單證員執(zhí)業(yè)資格考試復(fù)習(xí)資料精華版（二十七）
來源：發(fā)布時(shí)間：2007-10-26 11:40:19
詢盤通常是交易的起點(diǎn)。因此，被詢盤人必須十分重視并及時(shí)地作出回應(yīng)。
詢盤的形式有口頭和書面兩種�？陬^詢盤包括面談和電話聯(lián)系；書面詢盤包括書信，電報(bào)／電傳／傳真／電子郵件，還有詢盤單(1NQUIRYSHEET)等形式。
發(fā)盤。
發(fā)盤(OFFER，QUOTATION)又稱發(fā)價(jià)，報(bào)價(jià)和報(bào)盤。它在法律上稱“要約”，是指買賣雙方的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。
發(fā)盤是一種商業(yè)行為，又是一種法律行為。一項(xiàng)發(fā)盤一經(jīng)發(fā)出，對(duì)發(fā)盤人就立即產(chǎn)生法律上的約束力。發(fā)盤在有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改內(nèi)容。假如對(duì)方完全同意發(fā)盤內(nèi)容，并按時(shí)答復(fù)，那么雙方合同關(guān)系即成立，交易達(dá)成。
發(fā)盤人可以是賣方，也可以是買方。賣方發(fā)盤叫銷售發(fā)盤(SELLING OFFER)；買方發(fā)盤叫購買發(fā)盤(BUYING OFFER)，也稱“遞盤”(BID)。
還盤。
還盤(COUNTER—OFFER)，又叫還價(jià)。它是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為與發(fā)盤人協(xié)商而提出修改或變更的表示。還盤可以針對(duì)商品的價(jià)格條件，也可以針對(duì)品質(zhì)，數(shù)量，交貨時(shí)間，交貨地點(diǎn)，付款方式等交易條件。
還盤是受盤人對(duì)發(fā)盤人發(fā)盤的拒絕，也是受盤人向原發(fā)盤人作出的新的發(fā)盤。還盤后，還盤人由原先的受盤人變?yōu)樾碌陌l(fā)盤人。還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即失去效力，原發(fā)盤人亦不再受其約束。還盤是具有法律效力的。
接受。
接受(ACCEPTANCE)，法律上稱“承諾”。它是指受盤人接到發(fā)盤人的發(fā)盤或發(fā)盤人接到受盤人的還盤，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。接受產(chǎn)生的重要法律后果就是“達(dá)成交易，成立合同”。
接受的形式一般用函電和口頭的方式來表達(dá)。但是，在國際上“接受”也可以“用行為表示出來”。
《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第96條規(guī)定：“凡是參加《公約》時(shí)聲明合同必須以書面形式訂立或書面證明的國家，不適用以行為表示接受的這一規(guī)定�！蔽覈凇豆s》上簽字時(shí)，作過上述聲明，因此以“行為”表示接受的這一規(guī)定在我國是不適用的。
在交易磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)中，發(fā)盤和接受是“達(dá)成交易，成立合同”所必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。
出口貨物交易程序一覽表(圖1—1—6)
第八節(jié) 進(jìn)出口合同的履行
1—1國際貨物銷售合同的簽訂，表達(dá)了買賣雙方當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)愿望，但是只有履行了合同才能實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目的曠履行合同既是一種“經(jīng)濟(jì)行為”，又是一種“法律行為”。
圖1-1-6
在國際貿(mào)易中，買賣合同一經(jīng)依法有效成立，買賣雙方必須分別履行合同所規(guī)定的義務(wù)。我國《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定：“合同依法成立，即具有法律約束力。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)履行合同所約定的義務(wù)。任何一方不得擅自變更或者解除合同。”假如一方當(dāng)事人發(fā)生了不屬于不可抗力或其他免責(zé)范圍內(nèi)的不符合合同規(guī)定的行為，就構(gòu)成違約；另一方當(dāng)事人可以根據(jù)不同情況采取合理的補(bǔ)救措施，維護(hù)自己的合法權(quán)益。
“重合同，守信用”是我國對(duì)外貿(mào)易所一貫遵循的原則。遵循這一原則不但關(guān)系到實(shí)現(xiàn)一份合同的經(jīng)濟(jì)目的和效益，更關(guān)系到國家的對(duì)外信譽(yù)。
