2009年國(guó)際商務(wù)師考試輔導(dǎo)：主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格的構(gòu)成與換算
來(lái)源：來(lái)源于網(wǎng)絡(luò) 發(fā)布時(shí)間：2009-07-16 15:04:09
一、進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握
(一)主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成
FOB、CFR和 CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成的計(jì)算公式如下：
FOB(FCA)價(jià)=生產(chǎn)/采購(gòu)成本價(jià)十國(guó)內(nèi)費(fèi)用十凈利潤(rùn)
CFR(CPT)價(jià)=生產(chǎn)/采購(gòu)成本價(jià)十國(guó)內(nèi)費(fèi)用十國(guó)外運(yùn)費(fèi)十凈利潤(rùn)，即FOB (FCA)價(jià)十國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CIF(CIP)價(jià)=生產(chǎn)/采購(gòu)成本價(jià)十國(guó)內(nèi)費(fèi)用十國(guó)外運(yùn)費(fèi)十國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)十凈利潤(rùn)，即FOB (FCA)價(jià)十國(guó)外運(yùn)費(fèi)十國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)
(二)價(jià)格換算：
1. FOB價(jià)換算為其他價(jià)
CFR 價(jià)=FOB 價(jià)十國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CIF價(jià)=(FOB價(jià)十國(guó)外運(yùn)費(fèi))÷(1一投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)
2.CFR價(jià)換算為其他價(jià)
FOB價(jià)=CFR 價(jià)一國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CIF價(jià)=CFR 價(jià)÷(1一投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)
3.CIF價(jià)換算為其他價(jià)
FOB價(jià)=CIF價(jià)×(1一投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)—國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CFR價(jià)=CIF價(jià)×(1一投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)
I=CIF×投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率
(計(jì)算)
1、某批出口貨物，發(fā)票總金額為CIF18000美元，信用證規(guī)定按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，兩種險(xiǎn)的費(fèi)率合計(jì)為0.6%，其保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)為：
18000×110%×0.6%=118.80(美元)
2、按照CFR價(jià)求CIF價(jià)
CIF價(jià)=CFR/1-(保險(xiǎn)費(fèi)率×保險(xiǎn)加成)
=(FOB+F)/1-(保險(xiǎn)費(fèi)率×保險(xiǎn)加成)
例如，進(jìn)口貨物以CFR價(jià)成交，計(jì)發(fā)票金額20000美元，國(guó)外出口商電告貨已發(fā)運(yùn)，應(yīng)即向我保險(xiǎn)公司按CIF價(jià)投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%。則：CIF價(jià)為;
20000/1-(0.6%×110%)=20000/0.9934=20132.88(美元)
3、按照CIF價(jià)求CFR價(jià)
我國(guó)某出口商品的CIF價(jià)為1000美元/公噸，該商品的保險(xiǎn)加成率為10%，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，試計(jì)算該商品的CFR價(jià)。
解：CFR=CIF-I=CIF×(1一投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)=1000×(1-110%×1%)
=989(美元/公噸)
答：該商品的CFR價(jià)為989美元/公噸。
二、買賣合同中的價(jià)格條款
(一)價(jià)格條款的基本內(nèi)容
進(jìn)出口合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)從本內(nèi)容。單價(jià)通常由四個(gè)部分組成，即包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(例如US$2000 perM/T CIF Los Angeles)。
(二)作價(jià)方法
國(guó)際貨物買賣合同中價(jià)格的作價(jià)方法，主要有：
1.固定價(jià)格
這種做法在國(guó)際貨物買賣中采用普遍。
2.非固定價(jià)格。又稱“活價(jià)”。具體做法上又分為：
(l)合同中只規(guī)定作價(jià)方式，具體作價(jià)留待以后確定。
(2)在合同中暫定一個(gè)初步價(jià)格，作為買方開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù)，待以后雙方確定最終價(jià)格后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。
(3)規(guī)定滑動(dòng)價(jià)格的做法。
3.部分固定、部分不固定價(jià)格
三、傭金和折扣
(一)傭金
傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人介紹買賣或提供其他服務(wù)而取得的報(bào)酬。
包含傭金的價(jià)格稱為含傭價(jià)，不含傭金者則為凈價(jià)。傭金額是在含傭價(jià)的基礎(chǔ)上計(jì)算的，即：
傭金額=含傭價(jià)×傭金率
凈價(jià)=含傭價(jià)一傭金額
1)某商品原報(bào)價(jià)FOB天津每公噸1500美元，現(xiàn)客戶要求報(bào)價(jià)中含2%的傭金，為使凈收入不變，應(yīng)報(bào)價(jià)多少?
解：公式：含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)=1500/(1-2%)=1530.61美元
2)某商品原報(bào)價(jià)CIFC2 New York USD2000/MT,外商要求將傭金率提高至4%，為使凈收入不變，應(yīng)報(bào)價(jià)多少?
