五、商品的價(jià)格

　　商品價(jià)格的掌握

　　品質(zhì)差價(jià)

　　數(shù)量差價(jià)

　　季節(jié)差價(jià)

　　地區(qū)差價(jià)

　　傭金和折扣

　　1、傭金的定義：傭金(Commission)是代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商因介紹交易或代買(mǎi)代賣所獲得的報(bào)酬。

　　2、傭金的計(jì)算公式：

　　單位貨物傭金額=含傭價(jià)*傭金率

　　凈價(jià)=含傭價(jià)-單位貨物傭金率

　　=含傭價(jià)*(1-傭金率)

　　含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)

　　3、傭金計(jì)算舉例說(shuō)明：

　　1)某商品原報(bào)價(jià)FOB天津每公噸1500美元，現(xiàn)客戶要求報(bào)價(jià)中含2%的傭金，為使凈收入不變，應(yīng)報(bào)價(jià)多少?

　　解：公式：含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)=1500/(1-2%)=1530.61美元

　　2)某商品原報(bào)價(jià)CIFC2 New York USD2000/MT,外商要求將傭金率提高至4%，為使凈收入不變，應(yīng)報(bào)價(jià)多少?

　　公式：含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)

　　我方凈收入=2000(1-2%)=1960美元

　　新的含傭價(jià)=1960/(1-4%)=2041.67美元

　　4、折扣的計(jì)算：

　　原價(jià)×(1-折扣率)=折實(shí)售價(jià)=凈價(jià)

　　原價(jià)×折扣率=折扣金額

　　例如，某商品出口價(jià)格為CIF香港每噸7500美元，折扣2%，可寫(xiě)成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。其凈價(jià)和折扣金額的計(jì)算公式為：

　　折扣金額=7500×2%=150(美元/噸)

　　商品出口凈價(jià)為：

　　7500×(1-2%)=7350(美元/噸)