2009年單證員考試輔導(dǎo)重點(diǎn)筆記：詢(xún)盤(pán)
來(lái)源：發(fā)布時(shí)間：2008-10-06 15:28:54
也叫詢(xún)價(jià)，是指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的有關(guān)交易條件。
詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢(xún)問(wèn)價(jià)格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢(xún)盤(pán)稱(chēng)作詢(xún)價(jià)。
詢(xún)盤(pán)不是每筆交易必經(jīng)的程序，如交易雙方彼此都了解情況，不需要向?qū)Ψ教皆?xún)成交條件或交易的可能性，則不必使用詢(xún)盤(pán)，可直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤(pán)。
詢(xún)盤(pán)的法律效力
在實(shí)際業(yè)務(wù)中,詢(xún)盤(pán)只是探尋買(mǎi)或賣(mài)的可能性,所以不具備法律上的約束力,詢(xún)盤(pán)的一方對(duì)能否達(dá)成協(xié)議不負(fù)有任何責(zé)任.由于詢(xún)盤(pán)不具有法律效力,所以可作為與對(duì)方的試探性接觸,詢(xún)盤(pán)人可以同時(shí)向若干個(gè)交易對(duì)象發(fā)出詢(xún)盤(pán)。
詢(xún)盤(pán)的分類(lèi)
�。�1）買(mǎi)方詢(xún)盤(pán)
是買(mǎi)方主動(dòng)發(fā)出的向國(guó)外廠商詢(xún)購(gòu)所需貨物的函電。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢(xún)盤(pán)一般多由買(mǎi)方向賣(mài)方發(fā)出。
①對(duì)多數(shù)大路貨商品，應(yīng)同時(shí)向不同地區(qū)、國(guó)家和廠商分別詢(xún)盤(pán)，以了解國(guó)際市場(chǎng)行情，爭(zhēng)取最佳貿(mào)易條件
�、趯�(duì)規(guī)格復(fù)雜或項(xiàng)目繁多的商品，不僅要詢(xún)問(wèn)價(jià)格，而且要求對(duì)方告之詳細(xì)規(guī)格、數(shù)量等，以免往返磋商、浪費(fèi)時(shí)間。
③詢(xún)盤(pán)對(duì)發(fā)出人雖無(wú)法律約束力，但要盡量避免詢(xún)盤(pán)而無(wú)購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意的做法，否則容易喪失信譽(yù)。
�、軐�(duì)壟斷性較強(qiáng)的商品，應(yīng)提出較多品種，要求對(duì)方一一報(bào)價(jià)，以防對(duì)方趁機(jī)抬價(jià)。
�。�2）賣(mài)方詢(xún)盤(pán)
是賣(mài)方向買(mǎi)方發(fā)出的征詢(xún)其購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)的函電。
賣(mài)方對(duì)國(guó)外客戶(hù)發(fā)出詢(xún)盤(pán)大多是在市場(chǎng)處于動(dòng)蕩變化及供求關(guān)系反常的情況下，探聽(tīng)市場(chǎng)虛實(shí)、選擇成交時(shí)機(jī)，主動(dòng)尋找有利的交易條件。