2013年國際商務師考試復習講義(5)
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時間：2012-12-12 10:18:40
第四節(jié)
出口市場多元化戰(zhàn)略
�。ㄒ唬�、我國出口市場格局的演變
我國改革開放后，對外貿(mào)易獲得了巨大的發(fā)展，但對外貿(mào)易市場也呈現(xiàn)出集中的趨勢。由于改革開放以后，我國出口結(jié)構(gòu)與勞動力比較優(yōu)勢吻合度提高，出口結(jié)構(gòu)中勞動密集型產(chǎn)品比重迅速提高，而發(fā)達國家由于勞動力成本高昂，正是勞動密集型產(chǎn)品的主要消費市場。因此，與改革開放前相比，我國出口市場主要集中于發(fā)達國家和港澳臺地區(qū)。
（二）、實施出口市場多元化戰(zhàn)略的必要性
我國出口市場高度集中的分布態(tài)勢對出口貿(mào)易的強勁增長形成了約束，而且也將出口貿(mào)易置于更加不穩(wěn)定的市場環(huán)境中。我國從“七五”計劃提出實施出口市場多元化戰(zhàn)略，并于“八五”計劃正式啟動出口市場多元化戰(zhàn)略。出口市場多元化戰(zhàn)略是根據(jù)國際政治經(jīng)濟條件的變化，有重點、有計劃地調(diào)整出口市場結(jié)構(gòu)，在鞏固傳統(tǒng)市場的基礎上努力開拓新市場，改變出口市場過于集中的狀況，逐步建立起出口市場多元化的總體格局。實施出口市場多元化戰(zhàn)略的必要性體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、有利于減少貿(mào)易摩擦、規(guī)避市場風險
在世界向多極化發(fā)展，國際經(jīng)濟區(qū)域化、集團化加速發(fā)展的背景下，實施市場多元化戰(zhàn)略，有助于分散市場風險，減少貿(mào)易摩擦，提高外貿(mào)整體經(jīng)濟效益。
2、有利于出口貿(mào)易持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展
市場多元化，有利于擴大我國傳統(tǒng)商品的出口規(guī)模。
3、有利于在國際貿(mào)易中爭取有利的貿(mào)易條件
如果我國出口貿(mào)易過于依靠幾個市場，容易形成買方壟斷，造成對我出口商品市場和價格的控制，甚至附加一些不合理的要求。只有實現(xiàn)市場多元化，才能保證我國在國際交換和國際競爭中處于積極主動的競爭地位。
4、有利于全面參與國際分工，提高在國際分工中的地位
出口市場高度集中于少數(shù)市場，易于受制于固定的國際分工模式，不利于提升我國在國際分工中的地位。
（三）、實施出口市場多元化戰(zhàn)略的對策措施
根據(jù)我國出口市場分布的現(xiàn)狀，結(jié)合各個市場需求的特點，總體上看，我國對發(fā)達國家市場的開拓要以商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化為重點，對新興市場的開拓要適應不同的消費層次，針對不同國家和地區(qū)制定相應的出口政策，逐步實現(xiàn)以新興市場為重點、以周邊國家貿(mào)易為支撐、發(fā)達國家和發(fā)展中國家市場合理分布的市場結(jié)構(gòu)。具體來講，市場多元化的重點是，向縱深拓展歐洲、北美市場，恢復和穩(wěn)定東南亞市場，積極開發(fā)非洲、拉丁美洲市場，穩(wěn)步擴大俄羅斯和東歐市場。
1、深度開發(fā)發(fā)達國家傳統(tǒng)出口市場
發(fā)達國家市場是我國傳統(tǒng)出口市場，這類市場具有較高的經(jīng)濟發(fā)展水平和消費水平，市場容量大，購買力強，因而是我國產(chǎn)品的主銷市場。我國必須繼續(xù)鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)市場，對其進行深度開發(fā)。
首先，深度開拓要以商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化為重點，在維持傳統(tǒng)商品出口的同時，要提高出口產(chǎn)品的技術含量，逐步擴大參與水平分工的比重，獲取更多的比較利益；其次，要進一步了解和研究發(fā)達國家和地區(qū)的貿(mào)易法規(guī)和慣例，要進入這些國家市場上深層次的銷售系統(tǒng)；最后，要改善售后服務，穩(wěn)定和提高我國出口商品的市場占有率。
