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　　第82節(jié)：下定決心——決策心理學（19）

　　第二天，我們把1500多頁的數(shù)據(jù)輸入到了一張總的數(shù)據(jù)表中。每當看到有兩個人都表示愿意再跟對象見面時，我們就把彼此的電話號碼發(fā)給他們。參與活動的嘉賓中大約有60%的人至少拿到了一個人的詳細聯(lián)系方式。有些人的表現(xiàn)非常出色，其中有20%左右的人拿到了四個人的聯(lián)系方式。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，女士在活動中表現(xiàn)得要更為挑剔一些。然而，在當晚的活動中表現(xiàn)最出色的男士和女士的成功率都是100%，所有跟他們交談過的人都希望能夠再次見到他們。

　　不同的聊天話題也被證明會帶來不同的約會成功率。當談論的話題是電影時，期望再次會面的人還不到總數(shù)的9%，但當談論的是旅游這個最熱門的話題時，這個比例就升到了18%.至于為什么期望墜入愛河的人應避免談論電影，研究中得到的其他數(shù)據(jù)可以提供一些線索。在當晚的活動開始之前，我們已經請所有人透露了他們所喜歡的電影類型。結果顯示，男人和女人的品味存在很大的差異。比如說，49%的男性喜歡看動作片，但喜歡此類影片的女性僅為18%.29%的女性喜歡歌舞片，但喜歡此類影片的男性僅為4%.在現(xiàn)場走動的過程的，每當走過談論電影的那一桌，總能聽到人們在爭論。相反，有關旅游的話題總是離不開美好的假期和夢寐以求的目的地，這些話題會讓大家感覺很好，因而也讓彼此都感覺對方很有吸引力。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)還透露出另外一些令人驚訝的信息。雖然一般認為男人比較膚淺，會迅速對女人做出定論，但我們的研究發(fā)現(xiàn)，女性下定決心的速度竟然比男性還要快，45%的女性在30秒以內就做出了決定，但只有22%的男性那么快就下定決心。很顯然，男性只有幾秒鐘的時間給一位女性留下深刻的印象，所以有效的開場白對于男性來說就更為重要了。

　　為了找出最佳的搭訕語，我們對比了分別被大家評為很棒和很糟糕的談話內容。失敗者通常會選那些老生常談的開場白，比如說，"你經常來這兒嗎"或者試圖用"我有計算機博士學位"或"我有一個朋友是開直升機的"之類的話題吸引對方的注意力。在搭訕時更有技巧的人則會鼓勵對方以奇特、有趣或搞怪的方式談談自己。實驗中人氣最旺的男女主角所使用的開場白中給人印象最為深刻的兩句也剛好印證了這一點。最受歡迎的男士說的是："如果讓你參加《明星模仿秀》節(jié)目，你會模仿誰？"而最受歡迎的女士說的是："如果你是披薩餡料，你會是什么口味？"

　　為什么第二種搭訕方式如此有效呢？這個問題的答案就存在于一個有關吸管和滑稽聲音的奇特實驗中。

　　2004年，紐約州立大學石溪分校的心理學家阿瑟。阿�。ň褪�1974年在橋上做實驗的那一位）和芭芭拉。布魯克把陌生人隨機配對，然后讓他們做出兩個略顯奇怪的舉動。[46]第一種情況是這樣的：一個人被蒙上雙眼，而另外一個人在嘴里含一根吸管（這會讓他們的聲音變得非常好笑）。然后兩個人合作，完成一些讓他們發(fā)笑的任務。嘴含吸管的人會發(fā)出指令，而被蒙上雙眼的人則要依據(jù)指令學會一系列的舞步。另一個在實驗室里進行的搞笑實驗則要求兩個人用自編的語言表演他們最喜歡的電視廣告。我們另外設計了一種用于對比的情況：沒有人被蒙上雙眼，也沒有人嘴含吸管。在學習舞步的時候也不需要聽滑稽好笑的聲音指令。表演電視廣告時也不再使用自編的語言，而是用英語。最后，研究人員請大家填寫調查問卷，描述一下他們從實驗中獲得了多少樂趣。結果顯示，蒙上雙眼、嘴含吸管和滑稽的自編語言可以帶來更多的樂趣。接下來就是最重要的問題了。研究人員請所有參與者畫兩個互相重疊的圓，以表示他們彼此在活動中所感受到的親近程度。結果發(fā)現(xiàn)，彼此分享過搞笑經歷的人會覺得更為親近一些，也會發(fā)現(xiàn)對方更有吸引力。

