四。名片的使用：

    1、一般名片都放在襯衫的左側(cè)口袋或西裝的內(nèi)側(cè)口袋，名片最好不要放在褲子口袋。

    2、要養(yǎng)成檢查名片夾內(nèi)是否還有名片的習(xí)慣；名片的遞交方法：將各個(gè)手指并攏，大拇指輕夾著名片的右下，使對(duì)方好接拿，以弧狀的方式遞交于對(duì)方的胸前。

    3、拿取名片時(shí)要用雙手去拿，拿到名片時(shí)輕輕的念出對(duì)方的名字，以讓對(duì)方確認(rèn)無誤；如果念錯(cuò)了，要記著說對(duì)不起。拿到名片后，可放置于自己名片的上端夾內(nèi)。

    4、同時(shí)交換名片時(shí)，可以右手遞交名片，左手接拿對(duì)方名片。

    5、不要無意識(shí)地玩弄對(duì)方的名片

    6、不要當(dāng)場(chǎng)在對(duì)方名片上涂寫

    7、上司在旁時(shí)不要先遞交名片，要等上司遞上名片后才能遞上自己的名片。

    五。電話接聽禮儀

    1、掌握本店行銷動(dòng)態(tài)，確實(shí)了解房源。——不明白現(xiàn)有房源，寧可不接銷售電話。

    2、“您好，皇家地產(chǎn)文華店”——電話表情：熱忱、積極、專業(yè)、略帶微笑。

    3、先自報(bào)姓名，再詢問對(duì)方身份。

    4、先留資料、再介紹房源。

    5、盡量莫讓客戶等待，但若非得已按音樂鍵前確認(rèn)客戶意愿。

    6、多說“請(qǐng)”、“謝謝”、“對(duì)不起”、“麻煩您”。

    7、集中注意力、仔細(xì)“傾聽”、并適當(dāng)回應(yīng)“是”、“對(duì)的”、“我了解”或重述對(duì)方內(nèi)容。“您是說——”。

    8、等客戶先掛電話后，再掛電話。

    9、轉(zhuǎn)電話：“R”+“***”，接其他分機(jī)：“40”。

    10、留電話：買方、賣方：填客戶登記表。

    接電話人不在：留下姓名、電話。留下物業(yè)顧問手機(jī)、電話。

    如客戶晚點(diǎn)再打，確定什么時(shí)候。

    六。櫥窗客戶接待

    出門接待：帶名片

    陪客戶看櫥窗，“要不要我?guī)湍憬榻B”，不要馬上介入。

    想辦法把客戶拉進(jìn)來，“公司內(nèi)有詳盡的資料，順便喝杯茶”。

    七。來店客戶接待

    熱情、主動(dòng)

    問明來意

    適情介紹行情

    留下客戶資料

    簽署相應(yīng)文件

    八。帶看禮儀

    不可遲到，對(duì)房有個(gè)預(yù)覽。

    交換名片后，記住客戶名字，頭銜。判斷意向。

    幫客戶安排回程（順載一程、幫助攔車）