單證員執(zhí)業(yè)資格考試復(fù)習資料精華版（二十二）
來源：發(fā)布時間：2007-10-26 11:28:51
例如, 香水、空氣清新劑、清潔劑等包裝。
(7)配套包裝, 將消費者在使用上有關(guān)聯(lián)的商品搭配成套，裝在同一容器內(nèi)的銷售包裝。如工具配套袋、成套茶具的包裝等。
(8)禮品包裝, 專作為送禮用的銷售包裝。
禮品包裝的造型應(yīng)美觀大方，有較高的藝術(shù)性，有的還使用彩帶、花結(jié)、吊牌等。它的裝潢除了給消費者留下深刻印象外，還必須具有保護商品的良好性能。使用禮品包裝的范圍極廣，如糖果、化妝品、工藝品、滋補品和玩具等。
2．銷售包裝的裝潢和文字說明
商品銷售包裝上的裝潢和文字說明，是美化商品、宣傳商品、吸引消費者，使消費者了解商品的特性和妥善使用商品的必要手段。裝潢、圖案和文字說明通常直接印刷在商品包裝上，也有采用在粘貼、加標簽、掛吊牌等方式。
銷售包裝的裝潢，通常包括圖案與色彩。裝潢應(yīng)美觀大方，富于藝術(shù)吸引力，并突出商品的特性。同時，還應(yīng)適應(yīng)進口國或銷售地區(qū)的民族習慣和愛好，以利擴大出口。
文字說明通常包括商品名稱、商標品牌、數(shù)量規(guī)格、成分構(gòu)成與使用說明等內(nèi)容。這些文字說明應(yīng)與銷售包裝的裝潢畫面緊密結(jié)合、和諧統(tǒng)一，以達到樹立產(chǎn)品及企業(yè)的形象、提高宣傳和促銷的目的。使用文字說明或粘貼、懸掛的商品標簽、吊牌等，還應(yīng)注意不違反有關(guān)國家的標簽管理條例的規(guī)定。
例如，有的國家明文規(guī)定所有進口商品文字說明必須使用本國文字。
3．物品條碼標志
物品條碼(Product Code或稱Barcode)是一種產(chǎn)品代碼，它是一組粗細間隔不等的平行線及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標記。
(圖1—1—5)
圖1-1-5
這些線條和空間表示一定的信息，通過光電掃描閱讀裝置輸入相應(yīng)的計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，即可判斷出該商品的生產(chǎn)國別或地區(qū)、生產(chǎn)廠家、品種規(guī)格和售價等一系列有關(guān)該產(chǎn)品的信息。
例如, 國際上使用最廣的EAN碼由12位數(shù)字的產(chǎn)品代碼和1位核校驗碼組成。前3位為國別碼，中間4位數(shù)字為廠商號，后5位數(shù)字為產(chǎn)品代碼。
國際上通用的條碼種類很多，主要有以下兩種：
一種是美國統(tǒng)一代碼委員會編制的UPC條碼(Universal Product Code);
另一種是由歐洲12國成立的歐洲物品編碼協(xié)會，后改名為國際物品編碼協(xié)會，編制的EAN條碼(European Article Number)。
目前使用EAN物品標識系統(tǒng)的國家(地區(qū))眾多，EAN系統(tǒng)已成為國際公認的物品編碼標識系統(tǒng)。
為了適應(yīng)我國對外經(jīng)濟技術(shù)交流不斷擴大的要求，國務(wù)院于1988年批準成立了中國物品編碼中心，該中心于1991年4月代表中國加入國際物品編碼協(xié)會，并成為正式會員，統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)、管理我國的條碼工作。目前，國際物品編碼協(xié)會分配給我國的國別號為"690”、“691”和"692”，凡有"690’’、“691”和"692’’，條碼的商品，即表示是中國的商品。
為了加強我國商品條碼工作管理，并使之標準化、規(guī)范化、法制化，國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局在1998年9月頒布了《商品條碼管理辦法》，該辦法于同年12月1日正式施行。
《辦法》規(guī)定，凡依法取得營業(yè)執(zhí)照的生產(chǎn)者、銷售者均可以申請注冊廠商識別代碼。獲準注冊廠商識別代碼的申請者，由中國物品編碼中心發(fā)給《中國商品條碼系統(tǒng)成員證書》，取得中國商品條碼系統(tǒng)成員資格。
系統(tǒng)成員對其注冊的廠商識別代碼和相應(yīng)的商品條碼享有專用權(quán)，不得擅自轉(zhuǎn)讓他人使用。任何單位或個人不得冒用他人注冊的廠商識別代碼。系統(tǒng)成員應(yīng)按規(guī)定的時間要求及時辦理變更、續(xù)展手續(xù)。逾期未辦理續(xù)展手續(xù)的，其廠商識別代碼及系統(tǒng)成員資格將被注銷，不得繼續(xù)使用。已被注銷商品代碼的生產(chǎn)者、銷售者，需要使用商品條碼的，應(yīng)當重新申請注冊廠商識別代碼。
