國(guó)際商務(wù)師考試知識(shí)點(diǎn):出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間：2014-07-30 15:50:46
(一)、我國(guó)出口市場(chǎng)格局的演變
我國(guó)改革開(kāi)放后，對(duì)外貿(mào)易獲得了巨大的發(fā)展，但對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)也呈現(xiàn)出集中的趨勢(shì)。由于改革開(kāi)放以后，我國(guó)出口結(jié)構(gòu)與勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)吻合度提高，出口結(jié)構(gòu)中勞動(dòng)密集型產(chǎn)品比重迅速提高，而發(fā)達(dá)國(guó)家由于勞動(dòng)力成本高昂，正是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的主要消費(fèi)市場(chǎng)。因此，與改革開(kāi)放前相比，我國(guó)出口市場(chǎng)主要集中于發(fā)達(dá)國(guó)家和港澳臺(tái)地區(qū)。
(二)、實(shí)施出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的必要性
我國(guó)出口市場(chǎng)高度集中的分布態(tài)勢(shì)對(duì)出口貿(mào)易的強(qiáng)勁增長(zhǎng)形成了約束，而且也將出口貿(mào)易置于更加不穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中。我國(guó)從“七五”計(jì)劃提出實(shí)施出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，并于“八五”計(jì)劃正式啟動(dòng)出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略。出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略是根據(jù)國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)條件的變化，有重點(diǎn)、有計(jì)劃地調(diào)整出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，在鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上努力開(kāi)拓新市場(chǎng)，改變出口市場(chǎng)過(guò)于集中的狀況，逐步建立起出口市場(chǎng)多元化的總體格局。實(shí)施出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的必要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、有利于減少貿(mào)易摩擦、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
在世界向多極化發(fā)展，國(guó)際經(jīng)濟(jì)區(qū)域化、集團(tuán)化加速發(fā)展的背景下，實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，有助于分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，減少貿(mào)易摩擦，提高外貿(mào)整體經(jīng)濟(jì)效益。
2、有利于出口貿(mào)易持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展
市場(chǎng)多元化，有利于擴(kuò)大我國(guó)傳統(tǒng)商品的出口規(guī)模。
3、有利于在國(guó)際貿(mào)易中爭(zhēng)取有利的貿(mào)易條件
如果我國(guó)出口貿(mào)易過(guò)于依靠幾個(gè)市場(chǎng)，容易形成買方壟斷，造成對(duì)我出口商品市場(chǎng)和價(jià)格的控制，甚至附加一些不合理的要求。只有實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化，才能保證我國(guó)在國(guó)際交換和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于積極主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。
4、有利于全面參與國(guó)際分工，提高在國(guó)際分工中的地位
出口市場(chǎng)高度集中于少數(shù)市場(chǎng)，易于受制于固定的國(guó)際分工模式，不利于提升我國(guó)在國(guó)際分工中的地位。
(三)、實(shí)施出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的對(duì)策措施
根據(jù)我國(guó)出口市場(chǎng)分布的現(xiàn)狀，結(jié)合各個(gè)市場(chǎng)需求的特點(diǎn)，總體上看，我國(guó)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的開(kāi)拓要以商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化為重點(diǎn)，對(duì)新興市場(chǎng)的開(kāi)拓要適應(yīng)不同的消費(fèi)層次，針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)制定相應(yīng)的出口政策，逐步實(shí)現(xiàn)以新興市場(chǎng)為重點(diǎn)、以周邊國(guó)家貿(mào)易為支撐、發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)合理分布的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。具體來(lái)講，市場(chǎng)多元化的重點(diǎn)是，向縱深拓展歐洲、北美市場(chǎng)，恢復(fù)和穩(wěn)定東南亞市場(chǎng)，積極開(kāi)發(fā)非洲、拉丁美洲市場(chǎng)，穩(wěn)步擴(kuò)大俄羅斯和東歐市場(chǎng)。
1、深度開(kāi)發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家傳統(tǒng)出口市場(chǎng)
發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)是我國(guó)傳統(tǒng)出口市場(chǎng)，這類市場(chǎng)具有較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)水平，市場(chǎng)容量大，購(gòu)買力強(qiáng)，因而是我國(guó)產(chǎn)品的主銷市場(chǎng)。我國(guó)必須繼續(xù)鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)市場(chǎng)，對(duì)其進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。
首先，深度開(kāi)拓要以商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化為重點(diǎn)，在維持傳統(tǒng)商品出口的同時(shí)，要提高出口產(chǎn)品的技術(shù)含量，逐步擴(kuò)大參與水平分工的比重，獲取更多的比較利益;其次，要進(jìn)一步了解和研究發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易法規(guī)和慣例，要進(jìn)入這些國(guó)家市場(chǎng)上深層次的銷售系統(tǒng);最后，要改善售后服務(wù)，穩(wěn)定和提高我國(guó)出口商品的市場(chǎng)占有率。
