消費者購買或使用某種產(chǎn)品的時機、追求的利益、使用者情況、使用程度、信賴情況、消費者待購階段等行為變量來細分房地產(chǎn)市場。

    房地產(chǎn)市場細分的程序

    房地產(chǎn)市場細分一般遵循以下程序：

    ①確定粗略市場；

    ②將每個粗略的細分市場按購買者的反應程度大小順序排列；

    ③找出每個粗略細分市場的特性，從中選擇有利于企業(yè)經(jīng)營的粗略細分市場作為目標市場；

    ④考慮可供利用的廣告媒體、銷售渠道、運輸?shù)荣M用的高低、目標市場的特征和企業(yè)期望利潤大��；

    ⑤計算目標市場給企業(yè)帶來的效益，從而確定企業(yè)產(chǎn)品投向目標市場的風險程度；

    ⑥針對確定的目標市場特性，制定進入目標市場的營銷策略。