條碼標志主要用于商品的銷售包裝上。它不僅能夠促進和擴大商品在各國商場內(nèi)的銷售，而且使得貨物的分類和輸送更為迅速、準確，極大地方便了貨物的儲存和運輸，為發(fā)展立體化倉庫，實現(xiàn)倉儲自動化管理創(chuàng)造了條件。
總之，條碼是商品能夠流通于國際市場的一種通用的國際語言和統(tǒng)一編號，是商品進入超市和大型百貨商店的先決條件。隨著條碼在世界范圍內(nèi)被廣泛使用，在出口商品包裝上使用條碼的迫切性已日益顯現(xiàn)。
商品的包裝除運輸包裝和銷售包裝外，襯墊物(Filling And Lining Materials)也是包裝的重要組成部分，不容忽視。
它的作用是防震、防碎、防潮、防銹等。襯墊物一般用紙屑、紙條、防潮紙和各種塑料襯墊物。
三、定牌、無牌和中性包裝
定牌、無牌和中性包裝，是國際貿(mào)易中通常做法。
我國出口企業(yè)有時也可應(yīng)客戶的要求，采用這些做法。
“定牌”, 是指買方要求在我出口商品和／或包裝上使用買方指點定的商標或牌號的做法。
我們同意采用定牌，是為了利用買主(包括生產(chǎn)廠商、大百貨公司、超級市場和專業(yè)商店)的經(jīng)營能力和他們的企業(yè)商譽或名牌聲譽，以提高商品售價和擴大銷售數(shù)量。
但應(yīng)警惕的是，有的外商利用向我定購定牌商品來擠占我方商標的貨物銷售，從而影響我國產(chǎn)品在國際市場樹立品牌。
另外, 還要注意買方商標或冒牌的合法性，防止侵犯他人“工業(yè)產(chǎn)權(quán)”。
“定牌”只是權(quán)宜之計，發(fā)展我們自己的民族品牌才是長遠之計。
“無牌”是指買方要求在我出口商品和／或包裝上免除任何商標或牌號的做法。
它主要用于一些尚待進一步加工的半制成品，如供印染用的棉坯布，或供加工成批服裝用的呢絨、布匹和綢緞等。其目的的主要是避免浪費，降低費用成本。
國外有的大百貨公司、超級市場向我訂購低值易耗的日用消費品時，也有要求采用無牌包裝方式的。其原因是，無牌商品毋需廣告宣傳，可節(jié)省廣告費用，降低銷售成本，從而可達到薄利多銷的目的。
除非另有約定，采用“定牌”和“無牌”時，在我出口商品和／或包裝上均須標明“中國制造”字樣。
中性包裝(Neutral Packing)是指在商品和外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。中性包裝有“定牌中性”和“無牌中性”之分。
“定牌中性” 是指在商品和／或包裝上使用買方指定的商標／牌號，但不注明生產(chǎn)國別。
“無牌中性”是指在商品包裝上均不使用任何商標／牌號，也不注明生產(chǎn)國別。
采用“中性包裝”，是為了適應(yīng)國外市場的特殊需要，如，轉(zhuǎn)口銷售等，有利于擴大貿(mào)易。但需注意，近年來“中性包裝”的做法在國際上屢遭非議。
因此，如國外商人要求對其所購貨物采用中性包裝時，我方必須謹慎從事。
四、買賣合同中的“包裝條款”：
包裝是主要交易條件之一，國際貨物買賣合同的重要內(nèi)容，買賣雙方必須認真洽商，取得一致意見，并且在合同中作出明確具體的規(guī)定。
合同中包裝條款的內(nèi)容一般包括包裝材料、包裝方式和每件包裝中所含物品的數(shù)量或重量。以下是包裝條款的一些實例：
木箱裝，每箱50千克凈重
In wooden cases of 50kg net each
紙箱或空格木箱裝，每箱凈重約12千克，每只水果包紙
In cartons or crates of about 12 kg net，each fruit wrapped with paper
布包，每包20匹，每匹42碼
In cloth bales each containing 20 pcs of 42 yds．
鐵桶裝，每桶凈重185--190千克
In iron drums of l85--190kg net each
鐵桶或紙板桶裝，每桶凈重60千克
In iron drums or cardboard drums of 60 kg net each
單層新麻袋，每袋約50千克
h new single gunny bags of about 50kg each
布袋裝，內(nèi)襯聚乙烯袋，每袋凈重25千克
In cloth bags，lined with polythene bags of 25 kg net each
每臺裝1個出口紙箱，810紙箱裝1只40英尺集裝箱運送
Each set packed in one export carton，810 cartons transported in one 40ft container
