育路教育網(wǎng)小編特為大家整理了2011年咨詢工程師咨詢概論輔導(dǎo)資料，希望對大家有所幫助，取得一個好的成績！

    項目前期的工程咨詢

    一、項目前期工程咨詢的概念

    項目前期工作包括投資機(jī)會研究、項目建議書、可行性研究、項目評估和決策等內(nèi)容。

    機(jī)會研究是進(jìn)行初步可行性研究之前的準(zhǔn)備性調(diào)查研究。它把項目設(shè)想變?yōu)楦怕缘捻椖客顿Y建議，以便進(jìn)行下一步的深入研究。機(jī)會研究的重點(diǎn)是投資環(huán)境分 析。機(jī)會研究的方法主要是依靠經(jīng)驗進(jìn)行粗略的估計，不做詳細(xì)的分析計算，建設(shè)投資和生產(chǎn)成本的估算主要是參考類似項目套算，其精確度在±30%左右。

    初步可行性研究是介于機(jī)會研究和可行性研究的中間階段，研究重點(diǎn)是市場分析，并對項目建議方案進(jìn)行初步分析。此階段的投資估算和成本估算一般采用指標(biāo)估算法，仍然比較粗略，精確度在±20%左右。

    可行性研究則是在上述工作基礎(chǔ)上進(jìn)行的、對項目深入全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證，選擇最佳方案，確定項目可行與否。

    二、項目投資機(jī)會研究

    投資機(jī)會研究（Opportunity Study），也稱投資機(jī)會鑒別，是指為尋求有價值的投資機(jī)會而對項目的有關(guān)背景、資源條件、市場狀況等所進(jìn)行的初步調(diào)查研究和分析預(yù)測，它包括一般機(jī)會研究和特定項目機(jī)會研究。一般機(jī)會研究又分為地區(qū)機(jī)會研究（尋找某一特定區(qū)域內(nèi)的投資機(jī)會）、部門機(jī)會研究（尋找某一特定產(chǎn)業(yè)部門的投資機(jī)會）和資源開發(fā)機(jī)會研究（即以資源開發(fā)和加工為目的的投資機(jī)會研究）等三類。機(jī)會研究是進(jìn)行初步可行性研究之前的準(zhǔn)備性調(diào)查研究。機(jī)會研究一般與規(guī)劃研究同步進(jìn) 行，以機(jī)會研究結(jié)果為基礎(chǔ)，可以設(shè)立國家、部門、地區(qū)的投資備選項目庫，供決策者選擇。機(jī)會研究的方法主要是依靠經(jīng)驗進(jìn)行粗略的估計，不進(jìn)行詳細(xì)的分析計 算。在工程咨詢市場發(fā)育比較完善的情況下，機(jī)會研究是咨詢工程師為業(yè)主提供咨詢服務(wù)的重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域。主要咨詢內(nèi)容包括：

    （一）分析投資動機(jī)

    咨詢工程師在進(jìn)行項目投資機(jī)會的咨詢論證中，首先應(yīng)分析業(yè)主的投資動機(jī)，然后才能在此基礎(chǔ)上甄別投資機(jī)會，論證投資方向。一般而言，可以從以下方面對投資的動機(jī)進(jìn)行識別和論證：

    （1）激烈的市場競爭，迫使投資者進(jìn)行技術(shù)更新改造，研究開發(fā)新產(chǎn)品和適銷對路產(chǎn)品；

    （2）為降低單位產(chǎn)品成本，實現(xiàn)最大利潤，增加投資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模；

    （3）市場需求巨大，產(chǎn)品供不應(yīng)求，豐厚的營銷利潤誘導(dǎo)投資商投資開發(fā)新產(chǎn)品；

    （4）為分散經(jīng)營風(fēng)險，改善投資經(jīng)營結(jié)構(gòu)，拓寬投資領(lǐng)域，全方位多元化投資經(jīng)營；

    （5）改善投資區(qū)域分布，轉(zhuǎn)移投資區(qū)域，形成合理的投資布局；

    （6）受國家宏觀政策和大氣候影響，轉(zhuǎn)移投資方向，調(diào)整投資產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；