一、出口合同的履行。
出口合同的履行的工作環(huán)節(jié)比較多，手續(xù)也比較繁雜。業(yè)務(wù)部門在出口合同的履行的過程中，要涉及到公司內(nèi)部各個(gè)部門之間以及與外單位的協(xié)作配合來實(shí)現(xiàn)出口合同的／頃利履行。
出口合同的履行工作主要包括：備貨，催證，審證，改證，租船訂艙，報(bào)驗(yàn)，報(bào)關(guān)，投保．裝船以及制單結(jié)匯等內(nèi)容。其中貨，證，船，款四大環(huán)節(jié)最重要，是履行出口合同的關(guān)鍵所在。
抓住“貨，證，船，款”四大環(huán)節(jié)，履行出口合同的具體工作如下：
(一)準(zhǔn)備貨物
賣方的基本義務(wù)
準(zhǔn)備貨物是履行出口合同的重要環(huán)節(jié)。《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第30條明確指出：“賣方必須按照合同和本公約的規(guī)定交付貨物，移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)并轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)�！蔽覈逗贤ā返�135條也規(guī)定：“出賣人應(yīng)當(dāng)履行向買受人交付標(biāo)的物或者交付提取標(biāo)的物的單證，并轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的義務(wù)�！钡�136條又規(guī)定：“出賣人應(yīng)當(dāng)按照約定或者交易習(xí)慣向受買人交付提取標(biāo)的物單證以外的有關(guān)單證和資料。”由此可見，按照合同交付貨物、移交單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)是賣方的三項(xiàng)基本義務(wù)。其中，交付貨物又是最主要的義務(wù)。因?yàn)椋挥薪桓读素浳铮耪劦蒙弦平粏螕?jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)。而做好備貨工作就是為了履行交貨義務(wù)準(zhǔn)備物質(zhì)基礎(chǔ)。
應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)提出的是，根據(jù)法律，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定全面履行自己的義務(wù)。在履行合同過程中，不僅要求當(dāng)事人的行為或不行為完全符合合同的明文規(guī)定，而且還應(yīng)符合合同的默示條件，即依照誠實(shí)信用原則或者根據(jù)交易習(xí)慣應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)，包括合乎適用的法律和公認(rèn)的國際慣例。為此，在備貨工作中，對(duì)以下問題尤其應(yīng)該重視。
(1)質(zhì)量
貨物的質(zhì)量必須與出口合同的規(guī)定相一致。嚴(yán)格按照買賣合同約定的質(zhì)量要求交付貨物，是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。凡憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、說明書、圖片等文字說明達(dá)成的合同，交付貨物的質(zhì)量必須與合同規(guī)定的規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)等文字說明相符；如系憑樣品達(dá)成的合同，則必須與樣品相一致；如既憑文字說明，又憑樣品達(dá)成的合同，則兩者均須相符。
在憑文字說明達(dá)成的合同中，有時(shí)對(duì)商品質(zhì)量僅作簡化的規(guī)定，如僅列貨號(hào)、型號(hào)、商標(biāo)牌名、產(chǎn)地名稱等。對(duì)于這種合同，賣方有責(zé)任交付合同規(guī)定的貨號(hào)、型號(hào)、商標(biāo)產(chǎn)地名稱等所應(yīng)該具備的、為買賣雙方所共知的、或?yàn)橥袠I(yè)所公認(rèn)的質(zhì)量的貨物。值得注意的是，倘若在訂立合同前，賣方為了宣傳推廣，曾向買方散發(fā)各種宣傳品介紹合同商品的質(zhì)量，這些宣傳晶中介紹的質(zhì)量，也將成為對(duì)合同質(zhì)量簡化規(guī)定的補(bǔ)充，賣方所交貨物的質(zhì)量也應(yīng)與這些宣傳品中介紹的相符。在憑樣品銷售交易中，大都在合同中規(guī)定賣方交付貨物的“質(zhì)量與樣品相符”或類似的條款。在實(shí)際外貿(mào)業(yè)務(wù)中憑以交易的樣品通常是由賣方從待售的整批貨物中抽取出來的，有的是由賣方為了推廣或便于洽談交易和日后據(jù)以生產(chǎn)交貨的試制的產(chǎn)品樣品，也有的是由買方提出的要求賣方據(jù)以生產(chǎn)供應(yīng)的樣品。