2011年下半年心理咨詢師考試報名進行中，小編特編輯整理心理咨詢師考試相關資料、試題，希望對您的考試有所幫助！

　　35得寸進尺效應

　　美國社會心理學家弗里得曼做了一個有趣的實驗：他讓助手去訪問一些家庭主婦，請求被訪問者答應將一個小招牌掛在窗戶上，她們答應了。過了半個月，實驗者再次登門，要求將一個大招牌放在庭院內(nèi)，這個牌子不僅大，而且很不美觀。同時，實驗者也向以前沒有放過小招牌的家庭主婦提出同樣的要求。結果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。后來人們把這種心理現(xiàn)象叫作"得寸進尺效應".

　　心理學認為，人的每個意志行動都有行動的最初目標，在許多場合下，由于人的動機是復雜的，人常常面臨各種不同目標的比較、權衡和選擇，在相同情況下，那些簡單容易的目標容易讓人接受。另外，人們總愿意把自己調(diào)整成前后一貫、首尾一致的形象，即使別人的要求有些過分，但為了維護印象的一貫性，人們也會繼續(xù)下去。

　　上述心理效應告訴我們，要讓他人接受一個很大的、甚至是很難的要求時，最好先讓他接受一個小要求，一旦他接受了這個小要求，他就比較容易接受更高的要求。差生作為一個特殊群體，其身心素質(zhì)和學習基礎等方面都低于一般水平。轉(zhuǎn)化差生，也要像弗里得曼一樣善于引導，善于"搭梯子"，使之逐漸轉(zhuǎn)化；應貫徹"小步子、低臺階、勤幫助、多照應"的原則，注意"梯子"依靠的地方要正確、間距不宜太大、太陡，做到扶一扶"梯子"，托一托人。

　　36等待效應

　　由于人們對某事的等待而產(chǎn)生態(tài)度、行為等方面的變化，這種現(xiàn)象稱等待效應。在教學中，優(yōu)秀教師常常利用這種效應的作用，使學生產(chǎn)生一種對新課文或新學單元的等待心理，以促進學生自己去自學。這就有助于上下課文或前后單元的連續(xù)，更為重要的是它能使學生的學習興趣、態(tài)度和行為發(fā)生積極的變化。

　　37第一印象效應

　　一位心理學家曾做過這樣一個實驗：他讓兩個學生都做對30道題中的一半，但是讓學生a做對的題目盡量出現(xiàn)在前15題，而讓學生b做對的題目盡量出現(xiàn)在后15道題，然后讓一 些被試對兩個學生進行評價：兩相比較，誰更聰明一些？結果發(fā)現(xiàn)，多數(shù)被試都認為學生a更聰明。這就是第一印象效應。  第一印象效應是指最初接觸到的信息所形成的印象對我們以后的行為活動和評價的影響，實際上指的就是"第一印象"的影響。第一印象效應是一個婦孺皆知的道理，為官者 總是很注意燒好上任之初的"三把火"，平民百姓也深知"下馬威"的妙用，每個人都力圖給別人留下良好的"第一印象"

　　38定勢效應

　　有一個農(nóng)夫丟失了一把斧頭，懷疑是鄰居的兒子偷盜，于是觀察他走路的樣子，臉上的表情，感到言行舉止就像偷斧頭的賊。后來農(nóng)夫找到了丟失的斧頭，他再看鄰居的兒子，竟覺得言行舉止中沒有一點偷斧頭的模樣了。這則故事描述了農(nóng)夫在心理定勢作用下的心理活動過程。所謂心理定勢是指人們在認知活動中用"老眼光"——已有的知識經(jīng)驗來看待當前的問題的一種心理反應傾向，也叫思維定勢或心向。

　　在人際交往中，定勢效應表現(xiàn)在人們用一種固定化了的人物形象去認知他人。例如：我們與老年人交往中，我們會認為他們思想僵化，墨守成規(guī)，跟不上時代；而他們則會認為我們年紀輕輕，缺乏經(jīng)驗，"嘴巴無毛，辦事不牢".與同學相處時，我們會認為誠實的人始終不會說謊；而一旦我們認為某個人老xxxxx巨猾，既使他對你表示好感，你也會認為這是"黃鼠狼給雞拜年沒安好心". 心理定勢效應常常會導致偏見和成見，阻礙我們正確地認知他人。所以我們要"士別三日，當刮目相看"他人呀！不要一味地用老眼光來看人處事。