    （7）追求某領(lǐng)域項目投資的高回報，把握機(jī)會，創(chuàng)造條件，跟蹤投資；

    （8）利用高科技和獨(dú)特的專利技術(shù)，研究開發(fā)新產(chǎn)品，填補(bǔ)空白，開辟潛在市場，獲取超額投資利潤；

    （9）發(fā)揮獨(dú)特的資源優(yōu)勢和特定的投資優(yōu)勢，投資開發(fā)項目；

    （10）用活自有資金或呆帳資金，實現(xiàn)資本增值，獲取超出銀行利息的投資利潤；

    （11）為增強(qiáng)企業(yè)后勁，增加經(jīng)營效益的穩(wěn)定性，投資長線項目（基礎(chǔ)設(shè)施項目、工業(yè)項目等）；

    （12）為某一大型工程項目輔助配套；

    （13）按有關(guān)部門要求和社會需要，利用某些優(yōu)惠政策和有利條件，進(jìn)行扶貧開發(fā)和社會公益事業(yè)項目建設(shè)；

    （14）優(yōu)勢互補(bǔ)，橫向聯(lián)合投資開發(fā)。

    （二）鑒別投資機(jī)會

    咨詢工程師在進(jìn)行投資機(jī)會咨詢論證時，應(yīng)根據(jù)投資者的投資動機(jī)，對各種投資機(jī)會進(jìn)行鑒別和初選，論證投資機(jī)會醞釀的依據(jù)是否合理。咨詢工程師一般應(yīng)通過以下方面來分析各種項目投資機(jī)會設(shè)想，一旦證明是可行的，就需要對其進(jìn)行詳盡研究：

    （1）資金來源及其性質(zhì)。任何資金來源渠道，均有特定的限制使用條件。在醞釀投資機(jī)會時，必須考慮投資資金的特定限制條件。

    （2）自身優(yōu)勢項目。選擇投資項目必須考慮自身優(yōu)勢情況。

    （3）資源優(yōu)勢項目。一種新資源的發(fā)掘及被利用，往往能給投資者帶來巨額利潤。利用資源優(yōu)勢，選擇投資方向，是投資者首先需要考慮的因素。

    （4）新技術(shù)優(yōu)勢項目。以新技術(shù)作為自己選擇投資項目的方向，往往是獲得巨額利潤的重要途徑。

    （5）地理位置優(yōu)勢項目。在投資區(qū)位選擇上，運(yùn)用地理位置的優(yōu)勢往往非常重要。

    （6）市場超前項目。尋找投資機(jī)遇，關(guān)鍵要有超前意識，看到未來市場。潛在市場的挖掘和開辟，往往能獲得超額利潤。

    （7）現(xiàn)有企業(yè)的前后工序配套項目，多種經(jīng)營項目，具有生產(chǎn)要素的成本及市場等綜合優(yōu)勢的項目。

    （8）具有時代特點(diǎn)而構(gòu)思的投資項目。

    （9）冷進(jìn)熱退，出奇制勝。策劃投資項目不要追風(fēng)趕熱，相反應(yīng)該是冷進(jìn)熱退，設(shè)計未來熱點(diǎn)市場的競爭項目。

    （10）對某些由于人口或購買力增長而具有增長潛力的消費(fèi)品以及具有較強(qiáng)需求潛力的新研制產(chǎn)品。

    （11）其他國家中在經(jīng)濟(jì)方面具有同樣水平時獲得成功的同類行業(yè)項目。

    （三）論證投資方向

    咨詢工程師在初步篩選投資機(jī)會后，就要對自然資源條件、市場需求預(yù)測、項目開發(fā)模式選擇、項目實施的環(huán)境等進(jìn)行初步分析，并結(jié)合其他類似經(jīng)濟(jì)背景的國 家或地區(qū)的經(jīng)驗教訓(xùn)、相關(guān)投資政策法規(guī)、技術(shù)設(shè)備的可能來源、生產(chǎn)前后延伸的可能、合理的經(jīng)濟(jì)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)政策、各生產(chǎn)要素來源及成本等，初步評價投資機(jī)會的財務(wù)、經(jīng)濟(jì)及社會影響，論證投資方向是否可行。

    把握好的投資機(jī)會，關(guān)鍵問題在于選對投資方向。投資方向的論證應(yīng)結(jié)合我國現(xiàn)階段市場經(jīng)濟(jì)特征和基本建設(shè)規(guī)律，以及國家的產(chǎn)業(yè)政策，結(jié)合不同行業(yè)的特點(diǎn)，進(jìn)行科學(xué)策劃、評估和慎重決策。