公式：含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)
我方凈收入=2000(1-2%)=1960美元
新的含傭價(jià)=1960/(1-4%)=2041.67美元
傭金的支付方法有兩種：
1.在交易達(dá)成時(shí)就支付傭金，萬(wàn)一合同無(wú)法履行，委托人仍要向中間商支付傭金。
2.賣方在收到全部貨款后，再另行支付傭金。這樣對(duì)委托人比較有利。
(二)折扣
折扣是賣方給予買方的一種價(jià)格減讓。
折扣通常是以成交額或發(fā)票全額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的：
折扣額=原價(jià)×折扣
折扣額一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除。
(一)主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成
FOB、CFR和 CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成的計(jì)算公式如下：
FOB(FCA)價(jià)=生產(chǎn)/采購(gòu)成本價(jià)十國(guó)內(nèi)費(fèi)用十凈利潤(rùn)
CFR(CPT)價(jià)=生產(chǎn)/采購(gòu)成本價(jià)十國(guó)內(nèi)費(fèi)用十國(guó)外運(yùn)費(fèi)十凈利潤(rùn)，即FOB (FCA)價(jià)十國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CIF(CIP)價(jià)=生產(chǎn)/采購(gòu)成本價(jià)十國(guó)內(nèi)費(fèi)用十國(guó)外運(yùn)費(fèi)十國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)十凈利潤(rùn)，即FOB (FCA)價(jià)十國(guó)外運(yùn)費(fèi)十國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)
(二)價(jià)格換算：
1. FOB價(jià)換算為其他價(jià)
CFR 價(jià)=FOB 價(jià)十國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CIF價(jià)=(FOB價(jià)十國(guó)外運(yùn)費(fèi))÷(1一投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)
2.CFR價(jià)換算為其他價(jià)
FOB價(jià)=CFR 價(jià)一國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CIF價(jià)=CFR 價(jià)÷(1一投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)
3.CIF價(jià)換算為其他價(jià)
FOB價(jià)=CIF價(jià)×(1一投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)—國(guó)外運(yùn)費(fèi)
CFR價(jià)=CIF價(jià)×(1一投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)
I=CIF×投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率
(計(jì)算)
1、某批出口貨物，發(fā)票總金額為CIF18000美元，信用證規(guī)定按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，兩種險(xiǎn)的費(fèi)率合計(jì)為0.6%，其保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)為：
18000×110%×0.6%=118.80(美元)
2、按照CFR價(jià)求CIF價(jià)
CIF價(jià)=CFR/1-(保險(xiǎn)費(fèi)率×保險(xiǎn)加成)
=(FOB+F)/1-(保險(xiǎn)費(fèi)率×保險(xiǎn)加成)
例如，進(jìn)口貨物以CFR價(jià)成交，計(jì)發(fā)票金額20000美元，國(guó)外出口商電告貨已發(fā)運(yùn)，應(yīng)即向我保險(xiǎn)公司按CIF價(jià)投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%。則：CIF價(jià)為;
20000/1-(0.6%×110%)=20000/0.9934=20132.88(美元)
3、按照CIF價(jià)求CFR價(jià)
我國(guó)某出口商品的CIF價(jià)為1000美元/公噸，該商品的保險(xiǎn)加成率為10%，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，試計(jì)算該商品的CFR價(jià)。
解：CFR=CIF-I=CIF×(1一投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)=1000×(1-110%×1%)
=989(美元/公噸)
答：該商品的CFR價(jià)為989美元/公噸。
二、買賣合同中的價(jià)格條款
(一)價(jià)格條款的基本內(nèi)容
進(jìn)出口合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)從本內(nèi)容。單價(jià)通常由四個(gè)部分組成，即包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(例如US$2000 perM/T CIF Los Angeles)。
(二)作價(jià)方法
國(guó)際貨物買賣合同中價(jià)格的作價(jià)方法，主要有：
1.固定價(jià)格
這種做法在國(guó)際貨物買賣中采用普遍。
2.非固定價(jià)格。又稱“活價(jià)”。具體做法上又分為：
(l)合同中只規(guī)定作價(jià)方式，具體作價(jià)留待以后確定。
(2)在合同中暫定一個(gè)初步價(jià)格，作為買方開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù)，待以后雙方確定最終價(jià)格后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。
(3)規(guī)定滑動(dòng)價(jià)格的做法。
3.部分固定、部分不固定價(jià)格
三、傭金和折扣
(一)傭金
傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人介紹買賣或提供其他服務(wù)而取得的報(bào)酬。
包含傭金的價(jià)格稱為含傭價(jià)，不含傭金者則為凈價(jià)。傭金額是在含傭價(jià)的基礎(chǔ)上計(jì)算的，即：
傭金額=含傭價(jià)×傭金率
凈價(jià)=含傭價(jià)一傭金額
1)某商品原報(bào)價(jià)FOB天津每公噸1500美元，現(xiàn)客戶要求報(bào)價(jià)中含2%的傭金，為使凈收入不變，應(yīng)報(bào)價(jià)多少?
解：公式：含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)=1500/(1-2%)=1530.61美元
2)某商品原報(bào)價(jià)CIFC2 New York USD2000/MT,外商要求將傭金率提高至4%，為使凈收入不變，應(yīng)報(bào)價(jià)多少?
公式：含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)
我方凈收入=2000(1-2%)=1960美元
新的含傭價(jià)=1960/(1-4%)=2041.67美元
傭金的支付方法有兩種：
1.在交易達(dá)成時(shí)就支付傭金，萬(wàn)一合同無(wú)法履行，委托人仍要向中間商支付傭金。
2.賣方在收到全部貨款后，再另行支付傭金。這樣對(duì)委托人比較有利。
(二)折扣
折扣是賣方給予買方的一種價(jià)格減讓。
折扣通常是以成交額或發(fā)票全額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的：
折扣額=原價(jià)×折扣
折扣額一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除。
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