單證員執(zhí)業(yè)資格考試復(fù)習(xí)資料精華版（二十）
來(lái)源：發(fā)布時(shí)間：2007-10-26 11:26:59
單證員資格考試復(fù)習(xí)資料
資料20
首先，國(guó)際貿(mào)易商品要適應(yīng)各國(guó)銷(xiāo)售市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，世界各國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平相差較大。在消費(fèi)水平比較高的國(guó)家，消費(fèi)者往往更追求商品款式的新與異，而不過(guò)分要求商品的耐用性；而消費(fèi)水平較低國(guó)家的消費(fèi)者則更重視商品的耐用的程度，對(duì)商品的外觀形態(tài)、包裝不十分講究。
第二，國(guó)際貿(mào)易商品要適應(yīng)各國(guó)銷(xiāo)售市場(chǎng)的季節(jié)和其他自然條件。這一方面是由于在不同的季節(jié)和其他自然條件下，各國(guó)市場(chǎng)對(duì)某些商品的品質(zhì)易受自然條件的影響而發(fā)生變化的客觀事實(shí)。
國(guó)際貿(mào)易商品的品質(zhì)只有充分照顧到這些方面的要求才有可能擴(kuò)大銷(xiāo)售、提高售價(jià)。
第三，世界各國(guó)在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中形成了各不相同的宗教與文化特點(diǎn)，這是中國(guó)際交往中必須尊重的。國(guó)際貿(mào)易商品各個(gè)方面的內(nèi)容也要適應(yīng)各國(guó)銷(xiāo)售市場(chǎng)的民族風(fēng)俗、文化傳統(tǒng)、消費(fèi)習(xí)慣和愛(ài)好特點(diǎn)，
特別是要注意一些國(guó)家在宗教信仰方面的有關(guān)規(guī)定，保證銷(xiāo)往這些國(guó)家的商品在包裝、造型、商標(biāo)圖案等方面不能與進(jìn)口國(guó)的有關(guān)規(guī)定相抵觸。
第四，國(guó)際貿(mào)易商品要適應(yīng)進(jìn)口國(guó)政府有關(guān)法令和條例的規(guī)定。例如，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)進(jìn)口蔬菜、水果、茶葉等商品的農(nóng)藥殘留、陶瓷的含鉛量、花生及花生制品的黃曲霉素含量、電器的安全指標(biāo)等都有規(guī)定，凡是達(dá)不到規(guī)定或要求的商品，一律不準(zhǔn)進(jìn)口，有的甚至還要就地銷(xiāo)毀，并由貨主承擔(dān)由此而產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用。
因此，要使商品順利地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，就必須要了解各國(guó)對(duì)進(jìn)出口商品品質(zhì)的管理規(guī)定，避免因此而遭受損失。
具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)做以下幾個(gè)方面工作：①?gòu)?qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，提高商品信譽(yù)，把好質(zhì)量關(guān)，出口商品要符合樣品標(biāo)準(zhǔn)或說(shuō)明書(shū)注明的用途、規(guī)格、性能等等。
②發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，開(kāi)拓新產(chǎn)品。力求適銷(xiāo)對(duì)路，即重視不同目標(biāo)市場(chǎng)，不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)需要的特點(diǎn)及變化。
③建立行之有效的商品生產(chǎn)企業(yè)管理和質(zhì)量管理體系。
④出口商品應(yīng)重視與符合進(jìn)口國(guó)（地區(qū)）有關(guān)法令和要求，充分尊重進(jìn)口國(guó)家的民族傳統(tǒng)與文化習(xí)俗。
四、品質(zhì)的表示方法
不同種類(lèi)的貨物，有不同表示品質(zhì)的方法。在國(guó)際貿(mào)易中，表示貨物品質(zhì)的方法有多種，歸納起來(lái)可分為兩大類(lèi)：用實(shí)物表示和用文字表示。
（一）以實(shí)物表示商品的品質(zhì)
1、憑樣品表示（SALE BY SELLER’S SAMPLE）
樣品（SAMPLE）通常是指一批貨物中抽取出來(lái)或由生產(chǎn)和使用部門(mén)設(shè)計(jì)加工出來(lái)的能夠代表出售貨物品質(zhì)的少量實(shí)物。憑樣品表示是指買(mǎi)賣(mài)雙方同意根據(jù)樣品進(jìn)行磋商和開(kāi)立合同，并以樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。
這種方法又稱(chēng)“憑樣品買(mǎi)賣(mài)”（SALE BY SAMPLE）。憑樣品買(mǎi)賣(mài)的方法一般適用于難于標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化，難于用文字說(shuō)明其品質(zhì)的商品，如部分工藝品、服裝、土特產(chǎn)品、輕工產(chǎn)品等。
憑樣品買(mǎi)賣(mài)可分為憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)和憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)2兩種。
① 憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)，