　　第83節(jié)：下定決心——決策心理學（20）

　　閃電約會中最為成功的搭訕語就好比是在你的嘴里放一根吸管，這樣可以讓你的聲音變得比較滑稽，也因而讓彼此得以共享一段搞笑的經歷，而這無疑有助于增強彼此之間的親近程度和吸引力。

　　"要求最低的人尋找女友"——征友廣告的心理

　　請設想一下你要寫一份征友廣告。你覺得什么樣的措辭能成功地吸引到最大數(shù)量的回應呢？這就是我們的魅力誘惑科學研究所探討的另一個主題。

　　我們請所有參加閃電約會實驗的人寫一則20個單詞左右的簡短征友廣告。隨后我們把這些征友廣告拿給100多位男性和女性去看，并請他們說明最有可能回應哪些廣告。調查結果為至今無人探討的廣告層面提供了重要線索。

　　此前的征友廣告研究已經探討過男性和女性最希望尋找什么類型的意中人。[47]研究結果并沒有太多令人大吃一驚的發(fā)現(xiàn)。男性通常傾向于尋找外貌出眾、通情達理和熱愛運動的女性。而女性普遍喜歡的理想對象是體貼、幽默且情緒穩(wěn)定的男性。我決定用一種不同的方式來研究這個問題。

　　我仔細閱讀了我們收集到的征友廣告，結果發(fā)現(xiàn)了一些比較奇怪的地方。每個人在描述自己時所使用的字數(shù)存在很大的差異，但在描述理想對象時使用的字數(shù)相差不大。那么，到底哪一種更有可能吸引到最多人的回應呢？是詳細描述自己的廣告？還是詳細描述對方的廣告？

　　為了找出問題的答案，我數(shù)了數(shù)每個人用于描述自己的字數(shù)和用于描述理想對象的字數(shù)。隨后我用這兩組數(shù)字算出了一個"自己對他人"的比例。最極端的情況是在廣告中只說想找什么樣的異性，而幾乎不談自己的情況，他們的比例分數(shù)接近于零。我將這類廣告稱為"一切都為你"型，舉例如下：

　　深色頭發(fā)，27歲。希望對方親切、浪漫、積極主動，會關心人，且愿意冒險。我們可以告訴別人我們是在超市認識的！

　　比較中庸的廣告是用大概相同的字數(shù)形容自己和形容理想的對象，他們的比例分數(shù)大概是50%.我將這類廣告稱為"關于我們倆"型。舉例如下：

　　一個隨和的人，富有幽默感，喜歡運動、旅游、濃咖啡、外出就餐；尋找有創(chuàng)意、風趣、陽光、快樂、有魅力的女孩共度漫長的夏夜。

　　另一種極端的廣告將焦點全部放在了自己身上，他們的比例分數(shù)接近100%.我將這類廣告稱為"一切都是我"型。舉例如下：

　　聰明、風趣、喜歡健身、不抽煙，歌手兼詞曲作者，喜歡看偵探片、搞笑片和美式喜劇，喜歡在陽光明媚的沙灘上漫步。

　　接下來，我查看了每則廣告的比例分數(shù)與愿意回應此廣告的人數(shù)之間的關系。結果非常明顯。只有很少的人表示會回應"一切都為你型"的廣告。"一切都是我型"廣告的表現(xiàn)相對好那么一點，但也沒有吸引到太多的回應。只有相對中庸的"關于我們倆"型廣告被證明是最成功的。結果顯示，如果將"描述自己"和"描述對方"的字數(shù)控制在7：3的比例，就有可能吸引到為數(shù)最多的回應。如果廣告中"描述自己"的字數(shù)超過了70%，你可能會被認為太自我中心。如果此類描述不足70%，則比較容易令人生疑。