根據(jù)法律的一般規(guī)則，無論依據(jù)哪一方提供的樣品達(dá)成的交易，賣方所交貨物的質(zhì)量必須與合同所規(guī)定的樣品相符。但是，如果由于所買賣的貨物的特性或生產(chǎn)加工技術(shù)的原因，賣方難以保證所交貨物的質(zhì)量與樣品完全相符，賣方應(yīng)在磋商時(shí)向買方聲明，并在合同中規(guī)定交貨質(zhì)量與樣品相似或允許有所差異。這樣，日后交貨質(zhì)量與樣品相似或兩者差異不超過約定的允許范圍，仍應(yīng)視作賣方履行了合同。在既憑文字說明相符，又要與憑樣品銷售的交易中，依照法律，賣方所交貨物的質(zhì)量既要與合同規(guī)定的文字說明相符，又要與憑以達(dá)成交易的樣品相符。對(duì)于這種合同，如只符合文字說明而不符合樣品或者相反，均屬違反合同，買方都有權(quán)拒收、索賠甚至宣告合同無效。
有必要指出，合同中的質(zhì)量條款是買賣雙方交接貨物有關(guān)質(zhì)量的依據(jù)，賣方所交貨物的實(shí)際質(zhì)量不能低于合同規(guī)定，低于合同規(guī)定就是違約行為，貨物實(shí)際質(zhì)量也不宜高于一同規(guī)定，高于合同規(guī)定，有時(shí)也會(huì)構(gòu)成違約。如果依法有效的國際貨物買賣合同，未規(guī)定貨物質(zhì)量或者規(guī)定不明確的，按照我國《合同法》，當(dāng)事人可以協(xié)議補(bǔ)充，不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。(詳見《中華人民共和國合同法》第61條、第62條<一>款)
值得注意的是：賣方交付的貨物除須嚴(yán)格符合買賣合同的質(zhì)量要求外，尚需適合通常的用途和訂立合同時(shí)買方通知的特定用途。按照國際貿(mào)易法律的一般規(guī)則，賣方所交貨物的質(zhì)量除了必須與買賣合同的規(guī)定相一致外，還應(yīng)按情況承擔(dān)默示的合同責(zé)任。其中貨物要適合通常用途和訂立合同時(shí)買方通知的特定用途就是賣方的兩項(xiàng)極其重要的默示責(zé)任。對(duì)此，《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第35條就明確規(guī)定：除雙方當(dāng)事人業(yè)已另有協(xié)議外，賣方交付的貨物要適用于同一規(guī)格貨物通常使用的目的；或者適用于訂立合同時(shí)曾明示或默示地通知賣方的任何特定目的。否則即為貨物與合同不符，買方就有權(quán)拒收貨物，并提出索賠。我國《合同法》第62條(一)款也作了類似規(guī)定�，F(xiàn)分述如下：
①適用通常的用途
在一般情況下，買賣合同內(nèi)規(guī)定貨物的質(zhì)量而不規(guī)定貨物的用途。但賣方仍須負(fù)責(zé)交付適合于同一規(guī)格貨物通常用途的貨物。所謂適合通常的用途，就是指貨物的“可銷性”(saleable)或“或轉(zhuǎn)銷性”(resaleable)。這種“可銷性”和“可轉(zhuǎn)銷性”不決定于某一特定買方的喜惡。如果貨物的質(zhì)量不為該買方所接受，而對(duì)其他人來說，卻都是可以接受的，那么該貨物無疑是適合通常用途的。適合通常的用途，在采用英美法的國家，稱作具有“商銷性”(merchantabihty)或符合“商銷品質(zhì)”(merchantablequality)。
在國際貨物買賣中，買方購買貨物很多不是為了自用，而是為了轉(zhuǎn)銷的。因此，賣方所提拱的適合用途的貨物，必須是在正常商業(yè)經(jīng)營中可以轉(zhuǎn)銷的，即適合于商銷的。這種“可轉(zhuǎn)銷性”涉及對(duì)貨物外觀和內(nèi)在質(zhì)量兩方面的要求。以日用浪費(fèi)晶來說，即使所交貨物內(nèi)在質(zhì)量良好，但外觀質(zhì)量上的缺陷，往往也將影響可轉(zhuǎn)銷性，從而被認(rèn)為不適合通常用途。
②適合特定的使用目的。
交付貨物必須適合特定的使用目的，除個(gè)別情況外，也不在買賣合同中具體規(guī)定，因此，它通常也是一項(xiàng)賣方的默示義務(wù)。但是，按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，要賣方承擔(dān)此項(xiàng)義務(wù)應(yīng)具備以下兩個(gè)前提條件：(1)在訂立合同時(shí)或前，買方曾明確表示或默示地使賣方知道所購貨物的特定使用目的；(2)買方依賴于賣方的技能和判斷力來挑選或提供適合特定用途的貨物。
在一般情況下，判定貨物的通常用途并不困難，但對(duì)特定的使用目的，就必須有待買方的事先通知。如果賣方不能保證日后所交貨物能適應(yīng)買方所通知的特定使用目的，他就應(yīng)該在訂立合同同時(shí)告知買方，或在合同中明示排除此項(xiàng)特定用途，如買方仍決定購該貨物，則賣方可以不承擔(dān)交付貨物的質(zhì)量和包裝適合特定使用目的的責(zé)任。
