第四章 做合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

    一、 房地產(chǎn)中介的市場(chǎng)功能

    1.節(jié)省業(yè)主和買家的時(shí)間——業(yè)務(wù)由中介專業(yè)人員操作完成進(jìn)行謀劃。

    2.業(yè)主不要花錢登廣告：中介會(huì)將物業(yè)推薦給各類客戶。

    3.中介是以第三者身份——言論客觀、公正。

    4.買賣雙方在直接議價(jià)時(shí)容易發(fā)生爭論：中介可協(xié)調(diào)氣氛，掌握尺度。

    5.買入方通過中介的推薦更容易找到合適自己的需求。

    6.多數(shù)買賣雙方都沒有足夠的法律常識(shí)和購買經(jīng)驗(yàn)：中介可以幫助雙方減少法律糾紛，避免被訛騙。

    7.中介接觸面廣，信息集中，買賣雙方匯集在中介公司信息室中。

    8.維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序，通過管理中介公司規(guī)范二手市場(chǎng)。

    9.橋梁與潤滑劑。

    10.推動(dòng)市場(chǎng)。

    11.調(diào)節(jié)市場(chǎng)功能：準(zhǔn)確定價(jià)，控制開發(fā)。

    12.提高市場(chǎng)合理利用。

    二、你為什么要做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

    1.掌握自己努力過程，擁有很多自我實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

    2.每天可以遇到不同的人。

    3.成長效率最高的行業(yè)。

    4.最適合企圖心強(qiáng)，不甘自我埋沒的人。

    5.高的收入，擁有自豪。

    三、怎么樣的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)被開除

    1.虛假冷漠：眼中只有傭金的商業(yè)物業(yè)顧問，以貌取人。

    2.反應(yīng)慢：動(dòng)作太慢，讓客戶等太久，客戶自然找別人服務(wù)，有時(shí)候?yàn)榱藸幦�時(shí)間，人們寧可犧牲品質(zhì)。

    3.開發(fā)不足：客戶找不到要的房源及客源等于客戶要去別家公司成交。

    4.第一線人員不親切：服務(wù)態(tài)度差。

    5.話說的太滿：客戶的記性好的很，你把話說的太滿，但卻做不到。

    6.處理事情的能力不足：專業(yè)知識(shí)不足，借口多。

    7.專業(yè)包裝或形象不夠：客戶希望自身的品質(zhì)水準(zhǔn)能夠反映在和他們生意往來的人上面，你的形象如何？你的包裝如何？