國際商務(wù)師專業(yè)知識回顧:國際營銷學(xué)主要概念
來源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間：2014-04-28 10:00:54
國際營銷學(xué)主要概念及其基本理論
國際營銷是企業(yè)根據(jù)國外顧客需求, 將生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)提供給國外的顧客,最終獲得利潤的經(jīng)濟(jì)活動。包括兩大領(lǐng)域———生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域, 一種手段———提供產(chǎn)品或服務(wù), 一個原則———滿足國外顧客需求, 一個目的———企業(yè)獲得利潤。
國際營銷的實(shí)質(zhì): 企業(yè)通過為國外顧客提供滿意的產(chǎn)品或服務(wù)獲得合法利潤的經(jīng)濟(jì)活動。國際營銷有區(qū)別于一般市場營銷: 國際營銷必須是跨越國界的; 國際營銷所包括的內(nèi)容不是市場營銷內(nèi)容的全部, 國際營銷存在一個企業(yè)參與程度的問題�？晒┢髽I(yè)選擇的途徑：
( 1) 偶然的出口。( 2) 積極的出口。( 3) 授權(quán)國外生產(chǎn)。( 4) 在海外建立營銷機(jī)構(gòu)。( 5) 海外生產(chǎn)海外營銷。
國際營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別：
1.兩者內(nèi)涵不同 國際貿(mào)易是指世界各國之間的產(chǎn)品和服務(wù)的交換，由各國的對外貿(mào)易所組成。國際營銷是指超越國界的市場營銷活動，是國內(nèi)市場營銷在國際市場的延伸。
2.兩者隸屬學(xué)科不同 國際營銷學(xué)屬于國際企業(yè)管理學(xué)的一個分支學(xué)科，而國際貿(mào)易學(xué)屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個分支學(xué)科。
3.兩者研究的領(lǐng)域不同 國際營銷學(xué)是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，進(jìn)行國際營銷活動的主體是企業(yè)，而國際貿(mào)易學(xué)是宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，進(jìn)行國際貿(mào)易活動的主體為單個企業(yè)或國家。
4.兩者的外延不同 一般來講，國際貿(mào)易僅是產(chǎn)品和服務(wù)的進(jìn)口和出口;而國際營銷除了包括低級形式的進(jìn)口與出口外，更包括高級形式的國外生產(chǎn)。前者僅僅是貨物或服務(wù)的跨越國境活動，而國際營銷除了貨物和服務(wù)的跨越國境之外，更重要的是決策和管理的跨越國境活動。
5.國際營銷兩者的動機(jī)不同 國際貿(mào)易的動機(jī)是比較利益，而國際營銷的主要動機(jī)是追求利潤。
6.兩者的國際參與過程不同 國際營銷是在企業(yè)進(jìn)入國際市場之后，企業(yè)的市場營銷活動，包括市場調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、定價分銷、廣告宣傳、促銷及售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)。而國際貿(mào)易是在企業(yè)與外商建立貿(mào)易關(guān)系后，通過一系列的貿(mào)易流程而完成的國際交易。
國際營銷學(xué)的形成
市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立的科學(xué)，是20世紀(jì)初的事情，距今已100余年。
真正現(xiàn)代營銷學(xué)是在20世紀(jì)50年代開始形成的。
比較成本理論：中心內(nèi)容是各國應(yīng)按照生產(chǎn)成本的相對差別進(jìn)行國際分工，各國應(yīng)專門生產(chǎn)成本相對有利的產(chǎn)品，而成本相對不利的其他商品，即使生產(chǎn)該商品的絕對費(fèi)用低于其他國家，亦依然從國外進(jìn)口為有利，這樣可以彼此節(jié)省勞動，各得其利。
絕對成本理論的中心內(nèi)容是: 一國對外貿(mào)易的利益, 在于輸出本國在生產(chǎn)費(fèi)用上占絕對優(yōu)勢的商品, 以換取本國不能生產(chǎn)或生產(chǎn)費(fèi)用較高的商品; 按這種方式進(jìn)行的國際分工和貿(mào)易, 可使參加國都能獲得利益; 只有各國都實(shí)行自由對外貿(mào)易政策, 這種利益才能得到最大限度的實(shí)現(xiàn)。
國際產(chǎn)品生命周期說 該理論認(rèn)為，由于新技術(shù)的創(chuàng)新和擴(kuò)散，使產(chǎn)品經(jīng)歷了由新生到成熟的生命周期。威爾斯以美國為例，將美國的產(chǎn)品周期分為4個階段。第一階段是由美國進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新而推出的新產(chǎn)品，處于壟斷地位并向歐洲出口;第二階段是外國生產(chǎn)者開始生產(chǎn)這種新產(chǎn)品，并在國際上同美國競爭;第三階段是外國生產(chǎn)者增多，同美國的競爭進(jìn)入取勝時期，由于外國勞動成本低，往往使產(chǎn)品成本低于美國，因此出口方面的競爭力越來越強(qiáng)，而美國出口則下降;第四階段是美國由出口國變?yōu)檫M(jìn)口國，外國生產(chǎn)的產(chǎn)品打入美國市場。
在產(chǎn)品周期中，由于技術(shù)的傳遞與擴(kuò)散，各國在貿(mào)易中的地位不管變化。該理論指出，產(chǎn)品生命周期在第一類國家將要結(jié)束，在第二類國家往往是正在開始，而在第二類國家將要結(jié)束，在第三類國家正在開始。