(2)包裝
交付貨物的包裝必須符合出口合同的規(guī)定。貨物的包裝，如同品質(zhì)一樣，也是買賣合同的主要條款。
有的國家法律把合同中“包裝條款”視作對(duì)貨物說明的組成部分，賣方必須按照合同規(guī)定的包裝方式交付貨物。
倘若合同對(duì)包裝未作具體規(guī)定，按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第35條(2)款(d)的規(guī)定：“應(yīng)按照同類貨物通用的方式裝箱或包裝”。我國《合同法》第156條也有此類似規(guī)定。
應(yīng)當(dāng)指出，上述規(guī)定，實(shí)際是對(duì)賣方交貨有關(guān)包裝方面的最低要求。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如果對(duì)包裝未作具體規(guī)定或規(guī)定不明確的，可以通過協(xié)議補(bǔ)充，達(dá)不成協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或交易習(xí)慣確定。
此時(shí)，以前買賣雙方的交往情況和買方對(duì)包裝的要求以及有關(guān)的行業(yè)慣例，都可成為對(duì)合同解釋的補(bǔ)充因素，并對(duì)賣方有法律約束作用。為此，在備貨過程中，對(duì)貨物的內(nèi)、外包裝和裝潢，均須認(rèn)真進(jìn)行核對(duì)檢查，如發(fā)現(xiàn)有包裝不良或破損情況，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行修整或更換包裝，以免在裝運(yùn)后造成收匯困難。
包裝標(biāo)志也應(yīng)按合同規(guī)定或客戶要求刷制。
運(yùn)輸標(biāo)志(嘜頭，ShippingMark)的式樣，如合同有規(guī)定或客戶對(duì)此又無要求的，則由我方自行選定刷制，自行選定的運(yùn)輸標(biāo)志必須使用特定文字的(如海灣國家要求用阿拉伯文)，一般應(yīng)予照辦。
標(biāo)志的刷寫部位和文字大小要適當(dāng)，圖案字跡要清楚，使用的顏料要不退色。還有，在保證商品質(zhì)量不變和不違反出口合同的前提下，應(yīng)盡可能壓縮貨物包裝的體積或降低貨物包裝的重量，以節(jié)約運(yùn)費(fèi)支出。
(3)數(shù)量
貨物的數(shù)量必須符合出口合同的規(guī)定。
貨物的數(shù)量是國際貨物買賣合同的主要條件之一，賣方按合同規(guī)定的數(shù)量交付貨物的重要義務(wù)。是否按合同規(guī)定數(shù)量交付貨物，不僅是衡量買賣合同是否得到充分履行的標(biāo)志，而且直接關(guān)系到訂立合同時(shí)的預(yù)期利益能否全部實(shí)現(xiàn)，有時(shí)還要影響購買者的生產(chǎn)使用和業(yè)務(wù)經(jīng)營，甚至可能損害對(duì)方的市場(chǎng)聲譽(yù)。
因此，各國法律對(duì)此大都作了比較嚴(yán)格的規(guī)定。
例如，1973年修訂的英國《貨物買賣法》第30條就明確規(guī)定：①如賣方交付給買方的數(shù)量少于約定數(shù)量時(shí)，買方可以拒絕收貨；②如賣方交付給買方的數(shù)量多于約定的數(shù)量時(shí)，買方可以只接受約定部分而拒收超過部分，他也可以全部拒收。如果買方接受了所交的全部貨物，則必須按約定單價(jià)支付貨款。美國《統(tǒng)一商法典》也有與英國法相似的規(guī)定，該法典第2—601條指出：除另有協(xié)議外，如交貨在任何方面與合同不符，買方可以①全部拒收；或②全部接受；或③接受任何商業(yè)單位(Commercial Unit叮units)而拒收其余�！堵�(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第35條(1)款也規(guī)定：“賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量……相符，……”但在第51條和52條以及第45條至50條對(duì)在超交和短交的情況下，買方和賣方的權(quán)利和義務(wù)作了具體規(guī)定。概括起來是：賣方如只交付一部分貨物(即短交)，買方一般不能宣告合同無效，但有權(quán)要求賣方對(duì)未交部分的貨物繼續(xù)履行交付。同時(shí)，還可要求賣方對(duì)因此而引起的損失給予損害賠償。如果賣方交付的貨物數(shù)量少于合同規(guī)定，構(gòu)成了根本違反合同，或者賣方完全不交貨，則買方可宣告合同無效。又如，賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量(即超交)，買方除非有使他得以拒收貨物的其他理由，否則必須至少收取合同中所規(guī)定的數(shù)量。至于超交部分，買方既可拒絕收取，也可收取其一部分或全部；對(duì)所收取的任何超交數(shù)量，買方必須按合同價(jià)格支付。如買方拒絕收取超交數(shù)量，則賣方須對(duì)因此而使買方遭受的損失負(fù)責(zé)。