在實際業(yè)務(wù)中，有時對包裝條款只作籠統(tǒng)的規(guī)定，例如, 使用“適合海運包裝”(Sea worthy Packing)、“習慣包裝”(Customary Packing)或“賣方慣用包裝”(Seller’s Usual Packing)等術(shù)語。
由于此類規(guī)定缺乏統(tǒng)一解釋，容易引起糾紛與爭議.因此，除非買賣雙方對包裝方式的具體內(nèi)容事先充分交換意見, 或由于長期的業(yè)務(wù)交往已取得共識，合同中不宜采用籠統(tǒng)規(guī)定方法。
按國際貿(mào)易習慣，嘜頭一般由賣方?jīng)Q定，并無必要在合同中作具體規(guī)定。如買方要求，也可以在合同中作具體規(guī)定；如買方要求在合同訂立以后由其另行指定，則應(yīng)具體規(guī)定指定時限，并訂明若到時尚未收到有關(guān)嘜頭通知，賣方可以自行決定。
“包裝費用”一般包括在貨價以內(nèi)。
如買方要求特殊包裝，除非事先明確包裝費用包括在貨價內(nèi)，其超出包裝費用原則上應(yīng)由買方負擔，并應(yīng)在合同中具體規(guī)定負擔的費用金額和支付辦法。
如雙方商定，全部或部分包裝材料由買方負責供應(yīng)的，合同中應(yīng)同時規(guī)定，包裝材料最遲到達賣方的時限，和逾期到達的責任，該項時限并應(yīng)同合同的交貨時間相銜接。
在進口合同中，特別是對包裝技術(shù)性較強的商品，通常要在單價條款后注明“包括包裝費用”(Packing Charges Included)，以免事后發(fā)生糾紛。
第三章、商品價格的確定及貨幣的運用
在進出口貿(mào)易中，價格是一個十分重要的因素。
因為進出口商品的價格直接關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟利益，也是國際貿(mào)易中一項重要的交易條件。一次貿(mào)易談判的成功與失敗往往與價格因素有關(guān)。
因此，在報價前確定一個合理的雙方都可接受的價格是一件十分重要而復(fù)雜的工作。這涉及到我國進出口商品的作價原則，對國際市場行情的了解，對出口商品成本和利潤的測算，國際貨幣的運用和換算以及考慮到影響價格的各種因素。
第一節(jié)、商品價格的確定
一、出口商品的作價原則
在“公平合理”的基礎(chǔ)上，我們必須遵循三項原則：
①按國際市場價格水平作價；
②結(jié)合國別／地區(qū)政策作價；
③結(jié)合購銷意圖作價。
二、出口商品的作價方法
國際貨物買賣的作價方法，一般采用①固定作價，即在磋商交易中，把價格確定下來，事后不論發(fā)生什么情況均按確定的價格，結(jié)算應(yīng)付貨款。
但在實際業(yè)務(wù)中，有時也采用②暫不定固定價格、③暫定價格和④滑動動價格等作價方法。
1．固定作價
貨物的價格，通常是指貨物的單價，簡稱單價(Unit Price)。在機電產(chǎn)品交易中，有時也有一筆交易含多種產(chǎn)品或多種不同規(guī)格的產(chǎn)品而只規(guī)定一個總價的。
國際貿(mào)易的單價遠較國內(nèi)貿(mào)易的單價復(fù)雜，一般需由計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語四項內(nèi)容組成。
例如：
每公噸 600 美元 CIF倫敦
計量單位 單位價格金額 計價貨幣 貿(mào)易術(shù)語
上列單價，如買賣雙方對此無其他特殊約定，應(yīng)理解為固定價格，即訂約后買賣雙方按 此價格結(jié)算貨款；即使在訂約后市價有重大變化，任何一方不得要求變更原定價格。在有的合同中，也有對此作出明確規(guī)定的。例如：
合同成立后，不得提高價格。
No price increase shall be allowed after conclusion of this contract．
合同成立后，不得調(diào)整價格。
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract．
2．暫不固定價格
某些貨物因其國際市場價格變動頻繁，幅度較大，或交貨期較遠，買賣雙方對市場趨勢難以預(yù)測，但又確有訂約的意旨，則可約定有關(guān)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條件，對價格暫不固定，而約定將來如何確定價格的方法。
例如, 在合同中規(guī)定，以某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤價為準或以此為基礎(chǔ)再加(或減)若干美元。
3．暫定價格
