備考2011年咨詢(xún)工程師考試，育路教育網(wǎng)小編特為大家整理了2011年咨詢(xún)工程師考試方法與實(shí)務(wù)考點(diǎn)，希望對(duì)大家有所幫助，取得一個(gè)好的成績(jī)！

    6、簡(jiǎn)釋“五力分析”？

    波特：行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，還存在五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量：潛在的進(jìn)入者、替代品的威脅、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的抗衡（最重要的競(jìng)爭(zhēng)力量）供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)可視為來(lái)自“縱向”的競(jìng)爭(zhēng)，其他三種競(jìng)爭(zhēng)力量可視為“橫向”的競(jìng)爭(zhēng)。

    行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型（五因素分析）

    1.供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 （縱向）

    1）價(jià)格敏感性：產(chǎn)品成本總成本，差別化，購(gòu)買(mǎi)者的競(jìng)爭(zhēng)

    2）討價(jià)還價(jià)能力：供應(yīng)商相對(duì)企業(yè)的集中度和規(guī)模，供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本，供應(yīng)商信息，供應(yīng)商前向一體化能力

    2.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)（最重要）：行業(yè)成長(zhǎng)，行業(yè)集中度，固定成本比例，差別化，行業(yè)生產(chǎn)能力，退出障礙

    3.客戶(hù)討價(jià)還價(jià)能力 （縱向）

    1）價(jià)格敏感性：產(chǎn)品成本總成本，差別化，購(gòu)買(mǎi)者間競(jìng)爭(zhēng)

    2）討價(jià)還價(jià)能力：客戶(hù)相對(duì)企業(yè)的集中度和規(guī)模，客戶(hù)的轉(zhuǎn)換成本，客戶(hù)信息，客戶(hù)前向一體化的能力

    4.新的進(jìn)入者的障礙（橫向）：規(guī)模經(jīng)濟(jì)，差別化，資本需求，成本優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售渠道，政府限制，轉(zhuǎn)化成本，其他

    5.替代品的威脅（橫向）：決定替代的因素：客戶(hù)對(duì)替代品的使用傾向，替代品的相對(duì)價(jià)格，轉(zhuǎn)化成本