詢盤的形式有口頭和書面兩種�？陬^詢盤包括面談和電話聯(lián)系；書面詢盤包括書信，電報(bào)／電傳／傳真／電子郵件，還有詢盤單(1NQUIRYSHEET)等形式。
發(fā)盤。
發(fā)盤(OFFER，QUOTATION)又稱發(fā)價(jià)，報(bào)價(jià)和報(bào)盤。它在法律上稱“要約”，是指買賣雙方的一方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。
發(fā)盤是一種商業(yè)行為，又是一種法律行為。一項(xiàng)發(fā)盤一經(jīng)發(fā)出，對(duì)發(fā)盤人就立即產(chǎn)生法律上的約束力。發(fā)盤在有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改內(nèi)容。假如對(duì)方完全同意發(fā)盤內(nèi)容，并按時(shí)答復(fù)，那么雙方合同關(guān)系即成立，交易達(dá)成。
發(fā)盤人可以是賣方，也可以是買方。賣方發(fā)盤叫銷售發(fā)盤(SELLING OFFER)；買方發(fā)盤叫購買發(fā)盤(BUYING OFFER)，也稱“遞盤”(BID)。
還盤。
還盤(COUNTER—OFFER)，又叫還價(jià)。它是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為與發(fā)盤人協(xié)商而提出修改或變更的表示。還盤可以針對(duì)商品的價(jià)格條件，也可以針對(duì)品質(zhì)，數(shù)量，交貨時(shí)間，交貨地點(diǎn)，付款方式等交易條件。
還盤是受盤人對(duì)發(fā)盤人發(fā)盤的拒絕，也是受盤人向原發(fā)盤人作出的新的發(fā)盤。還盤后，還盤人由原先的受盤人變?yōu)樾碌陌l(fā)盤人。還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即失去效力，原發(fā)盤人亦不再受其約束。還盤是具有法律效力的。
接受。
接受(ACCEPTANCE)，法律上稱“承諾”。它是指受盤人接到發(fā)盤人的發(fā)盤或發(fā)盤人接到受盤人的還盤，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。接受產(chǎn)生的重要法律后果就是“達(dá)成交易，成立合同”。
接受的形式一般用函電和口頭的方式來表達(dá)。但是，在國際上“接受”也可以“用行為表示出來”。
《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第96條規(guī)定：“凡是參加《公約》時(shí)聲明合同必須以書面形式訂立或書面證明的國家，不適用以行為表示接受的這一規(guī)定�！蔽覈凇豆s》上簽字時(shí)，作過上述聲明，因此以“行為”表示接受的這一規(guī)定在我國是不適用的。
在交易磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)中，發(fā)盤和接受是“達(dá)成交易，成立合同”所必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。
出口貨物交易程序一覽表(圖1—1—6)
第八節(jié) 進(jìn)出口合同的履行
1—1國際貨物銷售合同的簽訂，表達(dá)了買賣雙方當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)愿望，但是只有履行了合同才能實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目的曠履行合同既是一種“經(jīng)濟(jì)行為”，又是一種“法律行為”。
圖1-1-6
在國際貿(mào)易中，買賣合同一經(jīng)依法有效成立，買賣雙方必須分別履行合同所規(guī)定的義務(wù)。我國《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定：“合同依法成立，即具有法律約束力。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)履行合同所約定的義務(wù)。任何一方不得擅自變更或者解除合同。”假如一方當(dāng)事人發(fā)生了不屬于不可抗力或其他免責(zé)范圍內(nèi)的不符合合同規(guī)定的行為，就構(gòu)成違約；另一方當(dāng)事人可以根據(jù)不同情況采取合理的補(bǔ)救措施，維護(hù)自己的合法權(quán)益。
“重合同，守信用”是我國對(duì)外貿(mào)易所一貫遵循的原則。遵循這一原則不但關(guān)系到實(shí)現(xiàn)一份合同的經(jīng)濟(jì)目的和效益，更關(guān)系到國家的對(duì)外信譽(yù)。
一、出口合同的履行。
