第二節(jié)　競(jìng)爭(zhēng)力分析

項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析是研究擬建項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的可能性和獲勝能力，競(jìng)爭(zhēng)力分析是確定營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。

一、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析

依據(jù)波特提出的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型或普拉哈拉德與哈默爾提出的核心競(jìng)爭(zhēng)力理論進(jìn)行。

具體項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)內(nèi)容：包括：1、自然資源占有2、工藝技術(shù)和裝備3、規(guī)模效益4、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力5、產(chǎn)品質(zhì)量性能6、價(jià)格7、商標(biāo)品牌商譽(yù)8、項(xiàng)目區(qū)位9、人力資源的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。

二、競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析

項(xiàng)目角度：選擇項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)，占市場(chǎng)份額較大、實(shí)力較強(qiáng)的幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將項(xiàng)目自身?xiàng)l件與對(duì)手條件的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)對(duì)比并排序。

※企業(yè)角度：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、財(cái)務(wù)資源、相對(duì)成本地位、管理水平等。采用競(jìng)爭(zhēng)走勢(shì)矩陣等分析工具進(jìn)行評(píng)價(jià)。