    （1）資源利用開發(fā)型項目。由于不少資源具有不可再生或再生能力差的特點(diǎn)，因此，這些資源總是隨著不斷地被開發(fā)利用而日益減少，資源量的減少，其價值就愈來愈高，尤其對那些稀缺資源或無再生能力的資源來說，更是如此。因此，投資開發(fā)這類資源并對其進(jìn)行加工或深加工，只要經(jīng)營管理有方，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，投資規(guī)模經(jīng)濟(jì)，一般能取得良好收益。另外，獨(dú)具特色的旅游資源，獨(dú)特的地理、氣候形成的農(nóng)業(yè)資源，均可有效開發(fā)利用。

    （2）填補(bǔ)市場空白型項目。項目投資效益的好壞，關(guān)鍵在于市場。尤其是工業(yè)加工項目，只要產(chǎn)品需求大，降低生產(chǎn)成本，就具備了獲利的基礎(chǔ)。只要投資商瞄準(zhǔn)機(jī)會，利用市場空白，構(gòu)思投資項目，生產(chǎn)經(jīng)營符合市場需求的產(chǎn)品，就能獲得理想的投資收益。

    （3）科技領(lǐng)先型項目。一項新技術(shù)的突破，新產(chǎn)品的問世，往往能取得超出市場平均利潤幾倍、幾十倍的超額利潤。正因為高額利潤回報的誘導(dǎo)，促使人們不斷研究應(yīng)用新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品。因此，如果投資商按照社會的現(xiàn)實及潛在需求，組織人員攻關(guān)，研制技術(shù)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，或者通過購買技術(shù)專利，開發(fā)新產(chǎn)品投放市場，則可望獲取高技術(shù)附加值帶來的高額利潤回報。

    （4）配套加工服務(wù)型項目。該類項目投資的著眼點(diǎn)主要在于某一大項目的開發(fā)建設(shè)或某一產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，客觀上對某些配套產(chǎn)品或配套服務(wù)形成巨大需求，從而使該類項目投資擁有具有一定規(guī)模和穩(wěn)定的需求市場，市場風(fēng)險相對較小。因此，投資商可采取跟進(jìn)配套策略，投資開發(fā)配套項目。

    （5）可收費(fèi)的基礎(chǔ)工程項目。對于基礎(chǔ)設(shè)施或基礎(chǔ)工業(yè)項目，如城市煤氣、收費(fèi)公路、橋梁、供水，火電站以及輸電網(wǎng)線和通訊線路等，由于投資風(fēng)險較小，收益有保證，而且從長遠(yuǎn)看，也能獲取令人滿意的投資回報，往往是具有較強(qiáng)資本實力和良好融資渠道的投資者追逐的投資領(lǐng)域。

    （6）政府鼓勵的國有企業(yè)改造和支柱產(chǎn)業(yè)項目。 未來10年內(nèi)，中國政府的基建和技改投資重心將是支柱產(chǎn)業(yè)項目和大中型企業(yè)的技術(shù)改造，投資該類項目一般能得到當(dāng)?shù)卣�府在政策、土地使用等方面�?yōu)惠，有時 還能得到資金和信貸等方面的支持，甚至有些項目政府還承諾給予某一固定比例的投資回報。因此，投資商可在綜合考慮各項條件和因素后，有選擇地收購、兼并國有企業(yè)或參與支柱產(chǎn)業(yè)項目的投資建設(shè)。

    論證投資方向，重點(diǎn)應(yīng)放在六類項目咨詢重點(diǎn)。

    （四）具體項目機(jī)會論證

    在投資方向最初鑒別確定之后，就應(yīng)該進(jìn)行具體項目的投資機(jī)會研究，并應(yīng)向潛在的投資者散發(fā)投資機(jī)會初步建議。具體項目機(jī)會研究比一般機(jī)會研究更為普遍，它將項目設(shè)想轉(zhuǎn)變?yōu)楦怕缘耐顿Y建議，其目的是要促使投資者作出反應(yīng)，因此必須包括針對該項目的一些基本資料，而不是簡單地列舉一些可能具有一定潛力的產(chǎn)品名錄。