為避免價格風險，買賣雙方在洽談某些市價變化較大的貨物的遠期交易時，可先在合同中規(guī)定一個暫定價格，待日后交貨期前的一定時間，再由雙方按照當時市價商定最后價格。
在我出口業(yè)務(wù)中，有時在與信用可靠、業(yè)務(wù)關(guān)系密切的客戶洽商大宗貨物的遠期交易時，也有采用這種暫定價格的做法的。
例如，在合同中規(guī)定：
每件(400磅)5000港元CIF香港
備注：上列價格為暫定價格，于裝運月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價格。
HK$5000 per bale(400lbs．) CIF Hongkong
Remarks：The above is aprovisional price，which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment．
這種做法，如缺乏明確的定價依據(jù)，到時候，雙方在商定最后價格時可能因各持己見不能取得協(xié)議，而導致無法履行合同。所以，訂有“暫定價格”的合同有較大的不穩(wěn)定性。
在實際業(yè)務(wù)中，采用這種做法，應(yīng)以關(guān)系密切信譽可靠的客戶為限。
4．滑動價格
在國際上，對于某些貨物，如成套設(shè)備、大型機械，從合同成立到履行完畢需時較長，可能因原材料、工資等變動而影響生產(chǎn)成本，價格的升降幅度較大。為了避免承擔過大的價格風險，保證合同的順利履行，可采用滑動價格。
所謂“滑動價格”，是指先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格(basic price)，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價格。
在合同中對如何調(diào)整價格的辦法，則一并具體訂明。
第二節(jié)、貨幣的運用
在國際貨物買賣中，計價貨幣通常與支付貨幣為同一種貨幣，但也可以計價貨幣是一種貨幣，而支付貨幣為另一種甚至另幾種貨幣。這些貨幣可以是出口國的貨幣或進口國的貨幣，也可以是第三國的貨幣，由買賣雙方協(xié)商確定。
在當前國際金融市場普遍實行浮動匯率制的情況下，買賣雙方都將承擔一定的匯率變化的風險。
因此，作為交易的當事人，在選擇使用何種貨幣時，就不能不考慮貨幣匯價升降的風險(即外匯風險，或稱匯價風險)；另一方面，也要結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營意圖、國際市場供需情況和價格水平等情況，作全面綜合的分析，但需避免單純考慮外匯風險而影響交易的正常進行。
在進出口貿(mào)易中，買賣雙方在貿(mào)易磋商討論價格時往往需要約定使用某種貨幣計價和支付。
在通常情況下，合同中的計價貨幣(MONEY OF ACCOUNT)就是“支付貨幣”(MONEY OF PAYMENT)。
在進出口業(yè)務(wù)中，選擇使用何種貨幣計價或支付時，首先要考慮，貨幣是不是“可自由兌換”貨幣。使用“可自由兌換”貨幣，有利于調(diào)撥和運用，也有助于在必要時轉(zhuǎn)移貨幣匯價風險。
在我國的貿(mào)易實務(wù)中，貨幣的選擇是從兩個方面加以考慮：國際上通用的可以“自由兌換”的貨幣(比如：美元，歐元，日元等)；
選擇對自己有利的貨幣(比如：出口選擇幣值相對穩(wěn)定或幣值有上浮趨勢的“硬幣”；進口選擇幣值相對穩(wěn)定或幣值有下浮趨勢的“軟幣”)。
對“可自由兌換”貨幣，需考慮其穩(wěn)定性。
在出口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可能爭取多使用從成交至收匯這段時期內(nèi)匯價較穩(wěn)定且趨勢上浮的貨幣，即所謂“硬幣”。
相反，在進口業(yè)務(wù)中，則應(yīng)爭取多使用從成交至付匯這段時期內(nèi)匯價比較疲軟且趨勢下浮的貨幣，即所謂“軟幣”。
為減少外匯風險，在進口和出口業(yè)務(wù)中分別使用“軟幣”和“硬幣”是一種可行而有效的辦法，但除此以外，也可以采用其他的方式，主要有以下幾種：
1，壓低進口價格或提高出口價格
如在商訂進口合同時，使用當時視為“硬幣”的貨幣為計價貨幣和支付貨幣，可以確定價格時，將該貨幣在我付匯時可能上浮的幅度考慮進去，將進口價格相應(yīng)壓低。
如在商訂出口合同時使用當時視為“軟幣”的貨幣為計價和支付貨幣，則在確定價格時，將該貨幣在我收匯時可能下浮的幅度考慮進去，將出口價格相應(yīng)提高。
鑒于匯價變動十分頻繁，原因復(fù)雜多樣，特別是較長時期內(nèi)的，如一年以后的趨勢，更難預(yù)測，所以，這一辦法通常較多適用于成交進口付匯或出口收匯間隔時期較短的交易。