2009年單證員考試輔導：發(fā)盤
來源：發(fā)布時間：2008-10-06 15:29:38
在國際貿易實務中，發(fā)盤也稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以是應對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向對方發(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務稱其為“遞盤”。
交易一方欲購買或出售某種商品而向對方提出交易條件，表示愿意按此達成交易的行為。通常由賣方提出，也可由買方提出（又稱作遞盤）。有實盤和虛盤兩種。實盤是發(fā)盤人承諾在一定期限內，受發(fā)盤內容約束，非經(jīng)接盤人同意，不得撤回和變更；如接盤人在有效期限內表示接受，則交易達成，實盤內容即成為買賣合同的組成部分。一個完整的實盤應包括明確肯定的交易條件，如商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格、支付方式、裝運期等，還應有實盤的有效期限并應明確發(fā)盤為實盤。虛盤是發(fā)盤人有保留地表示愿意按一定條件達成交易，不受發(fā)盤內容約束，不作任何承諾，通常使用“須經(jīng)我最后確認方有效”等語以示保留。
一項法律上有效的發(fā)盤，須具備三個條件。
１．發(fā)盤是向一個（或幾個）特定受盤人提出的訂立合同的建議。（注意概念上要與“發(fā)盤的邀請”相區(qū)別）
２．發(fā)盤的內容必須十分確定，一旦受盤人接受，合同即告成立。如果內容不確定，即使對方接受，也不能構成合同成立。
３．發(fā)盤人須表明承受按發(fā)盤條件與對方成立合同的約束意旨。例如：（１）使用表示發(fā)盤的術語。如“發(fā)盤”、“不可撤銷發(fā)盤”、“遞盤”、“不可撤銷遞盤”、“訂購”、“定貨”等。（２）明確規(guī)定有效期�！埃蓿兀厝諒偷接行А�、“以我方最后確認有效”、“以未售出為準”等。包括內容一項發(fā)盤，通常包含商品的品質、數(shù)量、包裝、價格、交貨、付款等六個主要方面的交易條件�！豆s》第十四條規(guī)定“．．．一個建議如果表明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定�！比绱藖砜矗豁棸l(fā)盤只要包含商品的名稱、數(shù)量、價格這三個條件，就算完整。邀請發(fā)盤
一個建議，如果內容不十分確定，或沒有表明承受約束的意旨，或不是向一個（或幾個）特定的人發(fā)出的，則此建議可看做發(fā)盤的邀請。方法形式一項發(fā)盤須充分了解商品的貨源、生產(chǎn)成本、及有關倉儲、運輸、保險等情況后，同時還應了解國外市場的有關信息，最后以最為對方易于接受的語句（或發(fā)盤程序）進行發(fā)盤。有效期１．發(fā)盤在傳達到受盤人時生效。２．發(fā)盤可以規(guī)定最遲接受期限。３．發(fā)盤可以規(guī)定一段接受期間。
撤回或撤銷《公約》第十六條規(guī)定：
�。ǎ保┰谖闯闪⒑贤�，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前到達受盤人。
�。ǎ玻┑谙铝星闆r下，發(fā)盤不得撤銷：
�。幔l(fā)盤表明接受發(fā)盤的期限或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的；
ｂ．受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對該項發(fā)盤的信賴行事。接受有效接受
有條件接受逾期接受撤回接受有效接受構成一項法律上有效的接受的條件為：
�。保邮鼙仨氂砂l(fā)盤所指定的接受人作出。
２．接受必須表示出來。
�。常邮鼙仨毰c發(fā)盤條件相符。
４．接受必須在發(fā)盤有效期限內送達發(fā)盤人有條件接受《公約》第十九條（２）款規(guī)定：對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復，如所載添加或不同條件在實質上并不改變發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內以口頭或書面通知反對其差異外，仍構成接受。逾期接受按一般原則，逾期接受不能作為一項有效接受。但是如果發(fā)盤人同意并通知受盤人，則逾期接受屬有效接受。如果逾期接受不是受盤人造成的，發(fā)盤人若不及時反對，逾期接受可成為有效接受。撤回接受根據(jù)《公約》規(guī)定，接受得予撤回，但撤回通知必須于接受原應生效之前或同時，被送達發(fā)盤人。
接受于接受通知送達發(fā)盤人時生效。要撤回接受，必須于接受生效之前撤回，接受生效后，合同已經(jīng)成立，所以接受是不能撤銷的。