2011年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實務(wù)自測題5
來源：考試吧發(fā)布時間：2011-10-14 09:50:12
1.人員銷售過程中的開場階段指的是（ ）。
答案（ ）
A.尋找客戶
B.接近客戶
C.確認(rèn)需求和問題
D.介紹說明
2.在對消費(fèi)者使用方法和使用心理進(jìn)行分析研究基礎(chǔ)上可形成房地產(chǎn)項目的（ ）。
答案（ ）
A.市場定位
B.產(chǎn)品定位
C.形象定位
D.項目定位
3.房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量。銷售目標(biāo)和（ ）等因素決定銷售人員人數(shù)。
答案（ ）
A.銷售進(jìn)度
B.銷售難度
C.廣告投放
D.物業(yè)檔次
4.運(yùn)用低開高走定價策略的關(guān)鍵是掌握好（ ）。
答案（ ）
A.調(diào)價時間
B.調(diào)價范圍
C.調(diào)價頻率和調(diào)價幅度
D.調(diào)價總額
5.房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序是（ ）。
1.確定調(diào)研目的；2.初步調(diào)研；3.搜集信息資料庫；4.調(diào)研設(shè)計；5.現(xiàn)場調(diào)研；6.撰寫和提交調(diào)研報告。
答案（ ）
A.1.2.3.4.5.6
B.1.3.2.4.5.6
C.1.3.4.2.5.6
D.1.2.3.5.4.6
6.在房地產(chǎn)市場調(diào)研時，應(yīng)首先（ ）。
答案（ ）
A.確定調(diào)研目標(biāo)
B.制定調(diào)研計劃
C.編制調(diào)研進(jìn)度表
D.進(jìn)度初步調(diào)查
7.開展廣告攻勢的先決條件是（ ）。
答案（ ）
A.項目區(qū)位
B.樓盤檔次
C.產(chǎn)品定位
D.資金實力
8.健全的市場營銷要求仔細(xì)分析消費(fèi)者，一般包括三個步驟，依次為（ ）。
答案（ ）
A.市場細(xì)分—市場調(diào)研—選擇目標(biāo)市場
B.市場調(diào)研—選擇目標(biāo)市場—市場細(xì)分
C.市場細(xì)分—目標(biāo)市場選擇—市場定位
D.選擇部門市場—市場細(xì)分—市場定位
9.產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計階段的工作不包括（ ）。
答案（ ）
A.項目定位
B.項目策劃
C.物業(yè)開發(fā)建議
D.Ａ和Ｂ
10.房地產(chǎn)銷售工作中的認(rèn)購合同由（ ）保管。
答案（ ）
A.銷售經(jīng)理
B.銷售人員
C.財務(wù)人員
D.銷售人員和財務(wù)人員共同
