第4節(jié)：社會動機(jī)
　　第一單元 概述
　　知識點(diǎn)：社會動機(jī)的概念（領(lǐng)會）
　　動機(jī)是引起、推動、維持與調(diào)節(jié)個(gè)體行為，使之趨向一定目標(biāo)的心理過程。由人的自然需要引起的動機(jī)稱為自然動機(jī)；由人的社會屬性、社會需要引起的動機(jī)稱為社會動機(jī)。人的社會動機(jī)是其社會行為的直接原因。
　　知識點(diǎn)：動機(jī)過程（識記）
　　人的某種需要從未滿足狀態(tài)轉(zhuǎn)換到滿足狀態(tài)，并產(chǎn)生新的需要，這一過程稱為動機(jī)過程。
　　知識點(diǎn)：動機(jī)的功能
　　1．激活功能
　　2．指向功能
　　3．調(diào)節(jié)功能
　　知識點(diǎn)：動機(jī)的分類
　　1．按性質(zhì)可分為自然動機(jī)與社會動機(jī)。
　　2．按作用可分為優(yōu)勢動機(jī)和非優(yōu)勢動機(jī)。
　　3．按個(gè)體是否意識到可分為清晰動機(jī)，自覺程度較高；模糊動機(jī)是無意識的。
　　知識點(diǎn)：動機(jī)強(qiáng)度與活動效率的關(guān)系（識記）
　　倒U型曲線動機(jī)引發(fā)與維持活動，但其強(qiáng)度與活動效率之間并不是線性關(guān)系。一般說來，動機(jī)強(qiáng)度與活動效率之間呈倒U型曲線，即中等強(qiáng)度的動機(jī)水平，活動效率最高，動機(jī)水平過低與過高，均導(dǎo)致活動效率下降。
　　第二單元 社會動機(jī)與社會行為
　　知識點(diǎn)：親合動機(jī)（領(lǐng)會）
　　個(gè)體害怕孤獨(dú)，希望和他人在一起的一種心理傾向。親合即合群，是人際吸引最低的層次。
　　1．親合起源于依戀
　　2．親合的作用
　　3．影響親合的因素
　　要點(diǎn)：親合起源于依戀（識記）
　　人是一種群居的社會動物。合群在個(gè)體的早期表現(xiàn)是親子間的依戀，即嬰兒對雙親的出現(xiàn)有積極的反應(yīng)，愿意和父母在一起。驚慌不安時(shí)尋找父母，雙親在場便減少這種不安狀態(tài)。
　　依戀的產(chǎn)生有先天因素的影響，例如嬰兒的哭和笑都是不經(jīng)學(xué)習(xí)就會的先天行為。哭和笑有助于依戀的形成。另一方面，雙親的出現(xiàn)使嬰兒微笑，停止哭泣，這本身是一種強(qiáng)化。沒有這種強(qiáng)化，雙親也難于有對嬰兒強(qiáng)烈的親子依戀。因此，可以說某些先天行為模式是依戀的基礎(chǔ)，通過親子間的相互強(qiáng)化，這些模式得以發(fā)揮作用。
　　要點(diǎn)：影響親合的因素（識記）
　　1．情境因素
　　群體在面臨外界壓力的情境中，壓力越大，群體成員的親合動機(jī)越強(qiáng)；悲慘情境也能刺激人們的親合動機(jī)。
　　對社會隔離（剝奪）者（如單獨(dú)關(guān)押的犯人、遇難船只的幸存者、探險(xiǎn)家）的研究表明，他們由于較長時(shí)間的獨(dú)處，缺乏親合，往往產(chǎn)生某些心理障礙和精神癥狀。
　　2．情緒因素
　　從親合產(chǎn)生的心理背景看，親合與人的情緒狀態(tài)有密切關(guān)系。
　　恐懼是現(xiàn)實(shí)危險(xiǎn)引起的情緒體驗(yàn)�？謶智榫w越強(qiáng)烈，親合傾向越明顯。
　　焦慮是非現(xiàn)實(shí)危險(xiǎn)引起的情緒體驗(yàn)。高焦慮者親合傾向較低，這是因?yàn)樵诮箲]狀況下，與他人在一起不但不能減少焦慮，還可能增加。
　　3．出生順序
　　它是影響親合的一個(gè)重要因素。長子、長女恐懼時(shí)的合群傾向要比他們的弟妹們更明顯，而且是按出生順序遞減。這可能是因?yàn)樵诙嘧优�家庭中，雙親對第一個(gè)孩子關(guān)心照料更多，其對父母的依賴性較大的緣故。
　　知識點(diǎn)：成就動機(jī)（領(lǐng)會）
　　個(gè)體追求自認(rèn)為是重要的有價(jià)值的工作，并使之達(dá)到完善狀態(tài)的動機(jī)。即個(gè)體在廣泛背景下，追求成功與成就的動機(jī)。
　　1．成就動機(jī)的重要性
　　2．抱負(fù)水平
　　3．影響成就動機(jī)的因素
　　要點(diǎn)：抱負(fù)水平（領(lǐng)會）