憑“方樣品買(mǎi)賣(mài)”（SALE BY SELLER’S SAMPLE）。賣(mài)方所提供的能代表整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物，即為“代表性樣品“（REPRESENTATIVE SAMPLE）。
在向國(guó)外客戶(hù)寄送代表性樣品時(shí)，應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品，以備日后交貨或處理爭(zhēng)議時(shí)核對(duì)之用，該樣品稱(chēng)為“復(fù)樣”（DUPLICATE SAMPLE）。寄發(fā)樣品和留存復(fù)樣，都應(yīng)編上相同的號(hào)碼或注明提供寄送日期，以便日后聯(lián)系時(shí)引用并便于查核。
某些貨物由于其特點(diǎn)和交易的需要，可使用封樣（SEALED SAMPLE）。封樣是由第三者（如商檢局）將從整批貨物中抽取出來(lái)的樣品分成若干份，在每份樣品經(jīng)包裹捆扎后用火漆或鉛封，除第三者留下若干外，其余封樣交賣(mài)方使用。
封樣有時(shí)也可以由賣(mài)方自封，或由買(mǎi)賣(mài)雙方會(huì)同加封。
②憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)
憑買(mǎi)方提供的樣品磋商交易和訂立的合同，并以買(mǎi)方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，稱(chēng)“憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)（SALE BY BUYER’S SAMLPE）。憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)，也稱(chēng)“來(lái)樣成交”。
為了防止日后交貨困難及減少發(fā)生糾紛，在買(mǎi)方來(lái)樣的情況下，賣(mài)方可根據(jù)買(mǎi)方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類(lèi)似的樣品交買(mǎi)方確認(rèn)，這種經(jīng)確認(rèn)的樣品，稱(chēng)為“對(duì)等樣品”（COUNTER SAMPLE）或稱(chēng)“回樣”，亦稱(chēng)“確認(rèn)樣品”（COMFIRMING SAMPLE）。當(dāng)對(duì)等樣品為買(mǎi)方接受之后，則日后賣(mài)方所交貨物的品質(zhì)須以對(duì)等樣品為準(zhǔn)。
此外，還有買(mǎi)賣(mài)雙方為了發(fā)展貿(mào)易關(guān)系、介紹商品而相互寄送的樣品，應(yīng)標(biāo)明“僅供參考”字樣（FOR REFERENCE ONLY），以免與標(biāo)準(zhǔn)樣品混淆，因?yàn)閰⒖紭悠穼?duì)買(mǎi)賣(mài)雙方均無(wú)約束力。
應(yīng)該指出，采用以樣品表示商品的品質(zhì)的方法，容易在履約過(guò)程中在交貨品質(zhì)方面產(chǎn)生爭(zhēng)議。因此，只有在不能用文字說(shuō)明商品的品質(zhì)的交易中，才可以酌情采用這種方法。但是在實(shí)際業(yè)務(wù)中，經(jīng)常可以用樣品表示的某一個(gè)或幾個(gè)方面的品質(zhì)狀態(tài)。例如，用樣品表示商品的顏色，稱(chēng)“色樣”（COLOUR SAMPLE）；用樣品表示商品的造型，稱(chēng)“款式樣”（PATTERN SAMPLE）。而與此同時(shí)貨物其他方面的品質(zhì)狀況，就可以采用其他相應(yīng)的方法（如文字說(shuō)明）來(lái)表示。單純用樣品表示商品品質(zhì)的方法在實(shí)際業(yè)務(wù)中已不多見(jiàn)。
2、看貨成交
看貨成交，這是直接根據(jù)商品目前的實(shí)際品質(zhì)狀況進(jìn)行交易的一種方法，買(mǎi)方或其代理人一般要到賣(mài)方所在地驗(yàn)看貨物，若認(rèn)為商品品質(zhì)符合其購(gòu)買(mǎi)意圖，就以達(dá)成交易。這屬于現(xiàn)貨交易方式。由于買(mǎi)方或其代理人已經(jīng)驗(yàn)看過(guò)貨物，所以除非貨物的缺陷是內(nèi)在的，否則一般不能在到貨物后，就貨物的品質(zhì)向賣(mài)方提出異議。
（二）憑文字說(shuō)明表示商品的品質(zhì)
在國(guó)際貿(mào)易中，除了部分貨物用樣品表示品質(zhì)外，大多數(shù)貨物可用文字說(shuō)明來(lái)表示品質(zhì)。買(mǎi)賣(mài)雙方憑文字說(shuō)明磋商交易和訂立合同，交貨品質(zhì)以文字說(shuō)明為依據(jù)，稱(chēng)作“憑說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)”（SALE BY DESCRIPTION）。
這是指用文字、圖表、照片等方式約定商品的品質(zhì)，具體有以下幾種情況：
1、 以規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)表示商品的品質(zhì)
這是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中最常用的表示貨物品質(zhì)的方法，又分以下不同情況: A、憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)（SALES BY SPECIFICATION），“憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)”是指買(mǎi)賣(mài)雙方在合同中用規(guī)格來(lái)表示商品的品質(zhì)。
