二、審查合同、訂單

　　審查合同(包括合同初稿)的內(nèi)容主要包括貨物的名稱、質(zhì)量、數(shù)量、單價、交貨期限、交貨方式、付款方式及包裝等要求。

　　(一)審查貨物名稱(Name of Commodity)

　　跟單員在審查貨物的品名條款時，應注意下列事項：

　　1.內(nèi)容是否明確、具體，避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定。

　　2.該貨物是否是企業(yè)能夠供應且買方需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的詞句都不應列人品名條款。

　　3.是否使用國際上通用的名稱，若使用地方性的名稱，交易雙方是否事先就其含義達成共識。某些新商品的定名及其譯名是否準確、易懂，并符合國際上的習慣稱呼。

　　4.是否選用了合適的品名，以便減低關稅、方便進出口和節(jié)省運費開支。

　　(二)審查貨物質(zhì)量(Quality)要求

　　貨物質(zhì)量的表示方法主要有以下幾種：

　　1.憑規(guī)格。規(guī)格是指用以反映貨物質(zhì)量的若干主要指標，如成分、含量、純度、大小、長短、粗細等。

　　2.憑等級。等級是指同一類貨物，根據(jù)長期生產(chǎn)和貿(mào)易實踐，按其品質(zhì)差異、重量、成分、外觀或效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號所作的分類。“憑等級買賣”只需說明其級別，即可明確買賣貨物的質(zhì)量。

　　3.憑標準。標準可分為國家標準、行業(yè)標準、地方標準和企業(yè)標準四種。

　　4.憑牌號或商標。在國際市場上信譽良好、品質(zhì)穩(wěn)定，并為買方所熟悉的貨物，可憑牌號或商標對外銷售。牌號和商標是區(qū)分和識別貨物質(zhì)量的標志。所以，在憑牌號或商標的買賣中，即使在合同中不具體規(guī)定質(zhì)量和規(guī)格，賣方在交貨時仍必須按該牌號或商標所通常具有的質(zhì)量交付貨物，否則，不僅構成違約，而且做壞“牌子”。

　　5.憑產(chǎn)地名稱。有些商品，特別是農(nóng)副土特產(chǎn)品，例如紹興黃酒、金華火腿、龍口粉絲等，這些貨物冠以產(chǎn)地名稱，與工業(yè)品采用牌號和商標一樣，同樣可起到明確貨物質(zhì)量的作用。賣方憑產(chǎn)地名稱銷售某種農(nóng)副土特產(chǎn)品，就必須交付具有為國內(nèi)外消費者所周知的特定質(zhì)量的產(chǎn)品，否則，買方可拒收貨物并提出索賠。

　　例：

　　以下哪種商品最適合憑產(chǎn)地名稱來表示商品品質(zhì)( )

　　A、土特產(chǎn) B、電腦

　　C、紡織品 D、大型機械

　　答案：A

　　6.憑說明書和圖樣。有些商品，如機械、電器、儀表等，由于結構復雜，型號繁多，性能各異，難以用幾項指標來表示其品質(zhì)，也不能用簡短的文字說明其使用方法。在銷售這類商品時，就需憑說明書和圖樣(Descriptions and illustrations)來表示商品的質(zhì)量。

　　7.用樣品表示。有些貨物的質(zhì)量難以用文字說明來表示，如部分工藝品、服裝、土特產(chǎn)品、輕工產(chǎn)品等，則可用樣品表示。這種做法又稱“憑樣買賣”或“憑樣銷售”(Sale by Sample)，憑樣買賣有憑賣方樣品買賣和憑買方樣品買賣兩種。

　　(三)審查貨物數(shù)量(Quantity)

　　跟單員應審查合同中所規(guī)定的貨物的數(shù)量是否可以及時籌集到，其計量單位、重量以及約數(shù)有何規(guī)定。

　　1.審查計量單位

　　在國際貿(mào)易中，通常采用的計量單位有下列幾種：

　　(1)重量(Weight)如克、千克、盎司、磅、公噸、長噸、短噸等;

　　(2)個數(shù)(Numbers)：如只、件、套、打、羅、令等;

　　(3)長度(Length)：如米、碼等;

　　(4)面積(Area)：如平方米、平方碼等;

　　(5)體積(Capacity)：如立方米、立方碼等;

　　(6)容積(Volume)：如升、加侖、蒲式耳等。

　　2.審查重量的計算

　　有以下兩種：

　　(1)按毛重計算。即“以毛作凈”(Gross for Net)或“以毛作凈價”(Gross for Net Price)。

　　(2)按凈重計算。此外，個別商品有按公量(conditioned’Weight)和理論重量(Theoretical Weight)計算的。

　　3.審查約數(shù)

　　在合同數(shù)量前加“約”字，也可使具體交貨數(shù)量作適當機動，即可多交或少交一定百分比的數(shù)量。但國際上對“約”字的含義解釋不一，有的解釋為2.5%，有的則為5%�！陡鷨涡庞米C統(tǒng)一慣例》(國際商會第500號出版物)則規(guī)定：信用證上如規(guī)定“約”字，應解釋為允許有不超過10%的增減幅度。鑒于“約”數(shù)在國際上解釋不一，為防止糾紛，使用時雙方應先取得一致的理解，并有書面協(xié)議。