　　39 定型效應

　　所謂"定型"，是指在人們頭腦中存在的，關于某一類人的固定形象。人的頭腦中的定型多得數(shù)不勝數(shù)：不同年齡、不同職業(yè)、不同社會地位、不同籍貫、不同民族、不同性別的人，在人們頭腦中都有一個固定形象。如知識分子是戴著眼鏡、面色蒼白的"白面書生"形象；農(nóng)民是粗手大腳、質(zhì)樸安份的形象，山東人常被認為豪爽正直且能吃苦耐勞，等等。

　　定型效應，亦稱社會刻版印象，指的是人們在見到他人時，常常會自覺地根據(jù)人的外表行為特征，結合自己頭腦中的定型，對人進行歸類，以此來評價一個人，如見到一個肌肉發(fā)達、身材高大、穿著運動服的人，就很自然地認為他必定是一個運動員。

　　人頭腦中存在的定型是人們以往經(jīng)驗的反映，但由于在各類人當中廣泛存在著的差異性及社會發(fā)展變化的影響，同一類人的形象不可能是一樣的，也不可能是固定不變的，即使是同一個人，在不同的時期和不同的環(huán)境下也會發(fā)生語言、行為甚至性格等方面的變化，此所謂"仕別三日，當刮目相看".例如，擺脫貧困走上了富裕之路的農(nóng)民的形象，與過去相比，就有著天壤之別。所以，以不變的固定形象為依據(jù)去認識千差萬別，不斷變化著的人們及其行為方式，顯然會使我們的認識出現(xiàn)偏差，導致作出錯誤的判斷和決策。由此可見，定型效應也是一種使人產(chǎn)生偏見的社會心理效應。領導者和管理工作者必須在實際生活和工作中自覺克服這一效應給我們帶來的消極影響，力求歷史地、全面地、正確地認識我們周圍的人和事，減少判斷和決策的失誤。

　　40多看效應

　　轉(zhuǎn)在許多人眼中，喜新厭舊是人的天性。然而，事實果真是如此嗎？

　　20世紀60年代，心理學家查榮茨做過試驗：先向被試出示一些照片，有的出現(xiàn)了20多次，有的出現(xiàn)了10多次，有的只出現(xiàn)一兩次，然后請別試評價對照片的喜愛程度，結果發(fā)現(xiàn)，被試更喜歡那些只看過幾次的新鮮照片，既看的次數(shù)增加了喜歡的程度。

　　這種對越熟悉的東西就越喜歡的現(xiàn)象，心理學上稱為多看效應。在人際交往中，如果你細心觀察就會發(fā)現(xiàn)，那些人緣很好的人，往往將多看效應發(fā)揮的淋漓盡致：他們善于制造雙方接觸的機會，已提高彼此間的熟悉度，然后互相產(chǎn)生更強的吸引力。

　　人際吸引難道真的是如此的簡單？有社會心理學的實驗做佐證：在一所大學的女生宿舍樓里，心理學家隨機找了幾個寢室，發(fā)給她們不同口味的飲料，然后要求這幾個寢室的女生，可以以品嘗飲料為理由，在這些寢室間互相走動，但見面時不得交談。一段時間后，心理學家評估她們之間的熟悉和喜歡的程度，結果發(fā)現(xiàn)：見面的次數(shù)越多，互相喜歡的程度越大：見面的次數(shù)越少或根本沒有，相互喜歡的程度也較低。

　　可見，若想增強人際吸引，就要留心提高自己在別人面前的熟悉度，這樣可以增加別人喜歡你的程度。因此，一個自我封閉的人，或是一個面對他人就逃避和退縮的人，由于不易讓人親近而另人費解，也就是太討人喜歡。

　　當然，多看效應發(fā)揮作用的前提，是首因效應要好，若給人的第一印象不很差，則見面越多就越討人厭，多看效應反而起了副用。