（二）市場調(diào)查的方法

    選擇調(diào)查方法是需要考慮一下幾點：收集信息的能力；調(diào)查研究的成本；時間要求；樣本控制和人員效應的控制程度。

    1.文案調(diào)查：是指對已經(jīng)存在的各種資料和檔案以查閱和歸納的方式進行的市場調(diào)查，也稱作二手資料或文獻調(diào)查。

    2.實地調(diào)查：是指調(diào)查人員通過跟蹤記錄被調(diào)查事物和人物的行為痕跡所取得的第一手資料的調(diào)查方法

    3.問卷調(diào)查：是通過調(diào)查人員通過面談、電話詢問、網(wǎng)上填表、郵寄問卷等，了解被調(diào)查對象的市場行為和方式，來收集市場信息的調(diào)查方法。是市場調(diào)查中常用的方法，尤其在消費者行為調(diào)查中大量應用，其核心工作是設計問卷，實施問卷調(diào)查。

    4.實驗調(diào)查：是指調(diào)查人員在調(diào)查過程中通過改變某種影響調(diào)查對象的因素，來觀察調(diào)查對象消費行為的變化，從而獲取消費行為和一些因素之間的因果關(guān)系的調(diào)查方法。主要應用于消費行為的調(diào)查，企業(yè)推出新產(chǎn)品、改變產(chǎn)品外形和包裝、調(diào)整產(chǎn)品價格、改變廣告方式時，都可以采用實驗調(diào)查法。

    「注意」調(diào)查法的特點

    1.文案調(diào)查最簡單、最一般、最常用，是其他調(diào)查方法的基礎；

    2.實地調(diào)查周期長、費用高、容易受到調(diào)查的心理暗示的影響，有可能不夠客觀；

    3.問卷調(diào)查適用范圍廣、操作簡單、費用相對低；

    4.實驗調(diào)查最復雜、費用較高、應用范圍有限，調(diào)查結(jié)果可信度高。

    第二節(jié)　市場預測

    市場預測要在市場調(diào)查的基礎上進行；市場預測最關(guān)鍵的是產(chǎn)品需求預測。

    一、市場預測的內(nèi)容

    （一）市場預測要解決的基本問題

    1.投資項目的方向

    2.投資項目的產(chǎn)品方案

    3.投資項目的生產(chǎn)規(guī)模

    （二）市場預測的內(nèi)容

    1.市場需求預測

    主要是預測需求量和銷售量；需求量不一定完全等于銷售量。

    2.產(chǎn)品出口和進口替代分析

    對比分析的內(nèi)容：把項目的產(chǎn)品和具有代表性的國外的同類產(chǎn)品進行比對，對比價格、成本、產(chǎn)品設計、質(zhì)量、花色、包裝、服務等內(nèi)容，來估計項目產(chǎn)品出口和替代進口的可能的數(shù)量。

    3.價格預測

    產(chǎn)品的價格一般是以均衡價格為基礎的，供求關(guān)系是形成關(guān)系的主要影響因素。在進行價格預測的時候，除了要考查供求關(guān)系的因素還要考查其他的影響因素。包括勞動生產(chǎn)率、成本、利潤等等。

    二、市場預測的程序

    三、市場預測的基本方法

    （一）預測方法分類

    記憶考試教材P33，圖2-2 預測方法體系

    1.定性預測方法可以分為直觀預測法和集合意見法兩類，其核心都是專家預測，都是依據(jù)經(jīng)驗、智慧和能力在個人判斷的基礎上進行預測的方法。

    直觀判斷法主要有類推預測法，集合意見法包括專家會議法和德爾菲法等。