我國還要根據(jù)市場的不同特點，制定相應的開拓策略。我國對美國出口的商品種類只占美國進口種類的一小部分，大部分仍是空白，應重點突破美國輕工業(yè)品、機電產(chǎn)品市場；日本經(jīng)濟與中國經(jīng)濟互補性很強，我國在保持傳統(tǒng)出口商品穩(wěn)定增長的同時，積極擴大工業(yè)制成品，特別是機電產(chǎn)品對日本的出口；歐盟國家工業(yè)發(fā)達，經(jīng)濟實力雄厚，具有極強的購買力。歐盟對內(nèi)自由，對外保護趨勢加劇，我國應通過調(diào)整提高出口商品質(zhì)量，增加花色品種，增強商品的適銷性，來鞏固和發(fā)展歐盟市場。
2、穩(wěn)定和擴大東南亞市場
亞洲尤其是東南亞市場在我國出口貿(mào)易中占據(jù)舉足輕重的地位，香港地區(qū)、東盟、韓國、臺灣省等是我重要的貿(mào)易伙伴，香港還是我國最重要的轉(zhuǎn)口市場。中國對東盟、臺灣省、韓國的貿(mào)易都呈逆差，應一方面調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，適應對方市場需求，另一方面加強雙邊磋商，要求對方消除貿(mào)易壁壘，增加我產(chǎn)品進入市場的機會。
3、開拓非洲、拉美發(fā)展中國家市場
發(fā)展中國家和地區(qū)，整體上是一個很有潛力的大市場。我國實施出口市場多元化戰(zhàn)略，必須加強同發(fā)展中國家和地區(qū)的經(jīng)濟貿(mào)易關系，推動我國產(chǎn)品更多的進入這一市場。我國擴大對發(fā)展中國家市場出口具有一定優(yōu)勢，因為我國出口商品結(jié)構(gòu)、檔次很適合發(fā)展中國家的消費水平。我國開拓這一市場也存在一些障礙和問題，如許多國家經(jīng)濟發(fā)展水平低，貿(mào)易規(guī)模不大，外匯短缺，有些市場交通運輸不便，氣候不利等，都會制約我國對這一市場出口的擴大。因此，我國應做好市場調(diào)研，針對市場需要，組織適銷對路產(chǎn)品出口。此外，我國還應在政策上對發(fā)展中國家出口有所傾斜，如提供優(yōu)惠貸款、出口風險擔保和運輸擔保等。
4、積極擴大獨聯(lián)體、東歐國家市場
獨聯(lián)體、東歐國家市場是一個擁有四億多人口的大市場，開拓獨聯(lián)體、東歐國家市場是我國實施市場多元化戰(zhàn)略的重要組成部分。我國開拓這一市場的有利條件是，一方面獨聯(lián)體不少國家與我國相鄰，發(fā)展雙邊經(jīng)貿(mào)往來有著地理、交通上的便利。另一方面，我國與獨聯(lián)體國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的差異，使雙方在經(jīng)濟貿(mào)易上有著廣泛的互補性。但這一地區(qū)、尤其是俄羅斯經(jīng)濟受亞洲金融危機的影響再度出現(xiàn)巨大動蕩，目前形勢雖有好轉(zhuǎn)，但要根本扭轉(zhuǎn)這一局面尚需要一定時間；其次，西方及周邊國家的商品大量涌入該市場，競爭十分激烈；第三，雙方貿(mào)易方式不規(guī)范、銀行結(jié)算系統(tǒng)不暢、信譽差、履約率低，符合國際貿(mào)易規(guī)范的機制尚未建立等影響我國對這一地區(qū)出口的擴大。
根據(jù)這一市場的特點，應采取以下措施積極開拓獨聯(lián)體、東歐國家市場。
第一，要加強市場調(diào)研。及時掌握一些新的外貿(mào)公司的資信與經(jīng)營能力，了解熟悉獨聯(lián)體、東歐各國的新政策、新法規(guī)，抓住時機占領市場。
第二，要努力擴大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出口。今后我國應加強有實力、信譽好的外貿(mào)企業(yè)和有外貿(mào)經(jīng)營權的生產(chǎn)企業(yè)同獨聯(lián)體、東歐相關企業(yè)的聯(lián)系，努力擴大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出口，提高中國出口商品的信譽。
第三，國家應進一步完善鼓勵扶持政策。為鼓勵我國有實力、信譽好的公司、企業(yè)開拓獨聯(lián)體、東歐市場，國家在政策上，如貸款、配額等方面應予以扶持，使其與獨聯(lián)體、東歐信譽好的大企業(yè)建立長期合作關系，開展有一定規(guī)模的高層次的經(jīng)貿(mào)活動，以促進對獨聯(lián)體、東歐國家出口貿(mào)易的發(fā)展。
�。ǘ噙x）實施出口市場多元化戰(zhàn)略的必要性體現(xiàn)在以下幾個方面：
A.有利于減少貿(mào)易摩擦，規(guī)避市場風險
B.有利于促進同發(fā)展中國家的貿(mào)易往來
C.有利于出口貿(mào)易持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展
D.有利于在國際貿(mào)易中爭取有利的貿(mào)易條件
E.有利于全面參與國際分工，提高在國際分工中的地位
答案：ACDE