　　個(gè)體從事某種實(shí)際工作前，對自己可能達(dá)到的成就目標(biāo)的主觀估計(jì)。
　　抱負(fù)水平代表個(gè)體的一種愿望，與個(gè)體實(shí)際成就可能有差距。抱負(fù)水平與成就動機(jī)有密切聯(lián)系：個(gè)體抱負(fù)水平的高低取決于其成就動機(jī)強(qiáng)弱。如遇事想做、想做好、想超過他人的，其抱負(fù)水平高；對自我能力的估計(jì)與個(gè)體已往成敗經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，成功經(jīng)驗(yàn)可提高抱負(fù)水平，失敗經(jīng)驗(yàn)則降低個(gè)體的抱負(fù)水平。
　　知識點(diǎn)：培養(yǎng)成就動機(jī)應(yīng)注意的問題（識記）
　　成就動機(jī)是習(xí)得的社會動機(jī)，在培養(yǎng)中應(yīng)注意以下問題：
　　1．家長對兒童的自律訓(xùn)練的嚴(yán)格程度與兒童成就動機(jī)呈正相關(guān)，即家長對其子女的自律訓(xùn)練越嚴(yán)格，他們的成就動機(jī)就越強(qiáng)。合諧的家庭氛圍，指導(dǎo)、勸告式的引導(dǎo)使兒童的成就動機(jī)發(fā)展較好，兒童對成功的追求熱情較高；而過度管束和限制使兒童獨(dú)立性發(fā)展較差，往往成人后缺乏創(chuàng)造性和競爭力，因?yàn)樗麄內(nèi)狈Τ删托枰�；因此，從小就�?yīng)培養(yǎng)兒童的成就感，這是自我實(shí)現(xiàn)者高峰體驗(yàn)的基礎(chǔ)；
　　2．社會環(huán)境的氛圍對個(gè)體成就動機(jī)具有深刻影響。麥克利蘭研究并測量了三十多個(gè)國家兒童讀物中的故事內(nèi)容所表現(xiàn)的成就動機(jī)，認(rèn)為一個(gè)社會形成的高成就動機(jī)氛圍有益于個(gè)體成就動機(jī)的提高。
　　知識點(diǎn)：侵犯
　　1．侵犯的構(gòu)成
　　2．侵犯的原因
　　要點(diǎn)：侵犯的構(gòu)成（領(lǐng)會）
　　侵犯是由傷害行為、侵犯動機(jī)及社會評價(jià)三方面的因素構(gòu)成。傷害行為包括身體傷害和言語傷害；侵犯動機(jī)即侵犯意圖，是侵犯行為的原因；社會評價(jià)指的是，違反與破壞社會規(guī)范和社會準(zhǔn)則的侵犯具有反社會性質(zhì)；維持社會規(guī)范與準(zhǔn)則的侵犯是親社會性質(zhì)的；此外，還有介乎二者之間的侵犯，即被認(rèn)可的侵犯。廣義的侵犯包括以上三種情況，而狹義的侵犯專指反社會的侵犯。
　　知識點(diǎn)：侵犯的原因（識記）
　　1．本能論的解釋
　　2．挫折——侵犯學(xué)說
　　3．社會學(xué)習(xí)論的觀點(diǎn)
　　要點(diǎn)：挫折——侵犯學(xué)說（識記）
　　挫折，既指阻礙個(gè)體達(dá)到目標(biāo)的情境又指行為受阻時(shí)個(gè)體產(chǎn)生的心理緊張狀態(tài)。
　　挫折——侵犯學(xué)說最初由多拉德等人提出。認(rèn)為“侵犯永遠(yuǎn)是挫折的一種后果”，“侵犯行為的發(fā)生，總是以挫折存在為條件”。這種學(xué)說有三個(gè)主要觀點(diǎn)：
　　（1）侵犯強(qiáng)度同目標(biāo)受阻強(qiáng)度呈正相關(guān)；
　�。�2）抑制侵犯的力量與該侵犯可能受到的預(yù)期懲罰強(qiáng)度呈線性關(guān)系；
　�。�3）如果挫折強(qiáng)度一定，預(yù)期懲罰越大，侵犯發(fā)生的可能性則越小；如果預(yù)期懲罰一定，則挫折越大，侵犯越可能發(fā)生。
　　后來，許多學(xué)者對這一學(xué)說提出修正。米勒指出，挫折也可以產(chǎn)生侵犯以外的結(jié)果，并不一定引起侵犯；伯克威茨認(rèn)為，挫折導(dǎo)致的不是侵犯本身，而是侵犯的情緒準(zhǔn)備狀態(tài)即憤怒；侵犯的發(fā)生還與情境中的侵犯線索有關(guān)，與侵犯有關(guān)的刺激物可能使侵犯得以加強(qiáng)。
　　知識點(diǎn)：利他
　　1．利他的性質(zhì)
　　2．利他產(chǎn)生的條件
　　3．對利他行為的解釋
　　要點(diǎn)：利他（領(lǐng)會）
　　個(gè)體有益于他人、公眾和社會，又不期待任何回報(bào)的行為。