出口合同的履行的工作環(huán)節(jié)比較多，手續(xù)也比較繁雜。業(yè)務(wù)部門在出口合同的履行的過程中，要涉及到公司內(nèi)部各個(gè)部門之間以及與外單位的協(xié)作配合來實(shí)現(xiàn)出口合同的／頃利履行。
出口合同的履行工作主要包括：備貨，催證，審證，改證，租船訂艙，報(bào)驗(yàn)，報(bào)關(guān)，投保．裝船以及制單結(jié)匯等內(nèi)容。其中貨，證，船，款四大環(huán)節(jié)最重要，是履行出口合同的關(guān)鍵所在。
抓住“貨，證，船，款”四大環(huán)節(jié)，履行出口合同的具體工作如下：
(一)準(zhǔn)備貨物
賣方的基本義務(wù)
準(zhǔn)備貨物是履行出口合同的重要環(huán)節(jié)。《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第30條明確指出：“賣方必須按照合同和本公約的規(guī)定交付貨物，移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)并轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)�！蔽覈逗贤ā返�135條也規(guī)定：“出賣人應(yīng)當(dāng)履行向買受人交付標(biāo)的物或者交付提取標(biāo)的物的單證，并轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的義務(wù)�！钡�136條又規(guī)定：“出賣人應(yīng)當(dāng)按照約定或者交易習(xí)慣向受買人交付提取標(biāo)的物單證以外的有關(guān)單證和資料。”由此可見，按照合同交付貨物、移交單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)是賣方的三項(xiàng)基本義務(wù)。其中，交付貨物又是最主要的義務(wù)。因?yàn)椋挥薪桓读素浳铮耪劦蒙弦平粏螕?jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)。而做好備貨工作就是為了履行交貨義務(wù)準(zhǔn)備物質(zhì)基礎(chǔ)。
應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)提出的是，根據(jù)法律，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定全面履行自己的義務(wù)。在履行合同過程中，不僅要求當(dāng)事人的行為或不行為完全符合合同的明文規(guī)定，而且還應(yīng)符合合同的默示條件，即依照誠實(shí)信用原則或者根據(jù)交易習(xí)慣應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)，包括合乎適用的法律和公認(rèn)的國際慣例。為此，在備貨工作中，對(duì)以下問題尤其應(yīng)該重視。
(1)質(zhì)量
貨物的質(zhì)量必須與出口合同的規(guī)定相一致。嚴(yán)格按照買賣合同約定的質(zhì)量要求交付貨物，是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。凡憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、說明書、圖片等文字說明達(dá)成的合同，交付貨物的質(zhì)量必須與合同規(guī)定的規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)等文字說明相符；如系憑樣品達(dá)成的合同，則必須與樣品相一致；如既憑文字說明，又憑樣品達(dá)成的合同，則兩者均須相符。
在憑文字說明達(dá)成的合同中，有時(shí)對(duì)商品質(zhì)量僅作簡化的規(guī)定，如僅列貨號(hào)、型號(hào)、商標(biāo)牌名、產(chǎn)地名稱等。對(duì)于這種合同，賣方有責(zé)任交付合同規(guī)定的貨號(hào)、型號(hào)、商標(biāo)產(chǎn)地名稱等所應(yīng)該具備的、為買賣雙方所共知的、或?yàn)橥袠I(yè)所公認(rèn)的質(zhì)量的貨物。值得注意的是，倘若在訂立合同前，賣方為了宣傳推廣，曾向買方散發(fā)各種宣傳品介紹合同商品的質(zhì)量，這些宣傳晶中介紹的質(zhì)量，也將成為對(duì)合同質(zhì)量簡化規(guī)定的補(bǔ)充，賣方所交貨物的質(zhì)量也應(yīng)與這些宣傳品中介紹的相符。在憑樣品銷售交易中，大都在合同中規(guī)定賣方交付貨物的“質(zhì)量與樣品相符”或類似的條款。在實(shí)際外貿(mào)業(yè)務(wù)中憑以交易的樣品通常是由賣方從待售的整批貨物中抽取出來的，有的是由賣方為了推廣或便于洽談交易和日后據(jù)以生產(chǎn)交貨的試制的產(chǎn)品樣品，也有的是由買方提出的要求賣方據(jù)以生產(chǎn)供應(yīng)的樣品。