我國(guó)還要根據(jù)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，制定相應(yīng)的開(kāi)拓策略。我國(guó)對(duì)美國(guó)出口的商品種類只占美國(guó)進(jìn)口種類的一小部分，大部分仍是空白，應(yīng)重點(diǎn)突破美國(guó)輕工業(yè)品、機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng);日本經(jīng)濟(jì)與中國(guó)經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性很強(qiáng)，我國(guó)在保持傳統(tǒng)出口商品穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，積極擴(kuò)大工業(yè)制成品，特別是機(jī)電產(chǎn)品對(duì)日本的出口;歐盟國(guó)家工業(yè)發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，具有極強(qiáng)的購(gòu)買力。歐盟對(duì)內(nèi)自由，對(duì)外保護(hù)趨勢(shì)加劇，我國(guó)應(yīng)通過(guò)調(diào)整提高出口商品質(zhì)量，增加花色品種，增強(qiáng)商品的適銷性，來(lái)鞏固和發(fā)展歐盟市場(chǎng)。
2、穩(wěn)定和擴(kuò)大東南亞市場(chǎng)
亞洲尤其是東南亞市場(chǎng)在我國(guó)出口貿(mào)易中占據(jù)舉足輕重的地位，香港地區(qū)、東盟、韓國(guó)、臺(tái)灣省等是我重要的貿(mào)易伙伴，香港還是我國(guó)最重要的轉(zhuǎn)口市場(chǎng)。中國(guó)對(duì)東盟、臺(tái)灣省、韓國(guó)的貿(mào)易都呈逆差，應(yīng)一方面調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)對(duì)方市場(chǎng)需求，另一方面加強(qiáng)雙邊磋商，要求對(duì)方消除貿(mào)易壁壘，增加我產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
3、開(kāi)拓非洲、拉美發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)
發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，整體上是一個(gè)很有潛力的大市場(chǎng)。我國(guó)實(shí)施出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，必須加強(qiáng)同發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系，推動(dòng)我國(guó)產(chǎn)品更多的進(jìn)入這一市場(chǎng)。我國(guó)擴(kuò)大對(duì)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)出口具有一定優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覈?guó)出口商品結(jié)構(gòu)、檔次很適合發(fā)展中國(guó)家的消費(fèi)水平。我國(guó)開(kāi)拓這一市場(chǎng)也存在一些障礙和問(wèn)題，如許多國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低，貿(mào)易規(guī)模不大，外匯短缺，有些市場(chǎng)交通運(yùn)輸不便，氣候不利等，都會(huì)制約我國(guó)對(duì)這一市場(chǎng)出口的擴(kuò)大。因此，我國(guó)應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)市場(chǎng)需要，組織適銷對(duì)路產(chǎn)品出口。此外，我國(guó)還應(yīng)在政策上對(duì)發(fā)展中國(guó)家出口有所傾斜，如提供優(yōu)惠貸款、出口風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保和運(yùn)輸擔(dān)保等。
4、積極擴(kuò)大獨(dú)聯(lián)體、東歐國(guó)家市場(chǎng)
獨(dú)聯(lián)體、東歐國(guó)家市場(chǎng)是一個(gè)擁有四億多人口的大市場(chǎng)，開(kāi)拓獨(dú)聯(lián)體、東歐國(guó)家市場(chǎng)是我國(guó)實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的重要組成部分。我國(guó)開(kāi)拓這一市場(chǎng)的有利條件是，一方面獨(dú)聯(lián)體不少國(guó)家與我國(guó)相鄰，發(fā)展雙邊經(jīng)貿(mào)往來(lái)有著地理、交通上的便利。另一方面，我國(guó)與獨(dú)聯(lián)體國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的差異，使雙方在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易上有著廣泛的互補(bǔ)性。但這一地區(qū)、尤其是俄羅斯經(jīng)濟(jì)受亞洲金融危機(jī)的影響再度出現(xiàn)巨大動(dòng)蕩，目前形勢(shì)雖有好轉(zhuǎn)，但要根本扭轉(zhuǎn)這一局面尚需要一定時(shí)間;其次，西方及周邊國(guó)家的商品大量涌入該市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈;第三，雙方貿(mào)易方式不規(guī)范、銀行結(jié)算系統(tǒng)不暢、信譽(yù)差、履約率低，符合國(guó)際貿(mào)易規(guī)范的機(jī)制尚未建立等影響我國(guó)對(duì)這一地區(qū)出口的擴(kuò)大。
根據(jù)這一市場(chǎng)的特點(diǎn)，應(yīng)采取以下措施積極開(kāi)拓獨(dú)聯(lián)體、東歐國(guó)家市場(chǎng)。
第一，要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研。及時(shí)掌握一些新的外貿(mào)公司的資信與經(jīng)營(yíng)能力，了解熟悉獨(dú)聯(lián)體、東歐各國(guó)的新政策、新法規(guī)，抓住時(shí)機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)。
第二，要努力擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出口。今后我國(guó)應(yīng)加強(qiáng)有實(shí)力、信譽(yù)好的外貿(mào)企業(yè)和有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)同獨(dú)聯(lián)體、東歐相關(guān)企業(yè)的聯(lián)系，努力擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出口，提高中國(guó)出口商品的信譽(yù)。
第三，國(guó)家應(yīng)進(jìn)一步完善鼓勵(lì)扶持政策。為鼓勵(lì)我國(guó)有實(shí)力、信譽(yù)好的公司、企業(yè)開(kāi)拓獨(dú)聯(lián)體、東歐市場(chǎng)，國(guó)家在政策上，如貸款、配額等方面應(yīng)予以扶持，使其與獨(dú)聯(lián)體、東歐信譽(yù)好的大企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，開(kāi)展有一定規(guī)模的高層次的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，以促進(jìn)對(duì)獨(dú)聯(lián)體、東歐國(guó)家出口貿(mào)易的發(fā)展。
(多選)實(shí)施出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的必要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
A.有利于減少貿(mào)易摩擦，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
B.有利于促進(jìn)同發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易往來(lái)
C.有利于出口貿(mào)易持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展
D.有利于在國(guó)際貿(mào)易中爭(zhēng)取有利的貿(mào)易條件
E.有利于全面參與國(guó)際分工，提高在國(guó)際分工中的地位
答案：ACDE
