案例背景 某咨詢單位剛剛成立,需要進(jìn)行一系列營(yíng)銷活動(dòng),最終明確市場(chǎng)定位。先期進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查、社會(huì)人文環(huán)境調(diào)查和市場(chǎng)容量調(diào)查等。并擬對(duì)咨詢他人員進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)教育。通過(guò)公開(kāi)招投標(biāo),咨詢單位獲得一個(gè)業(yè)務(wù)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白的項(xiàng)目,該項(xiàng)目是外商投資。 問(wèn)題 1.咨詢服務(wù)可以采取哪些營(yíng)銷手段? 2.該單位進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查除了上述內(nèi)容外,還應(yīng)包括哪些調(diào)查內(nèi)容? 3.請(qǐng)簡(jiǎn)述該單位的市場(chǎng)定位的步驟。 4、市場(chǎng)開(kāi)拓中有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇包括哪些步驟? 5、針對(duì)咨詢?nèi)藛T的風(fēng)險(xiǎn)管理策略有哪些? 6、填補(bǔ)市場(chǎng)空白的項(xiàng)目,在機(jī)會(huì)研究方面此類項(xiàng)目的投資效益好壞的關(guān)鍵是什么? 7、鑒別投資機(jī)會(huì)要從哪些方面鑒別? 8、該咨詢企業(yè)編寫(xiě)了核準(zhǔn)申請(qǐng)報(bào)告,主要包括申報(bào)單位及項(xiàng)目概況、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準(zhǔn)入分析,節(jié)能方案分析,建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置分析,經(jīng)濟(jì)影響分析和社會(huì)影響分析等部分。請(qǐng)補(bǔ)充缺少部分。 答案 1.營(yíng)銷手段可以采。航⒕W(wǎng)站、爭(zhēng)取客戶推薦、廣告宣傳、專業(yè)出版物、保持良好的公共關(guān)系等。 2、該單位進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查除了上述內(nèi)容外,還應(yīng)包括政治法律環(huán)境調(diào)查和技術(shù)應(yīng)用環(huán)境調(diào)查。 3、市場(chǎng)定位的步驟包括:①應(yīng)確認(rèn)咨詢單位自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過(guò)對(duì)比分析目標(biāo)市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本單位的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),明確自己在目標(biāo)市場(chǎng)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);③通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng),展示自己特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 4、目標(biāo)市場(chǎng)選擇包括:①市場(chǎng)細(xì)分;②目標(biāo)市場(chǎng);③市場(chǎng)定位。 5、針對(duì)咨詢?nèi)藛T的風(fēng)險(xiǎn)管理策略:1)強(qiáng)化合同履約意識(shí)。2)提高專業(yè)技能。3)投保職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)。4)加強(qiáng)自身管理。5)提高職業(yè)道德素質(zhì)。 6、填補(bǔ)市場(chǎng)空白的項(xiàng)目投資效益好壞的關(guān)鍵是市場(chǎng)。 7、(1)鑒別項(xiàng)目目標(biāo)與企業(yè)規(guī)劃目標(biāo)的關(guān)聯(lián)(2)鑒別投資機(jī)會(huì)是否能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),具有可行性前景(3)符合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況。 8、核準(zhǔn)申請(qǐng)報(bào)告還包括:資源開(kāi)發(fā)及綜合利用分析,節(jié)能方案分析2個(gè)部分。 |
輔導(dǎo)科目 | 精講班 |
沖刺班 |
串講班 |
報(bào) 名 |
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主講老師 |
課時(shí) |
試聽(tīng) |
主講老師 |
課時(shí) |
試聽(tīng) |
主講老師 |
課時(shí) |
試聽(tīng) |
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李述萍 |
40 |
張立寧 |
20 |
張立寧 |
12 |
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劉翠玲 |
40 |
劉翠玲 |
20 |
劉翠玲 |
12 |
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成麗芹 |
40 |
曹明銘 |
20 |
成麗芹 |
12 |
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王雙增 陳憲 |
40 |
王雙增 陳憲 |
20 |
王雙增 陳憲 |
12 |
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王曉琴 |
40 |
杜 軍 |
20 |
杜 軍 |
12 |
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咨詢工程師考試輔導(dǎo)優(yōu)惠套餐方案>> | ||||||||||
精講班:每科課程學(xué)費(fèi) 200 元 沖刺班:每科課程學(xué)費(fèi) 100 元 串講班:每科課程學(xué)費(fèi) 100 元 | ||||||||||
套餐:咨詢工程師全科套餐價(jià)2000元, 新學(xué)員1350元,老學(xué)員1200元。 | ||||||||||
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【責(zé)任編輯:韓志霞 糾錯(cuò)】 |
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報(bào)考直通車 |
考試簡(jiǎn)介:注冊(cè)咨詢工程師(投資),是指通過(guò)考試取得 |
《中華人民共和國(guó)注冊(cè)咨詢工程師(投資)執(zhí)業(yè)資格證書(shū) |
》,在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中從事工程咨詢業(yè)務(wù)的專業(yè)技術(shù)人員。 |
考試科目: 工程咨詢概論、政策與規(guī)劃、工程項(xiàng)目組織與管理、決策分析與評(píng)價(jià)、現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù)。 |
·2010年咨詢師方法與實(shí)務(wù)自測(cè)題(36) |
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