規(guī)格（SPECIFICATION）是足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如成份、純度、含量、大小等。用規(guī)格表示商品的品質(zhì)的做法比較簡(jiǎn)單，對(duì)品質(zhì)的說(shuō)明也比較準(zhǔn)確。但要注意的是商品往往同時(shí)具有多種用途和多種規(guī)格，在合同中不可能將商品規(guī)格一一列出，要根椐商品的不同用途選擇相應(yīng)的指標(biāo)作為規(guī)格。
例如，買(mǎi)賣(mài)大豆時(shí)，如果是用于榨油，就要將含油量作為一項(xiàng)表示大豆品質(zhì)的主要指標(biāo)，而若是用于食用，則要將蛋白質(zhì)含量作為表示品質(zhì)的一項(xiàng)主要指標(biāo)。
B、憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)（SALE BY GRADE），“憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)”是指買(mǎi)賣(mài)雙方在交易中以商品的等級(jí)表示商品的品質(zhì)。在日常經(jīng)營(yíng)中，廠商往往會(huì)依據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)和長(zhǎng)期的生產(chǎn)、貿(mào)易實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在掌握產(chǎn)品產(chǎn)的品質(zhì)規(guī)律的基礎(chǔ)上，把同一類(lèi)商品按其品質(zhì)規(guī)格的差異分成不同的擋次，由此便形成了表示品質(zhì)優(yōu)劣不同的若干等級(jí)（GRADE）。
由于特定的等級(jí)往往規(guī)定了不同的規(guī)格指標(biāo)的特定水平，所以用等級(jí)表示商品的品質(zhì)使交易雙方在磋商中以對(duì)等級(jí)的討論代替對(duì)許多種規(guī)格和討論，可以簡(jiǎn)化交易，也有利于安排生產(chǎn)和加工整理工作的進(jìn)行。
但是，由個(gè)別廠商制定的等級(jí)通常沒(méi)有強(qiáng)制性的約束力，買(mǎi)賣(mài)雙方完全可以在訂約時(shí)根據(jù)自己的意愿予以調(diào)整或改變。
C、 憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)（SALE BY STANDARD），“憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)”是指買(mǎi)賣(mài)雙方在交易中約定以某種標(biāo)準(zhǔn)表示商品的品質(zhì)，并對(duì)賣(mài)方交貨的品質(zhì)進(jìn)行衡量。
所謂“標(biāo)準(zhǔn)”（STANDARD）是由政府機(jī)關(guān)或商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級(jí)。世界各國(guó)一般都制定有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
例如，我國(guó)有由國(guó)務(wù)院標(biāo)準(zhǔn)化行政主管部門(mén)制定的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，也有各類(lèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，除此之外，還有各種各國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)具有普遍的約束性，有些則沒(méi)有約束性。如果標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有約束性，買(mǎi)賣(mài)雙方在訂立合同時(shí)就可以另外約定貨物的品質(zhì)規(guī)格。另外，不同時(shí)間版本的同一標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)同一種商品的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定也可能會(huì)有所不同，因此應(yīng)確切了解所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，并在合同中注明所援引的標(biāo)準(zhǔn)的版本、年份。
在國(guó)際貿(mào)易所涉及的各種標(biāo)準(zhǔn)中要特別注意，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織質(zhì)量管理和質(zhì)量保證技術(shù)委員會(huì)（ISO/TC176）為適應(yīng)國(guó)家間貿(mào)易發(fā)展的需要，在總結(jié)工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家質(zhì)量管理、質(zhì)量保證理論和實(shí)踐基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)反復(fù)討論與修改，于1987年正式公布了《質(zhì)量管理和質(zhì)量保證》國(guó)際系列標(biāo)準(zhǔn)（即IS09000系列標(biāo)準(zhǔn)）。如歐共體就曾宣布，凡1993年后進(jìn)入歐共體市場(chǎng)的產(chǎn)品，企業(yè)必須按IS09000系列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入
第三節(jié)、商品的數(shù)量
貨物的買(mǎi)賣(mài)是指一定數(shù)量的貨物與一定金額的價(jià)款的交換.在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中,買(mǎi)賣(mài)雙方在磋商訂約時(shí)必須約定數(shù)量,否則,就不能構(gòu)成合同.因此,貨物的數(shù)量,也是主要交易條件之一.
