15.王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應(yīng)該屬于( )

　　A.習(xí)慣性購買行為

　　B.尋求多樣化購買行為

　　C.化解不協(xié)調(diào)購買行為

　　D.復(fù)雜購買行為

　　16.相對于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于( )

　　A.全新產(chǎn)品

　　B.換代產(chǎn)品

　　C.改進(jìn)產(chǎn)品

　　D.仿制產(chǎn)品

　　17.在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為( )

　　A.互補(bǔ)品

　　B.選購品

　　C.條件品

　　D.替代品

　　18.某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于( )

　　A.現(xiàn)金折扣

　　B.數(shù)量折扣

　　C.貿(mào)易折扣

　　D.促銷折扣

　　19.有些公司讓消費(fèi)者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于( )

　　A.直接銷售

　　B.購貨服務(wù)

　　C.自動售貨

　　D.直復(fù)營銷

　　20.一般說來，批發(fā)商最主要的類型是( )

　　A.經(jīng)紀(jì)人

　　B.商人批發(fā)商

　　C.代理商

　　D.制造商代表

　　21.在市場營銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是( )

　　A.能有效協(xié)調(diào)各種市場營銷職能

　　B.注重整體觀念

　　C.能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾

　　D.產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威

　　22.從本企業(yè)購買某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為( )

　　A.顧客忠誠度

　　B.顧客選擇性

　　C.顧客滲透率

　　D.價(jià)格選擇性

　　23.有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低，希望借此能獲得更多的生意，而后來生意則要較高的價(jià)格，這種服務(wù)定價(jià)技巧是( )

　　A.偏向定價(jià)法

　　B.犧牲定價(jià)法

　　C.差別定價(jià)法

　　D.階段定價(jià)法

　　24.為避免一些不必要的麻煩，在實(shí)行外匯管制的國家，中國公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時(shí)宜采用( )

　　A.中等定價(jià)

　　B.高定價(jià)

　　C.轉(zhuǎn)移定價(jià)

　　D.低定價(jià)

　　25.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是( )

　　A.單邊與多邊聯(lián)盟

　　B.互補(bǔ)與接受型聯(lián)盟

　　C.技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟

　　D.多層次合作聯(lián)盟

　　26.某企業(yè)選擇倉庫設(shè)置地點(diǎn)時(shí)，使倉庫盡可能接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為( )

　　A.重心法

　　B.最大運(yùn)量法

　　C.最小運(yùn)距法

　　D.最小運(yùn)費(fèi)法

　　27.不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是( )

　　A.廣告

　　B.銷售促進(jìn)

　　C.宣傳

　　D.人員推銷

　　28.在特定時(shí)期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱為( )

　　A.展露的頻率

　　B.展露的送達(dá)率

　　C.展露的影響

　　D.加權(quán)展露數(shù)

　　29.企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有( )

　　A.公關(guān)性

　　B.針對性

　　C.靈活性

　　D.復(fù)雜性

　　30.企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵措施，其中最為常見的是( )

　　A.獎金

　　B.旅游

　　C.傭金

　　D.銷售競賽

　　參考答案：

　　1.C2.D3.C4.A5.D 6.D7.D8.B9.B10.D 11.A12.C13.B14.C15.D

　　16.B17.D18.C19.D20.B 21.A22.D23.B24.C25.C 26.A27.C28.B29.B30.A