根據(jù)法律的一般規(guī)則，無論依據(jù)哪一方提供的樣品達(dá)成的交易，賣方所交貨物的質(zhì)量必須與合同所規(guī)定的樣品相符。但是，如果由于所買賣的貨物的特性或生產(chǎn)加工技術(shù)的原因，賣方難以保證所交貨物的質(zhì)量與樣品完全相符，賣方應(yīng)在磋商時(shí)向買方聲明，并在合同中規(guī)定交貨質(zhì)量與樣品相似或允許有所差異。這樣，日后交貨質(zhì)量與樣品相似或兩者差異不超過約定的允許范圍，仍應(yīng)視作賣方履行了合同。在既憑文字說明相符，又要與憑樣品銷售的交易中，依照法律，賣方所交貨物的質(zhì)量既要與合同規(guī)定的文字說明相符，又要與憑以達(dá)成交易的樣品相符。對(duì)于這種合同，如只符合文字說明而不符合樣品或者相反，均屬違反合同，買方都有權(quán)拒收、索賠甚至宣告合同無效。
有必要指出，合同中的質(zhì)量條款是買賣雙方交接貨物有關(guān)質(zhì)量的依據(jù)，賣方所交貨物的實(shí)際質(zhì)量不能低于合同規(guī)定，低于合同規(guī)定就是違約行為，貨物實(shí)際質(zhì)量也不宜高于一同規(guī)定，高于合同規(guī)定，有時(shí)也會(huì)構(gòu)成違約。如果依法有效的國際貨物買賣合同，未規(guī)定貨物質(zhì)量或者規(guī)定不明確的，按照我國《合同法》，當(dāng)事人可以協(xié)議補(bǔ)充，不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。(詳見《中華人民共和國合同法》第61條、第62條<一>款)
值得注意的是：賣方交付的貨物除須嚴(yán)格符合買賣合同的質(zhì)量要求外，尚需適合通常的用途和訂立合同時(shí)買方通知的特定用途。按照國際貿(mào)易法律的一般規(guī)則，賣方所交貨物的質(zhì)量除了必須與買賣合同的規(guī)定相一致外，還應(yīng)按情況承擔(dān)默示的合同責(zé)任。其中貨物要適合通常用途和訂立合同時(shí)買方通知的特定用途就是賣方的兩項(xiàng)極其重要的默示責(zé)任。對(duì)此，《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第35條就明確規(guī)定：除雙方當(dāng)事人業(yè)已另有協(xié)議外，賣方交付的貨物要適用于同一規(guī)格貨物通常使用的目的；或者適用于訂立合同時(shí)曾明示或默示地通知賣方的任何特定目的。否則即為貨物與合同不符，買方就有權(quán)拒收貨物，并提出索賠。我國《合同法》第62條(一)款也作了類似規(guī)定�，F(xiàn)分述如下：
①適用通常的用途
在一般情況下，買賣合同內(nèi)規(guī)定貨物的質(zhì)量而不規(guī)定貨物的用途。但賣方仍須負(fù)責(zé)交付適合于同一規(guī)格貨物通常用途的貨物。所謂適合通常的用途，就是指貨物的“可銷性”(saleable)或“或轉(zhuǎn)銷性”(resaleable)。這種“可銷性”和“可轉(zhuǎn)銷性”不決定于某一特定買方的喜惡。如果貨物的質(zhì)量不為該買方所接受，而對(duì)其他人來說，卻都是可以接受的，那么該貨物無疑是適合通常用途的。適合通常的用途，在采用英美法的國家，稱作具有“商銷性”(merchantabihty)或符合“商銷品質(zhì)”(merchantablequality)。
在國際貨物買賣中，買方購買貨物很多不是為了自用，而是為了轉(zhuǎn)銷的。因此，賣方所提拱的適合用途的貨物，必須是在正常商業(yè)經(jīng)營中可以轉(zhuǎn)銷的，即適合于商銷的。這種“可轉(zhuǎn)銷性”涉及對(duì)貨物外觀和內(nèi)在質(zhì)量兩方面的要求。以日用浪費(fèi)晶來說，即使所交貨物內(nèi)在質(zhì)量良好，但外觀質(zhì)量上的缺陷，往往也將影響可轉(zhuǎn)銷性，從而被認(rèn)為不適合通常用途。
②適合特定的使用目的。
交付貨物必須適合特定的使用目的，除個(gè)別情況外，也不在買賣合同中具體規(guī)定，因此，它通常也是一項(xiàng)賣方的默示義務(wù)。但是，按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，要賣方承擔(dān)此項(xiàng)義務(wù)應(yīng)具備以下兩個(gè)前提條件：(1)在訂立合同時(shí)或前，買方曾明確表示或默示地使賣方知道所購貨物的特定使用目的；(2)買方依賴于賣方的技能和判斷力來挑選或提供適合特定用途的貨物。
在一般情況下，判定貨物的通常用途并不困難，但對(duì)特定的使用目的，就必須有待買方的事先通知。如果賣方不能保證日后所交貨物能適應(yīng)買方所通知的特定使用目的，他就應(yīng)該在訂立合同同時(shí)告知買方，或在合同中明示排除此項(xiàng)特定用途，如買方仍決定購該貨物，則賣方可以不承擔(dān)交付貨物的質(zhì)量和包裝適合特定使用目的的責(zé)任。
(2)包裝
交付貨物的包裝必須符合出口合同的規(guī)定。貨物的包裝，如同品質(zhì)一樣，也是買賣合同的主要條款。