一\計(jì)量單位
在國(guó)際貿(mào)易中,確定買(mǎi)賣(mài)商品的數(shù)量時(shí),必須明確采用什么樣的計(jì)量單位.由于商品的種類(lèi)和性質(zhì)不同, 采用的計(jì)量單位也不同,通常采用的計(jì)量單位有下列幾種”
1\重量(WEIGHT),如, 克\公斤\磅\公噸\長(zhǎng)噸\短噸等;
2\個(gè)數(shù)(NUMBER):如, 只\件\套\打\羅\令等;
3\長(zhǎng)度(LENGTH): 如, 米\英尺\(yùn)碼等;
4\面積(AREA): 如, 平方米\平方英尺\(yùn)平方碼等;
5\體積(CAPACITY): 如, 立方米\立方英尺\(yùn)立方碼等;
6\容積(VOLUME): 如, 齖加侖\蒲耳等.
由于各國(guó)度量衡制度不同, 所使用的計(jì)量單位也各不相同.
目前,國(guó)際貿(mào)易中通常使用的有公制\英制和美制三種.此外,還有在公制基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的國(guó)際單位(INTERNATIONAL SYATEM OF UNITS),縮寫(xiě)為“SI”.
我國(guó)政府規(guī)定, 公制是我國(guó)的基本計(jì)量制度, 并要逐步采用國(guó)際單位制.根據(jù)“中國(guó)華人民共和國(guó)計(jì)量法”規(guī)定, 全國(guó)于二十世紀(jì)八十年代末基本完成了向法定計(jì)量單位過(guò)渡.
1991年1月1日起,除個(gè)別特殊區(qū)域外,不允許再使用非法定計(jì)量單位. 在對(duì)外貿(mào)易中,出口貨物除合同規(guī)定需采用米制\英制或美制計(jì)量單位者外,均應(yīng)使用法定計(jì)量單位.
二\計(jì)算重量的方法
在國(guó)際貿(mào)易中,有許多商品是按重量買(mǎi)賣(mài)的.其主要計(jì)算方法有:
(一) 按毛重計(jì)算
毛重(GROSS WEIGHT), 是指貨物本身的重量加上皮重,即, 加上包裝材料的重量. 有些單位價(jià)值不高的貨物, 可采用按毛重計(jì)量的方法, 也就是按毛重作為計(jì)算價(jià)格的基礎(chǔ).這種計(jì)量和計(jì)價(jià)方法, 在國(guó)際貿(mào)易中稱(chēng)作“以毛作凈”(GROSS FOR NET ).
(二) 按凈重計(jì)算
凈重(NET WEIGHT)是指貨物的本身重量,即, 不包括皮重的貨物的實(shí)際重量.如合同中未明確規(guī)定用毛重還是凈重計(jì)量\計(jì)價(jià)的,則按慣例“以?xún)糁赜?jì)價(jià)”.
(三) 公量
所謂“公量”(CONDITION WEIGHT),就是用科學(xué)方法抽出商品中的水分后,再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量所求得的重量. 這種方法通常用于價(jià)值較高而水分含量極不穩(wěn)定的貨物,諸如, 羊毛\ 生絲等.
(四)理論重量
理論重量(THEORETICAL WEIGHT) ,是指某些有固定規(guī)格形狀和尺寸地商品, 如馬口鐵\鋼板等, 只要規(guī)格一致, 每件重量大體上相同, 故可以從其件數(shù)推算出總量.
這種計(jì)重方法稱(chēng)為“理論重量”.
三、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度
在國(guó)際貿(mào)易中,應(yīng)明確規(guī)定具體的買(mǎi)賣(mài)數(shù)量.但有些商品由于計(jì)量不容易精確, 或受包裝和運(yùn)輸條件的限制, 實(shí)際交貨數(shù)量往往不容易做到絕對(duì)準(zhǔn)確. 為了避免日后爭(zhēng)執(zhí)，買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)事先談妥并在合同中訂明交貨數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度。
數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度是指賣(mài)方可按買(mǎi)賣(mài)雙方約定某一具體數(shù)量多交或少交若干的幅度。規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的方法有二種：一為“溢短裝條款”；二為規(guī)定“大約”俊?
（一） 溢短裝條款：
所謂“溢短裝條款”（MORE OR LESS CLAUSE），就是允許交貨時(shí)可多交或少交一定比例的數(shù)量，例如：
BOTH QUANTITY AND AMOUNT 5% MORE OR LESS ARE ALLOWED