　　第84節(jié)：下定決心——決策心理學（21）

　　研究中兩個最受歡迎的征友廣告都基本符合7：3的比例。45%的男性表示他們會回應下面這則最受歡迎的女性征友廣告：

　　誠懇、有魅力、外向型職業(yè)女性，富有幽默感，喜歡健身、社交、音樂和旅行。希望能找到志同道合、性格和善的男性共度美好時光。

　　同樣的道理，大約有60%的女性表示他們會回應下面這則最受歡迎的男性征友廣告：

　　富有幽默感的男人，喜歡冒險、運動、烹飪、喜劇、文化和電影；誠尋直爽、風趣的女性聊天，可能的情況下愿意進一步交往。

　　我們的研究還為渴望寫好征友廣告的人士提供了另外一個訣竅。我們詢問了參加實驗的100名嘉賓，請他們評估哪些廣告最有可能吸引到異性的回應。結果顯示，對于男性和女性有了截然不同的反應。

　　首先，讓我們看一看男性所寫的征友廣告。我們統(tǒng)計了女性表示會回應每則廣告的比例和男性認為女性會回應的比例，并對兩者進行了比較。其中的一則廣告如下：

　　身材高挑、喜歡運動的男人，追求時尚，富有幽默感；尋找苗條或中等身材、富有幽默感且喜歡汽車、音樂、服飾和擁抱的女性。

　　大約11%的女性表示她們會回應這則廣告。有趣的是，男性表示他們覺得應該有15%的女性會回應這則廣告，相對而言這還是一個非常準確的預測。讓我們再來看一則廣告：

　　高大且富有活力的男性，想象奇跡，但也腳踏實地。希望遇到風趣、積極且不怕挑戰(zhàn)的女性。

　　這一次，有39%的女性圈選了"會"這個選項。男性的預測相對而言依然非常準確，他們認為應該有32%的女性會回應這則廣告。我們繼續(xù)分析每一則男性征友廣告，結果發(fā)現(xiàn)男性總能準確地預測到有多少女性會覺得某則廣告比較有吸引力以及哪些廣告是女性會選擇回避的�？傮w而言，男性預測的準確度平均高達90%.

　　但到了讓女性預測男性的行為時，情況就變得大不相同了。請看下面這則由女性撰寫的征友廣告：

　　聰明可愛，鬼靈精怪，喜歡美食、美酒、喜歡有人陪伴的職業(yè)女性；尋找高大、黝黑、英俊、機智和體魄健壯的男性。

　　事實上，這則廣告對男性沒有什么吸引力。只有5%的男性表示他們會回應這則廣告。然而，女性卻認為這則廣告絕對能吸引男人的眼球，她們預測應該有44%的男性會回應這則廣告。讓我們再看一則廣告：

　　隨和、樂觀、友善的女性，喜歡休閑放松、開懷大笑和探索世界，想要和你一起徹夜跳舞！

　　這一次，女性依然認為這則廣告對于大多數(shù)的男人都很有吸引力，可她們又錯了。只有22%的男性表示他們會回應這則廣告。

　　對剩余廣告的對比也呈現(xiàn)出同樣的結果。看起來女性根本不知道到底什么能夠吸引男人。那么，女性的預測為什么如此不準呢？或許從女性在調查問卷中表露出來的一些看法就可以看出端倪，她們認為男性只對女性的身體特質感興趣。我們不止一次在問卷中看到這樣的評論："他們只對一件事情感興趣"、"只對兩件事情感興趣".我們的研究結果顯示，男性可能并不像女性想象的那么膚淺。無論如何，對于使用征友廣告的女性來說，這項研究的寓意非常簡單：如果你想要吸引到足夠多的追求者，那就找名男士幫你寫份征友廣告吧！