市場(chǎng)細(xì)分的一般方法

　　假設(shè)某市場(chǎng)上有若干購(gòu)買(mǎi)者，由于每位購(gòu)買(mǎi)者都有自己獨(dú)特的需求，因此每位購(gòu)買(mǎi)者都會(huì)成為一個(gè)潛在的獨(dú)立市場(chǎng)。賣(mài)方可以針對(duì)每位購(gòu)買(mǎi)者來(lái)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。這種市場(chǎng)細(xì)分的極限程度稱(chēng)為定制營(yíng)銷(xiāo)。但是對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)，如果為每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者定制產(chǎn)品幾乎是無(wú)利可圖。因此實(shí)際上，賣(mài)方會(huì)根據(jù)買(mǎi)主對(duì)產(chǎn)品的不同需求或營(yíng)銷(xiāo)反映將購(gòu)買(mǎi)者分為若干類(lèi)型。

　　購(gòu)買(mǎi)者可能會(huì)由于收入水平不同而具有不同的消費(fèi)需求，這就使我們可以按購(gòu)買(mǎi)者收入水平進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者也可能由于年齡差異引起不同的購(gòu)買(mǎi)行為，這時(shí)我們可按年齡差別進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。如果假設(shè)收入和年齡同時(shí)影響購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)行為，這時(shí)就可以將市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分。