有的國家法律把合同中“包裝條款”視作對(duì)貨物說明的組成部分，賣方必須按照合同規(guī)定的包裝方式交付貨物。
倘若合同對(duì)包裝未作具體規(guī)定，按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第35條(2)款(d)的規(guī)定：“應(yīng)按照同類貨物通用的方式裝箱或包裝”。我國《合同法》第156條也有此類似規(guī)定。
應(yīng)當(dāng)指出，上述規(guī)定，實(shí)際是對(duì)賣方交貨有關(guān)包裝方面的最低要求。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如果對(duì)包裝未作具體規(guī)定或規(guī)定不明確的，可以通過協(xié)議補(bǔ)充，達(dá)不成協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或交易習(xí)慣確定。
此時(shí)，以前買賣雙方的交往情況和買方對(duì)包裝的要求以及有關(guān)的行業(yè)慣例，都可成為對(duì)合同解釋的補(bǔ)充因素，并對(duì)賣方有法律約束作用。為此，在備貨過程中，對(duì)貨物的內(nèi)、外包裝和裝潢，均須認(rèn)真進(jìn)行核對(duì)檢查，如發(fā)現(xiàn)有包裝不良或破損情況，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行修整或更換包裝，以免在裝運(yùn)后造成收匯困難。
包裝標(biāo)志也應(yīng)按合同規(guī)定或客戶要求刷制。
運(yùn)輸標(biāo)志(嘜頭，ShippingMark)的式樣，如合同有規(guī)定或客戶對(duì)此又無要求的，則由我方自行選定刷制，自行選定的運(yùn)輸標(biāo)志必須使用特定文字的(如海灣國家要求用阿拉伯文)，一般應(yīng)予照辦。
標(biāo)志的刷寫部位和文字大小要適當(dāng)，圖案字跡要清楚，使用的顏料要不退色。還有，在保證商品質(zhì)量不變和不違反出口合同的前提下，應(yīng)盡可能壓縮貨物包裝的體積或降低貨物包裝的重量，以節(jié)約運(yùn)費(fèi)支出。
(3)數(shù)量
貨物的數(shù)量必須符合出口合同的規(guī)定。
貨物的數(shù)量是國際貨物買賣合同的主要條件之一，賣方按合同規(guī)定的數(shù)量交付貨物的重要義務(wù)。是否按合同規(guī)定數(shù)量交付貨物，不僅是衡量買賣合同是否得到充分履行的標(biāo)志，而且直接關(guān)系到訂立合同時(shí)的預(yù)期利益能否全部實(shí)現(xiàn)，有時(shí)還要影響購買者的生產(chǎn)使用和業(yè)務(wù)經(jīng)營，甚至可能損害對(duì)方的市場(chǎng)聲譽(yù)。
因此，各國法律對(duì)此大都作了比較嚴(yán)格的規(guī)定。
例如，1973年修訂的英國《貨物買賣法》第30條就明確規(guī)定：①如賣方交付給買方的數(shù)量少于約定數(shù)量時(shí)，買方可以拒絕收貨；②如賣方交付給買方的數(shù)量多于約定的數(shù)量時(shí)，買方可以只接受約定部分而拒收超過部分，他也可以全部拒收。如果買方接受了所交的全部貨物，則必須按約定單價(jià)支付貨款。美國《統(tǒng)一商法典》也有與英國法相似的規(guī)定，該法典第2—601條指出：除另有協(xié)議外，如交貨在任何方面與合同不符，買方可以①全部拒收；或②全部接受；或③接受任何商業(yè)單位(Commercial Unit叮units)而拒收其余�！堵�(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第35條(1)款也規(guī)定：“賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量……相符，……”但在第51條和52條以及第45條至50條對(duì)在超交和短交的情況下，買方和賣方的權(quán)利和義務(wù)作了具體規(guī)定。概括起來是：賣方如只交付一部分貨物(即短交)，買方一般不能宣告合同無效，但有權(quán)要求賣方對(duì)未交部分的貨物繼續(xù)履行交付。同時(shí)，還可要求賣方對(duì)因此而引起的損失給予損害賠償。如果賣方交付的貨物數(shù)量少于合同規(guī)定，構(gòu)成了根本違反合同，或者賣方完全不交貨，則買方可宣告合同無效。又如，賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量(即超交)，買方除非有使他得以拒收貨物的其他理由，否則必須至少收取合同中所規(guī)定的數(shù)量。至于超交部分，買方既可拒絕收取，也可收取其一部分或全部；對(duì)所收取的任何超交數(shù)量，買方必須按合同價(jià)格支付。如買方拒絕收取超交數(shù)量，則賣方須對(duì)因此而使買方遭受的損失負(fù)責(zé)。
【糾錯(cuò)】