國際商務(wù)師考試習(xí)題之案例題：
1.我國A公司向美國洛杉磯的B公司發(fā)盤某商品200公噸，每公噸2400美元ClF洛杉磯，寫明收到信用證三個(gè)月內(nèi)交貨，以信用證支付，限三天內(nèi)答復(fù)。第二天收到B公司回電稱：接受你發(fā)盤，立即裝運(yùn)。A公司未作答復(fù)。又過兩天，B公司從洛杉磯花旗銀行開來即期信用證注明：立即裝運(yùn)。當(dāng)時(shí)該貨國際市場價(jià)格上漲20％，A公司拒絕交貨，并立即退回信用證。試問根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，這種做法有無道理?有何依據(jù)?
2．中國A公司1993年5月1日向美國B公司電報(bào)發(fā)價(jià)出售某種貨物，該發(fā)價(jià)規(guī)定，B公司的答復(fù)必須在1993年5月10目前到達(dá)中方。B公司在收到A公司的電報(bào)后，于5月9 日電報(bào)答復(fù)接受A公司的電報(bào)發(fā)價(jià)。但是，該份電報(bào)于1993年5月11日才到達(dá)A公司。此時(shí)恰逢該種貨物市場價(jià)格暴漲。如果你是A公司的此筆業(yè)務(wù)經(jīng)手人，根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，你該怎么辦?
3．我國A公司將從別國進(jìn)口的某商品向法國B商發(fā)盤。B商在發(fā)盤的有效期內(nèi)復(fù)電： “接受，提供產(chǎn)地證”，A公司未予置理。一個(gè)月后A公司收到B商開來的信用證，信用證要求提供產(chǎn)地證。因該商品非本國產(chǎn)品，我國商檢機(jī)構(gòu)不能簽發(fā)產(chǎn)地證。經(jīng)電請(qǐng)B商取消信用證中要求提供產(chǎn)地證的條款，遭到拒絕，于是引起爭議。A公司提出他從未對(duì)提供產(chǎn)地證的要求表示同意，依法無此義務(wù)；而B商堅(jiān)持A公司必須提供產(chǎn)地證。若此案依據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，請(qǐng)分析A商提出修改信用證的要求是否合理，并說明理由。
4．我某外貿(mào)公司與美國一家各戶洽談一筆交易，我方于1990年4月7日以電報(bào)發(fā)盤，規(guī)定在4月12日前復(fù)到有效。對(duì)方在4月10日以電報(bào)表示接受，我方在14日才收到該項(xiàng)復(fù)電。業(yè)務(wù)員因其為逾期接受，應(yīng)屬無效，未予理睬，該貨又售另一客戶。日后對(duì)方堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，要我方發(fā)貨。若此案依據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，請(qǐng)分析我方應(yīng)如何處理?有何法律依據(jù)。
5．中國甲公司從法國乙公司進(jìn)口一批貨物，貨款總值約500萬元人民幣。雙方約定，如乙公司遲延交貨不超過七天，應(yīng)支付違約金20萬元。甲公司亦與國內(nèi)丙公司簽下供貨協(xié)議，并約定了相同的違約金條款。結(jié)果乙公司比原定日期晚15天交貨，由此造成甲公司向丙公司交貨也拖延了15天。丙公司從貨款中扣除了20萬元，但未提出其他要求。甲公司多次向乙公司提出索賠請(qǐng)求，稱鑒于乙公司拖延交貨時(shí)間超過了合同的約定，原來的違約金條款不適用。甲公司要求乙公司減價(jià)10％，一次性返還50萬元貨款。結(jié)合《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，請(qǐng)問：甲公司的要求能否予以滿足?
6．中國A公司與美國B公司簽訂進(jìn)口1000公噸小麥合同。事后A公司與中國其他兩家公司分別簽訂轉(zhuǎn)售500公噸小麥合同。合同履行期內(nèi)，B公司因故明確表示無法履行合同。 A公司多次交涉未果，遂向B公司提出如下賠償要求： (1)B公司無法履行合同造成的利潤損失；(2)支付給國內(nèi)兩家公司的違約金；(3)催促B公司履行合同等文電、辦公費(fèi)用；(4)其他因B公司違反合同造成的損失。請(qǐng)問：根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，A公司的要求是否合理?為什么?
答案：
1．A公司拒絕交貨，并立即退回信用證的做法有道理。
理由：本合同糾紛應(yīng)適用《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》加以解決。 (1)根據(jù)《公約》第19條第3款規(guī)定，凡在承諾中對(duì)交貨的地點(diǎn)和時(shí)問有所變更者均視為在實(shí)質(zhì)上變更了要約的條件，那就不能認(rèn)為是承諾，而應(yīng)認(rèn)為是反要約，合同不能成立。 (2)本合同糾紛中美國洛杉磯的B公司將交貨期由三個(gè)月改為立即裝運(yùn)，所以屬于在實(shí)質(zhì)上變更了要約的條件的承諾，構(gòu)成一項(xiàng)反要約，我方未予理睬，合同沒有成立。我公司拒絕交貨，并立即退回信用證的做法有道理。
2．如果我是A公司的此筆業(yè)務(wù)經(jīng)手人，我將在5月11日收到對(duì)方的逾期承諾后，毫不遲延地給其發(fā)一份拒絕通知，通知對(duì)方的逾期承諾無效，并按照現(xiàn)在的市場價(jià)格給對(duì)方發(fā)送一份新的要約。
理由：(1)根據(jù)《公約》的規(guī)定，逾期承諾無效，按照《公約》第21條第1款的規(guī)定，逾期的承諾仍可具有承諾的效力，如果要約人毫不遲延地用口頭或書面形式將這種意思通知受要約人。但是，如果賣方明確表示拒絕接受逾期的承諾，或不向買方做出表示接受其逾期承諾的通知，則該項(xiàng)遲到的承諾就不具有承諾的效力，合同就不能成立。 (2)依據(jù)本合同中的情況此時(shí)恰逢該種貨物市場價(jià)格暴漲，所以我不想與美國B公司訂立合同，因而明確拒絕。
3．結(jié)論：A商提出的改證要求不合理。
理由： (1)我國和法國都是“公約”的締約國，本案應(yīng)按《公約》規(guī)定辦理。A商在收到B商對(duì)其要約作出附加非實(shí)質(zhì)性條件的承諾時(shí)未提出任何異議，承諾即有效，合同成立。(2)B商根據(jù)合同條件開立信用證是合理的，因此A商提出的改證要求不合理。
4．結(jié)論：合同已經(jīng)成立，我方應(yīng)協(xié)商解決。
理由：中美兩國都是《公約》的締約國，雙方當(dāng)事人未排除《公約》的適用，因而本合同糾紛應(yīng)適用《公約》加以解決。依據(jù)《公約》第21條第2款規(guī)定：如果載有逾期承諾的信件或其他書面文件表明，依照它寄發(fā)時(shí)的情況，只要郵遞正常，它本應(yīng)是能夠及時(shí)送達(dá)要約人的，則此項(xiàng)承諾仍具有要約的效力。除非要約人毫不遲延地用口頭或書面通知受要約人，他認(rèn)為他的要約已因逾期而失效。案例中的逾期承諾正是屬于這種情況，我方業(yè)務(wù)員未予理
睬，合同已經(jīng)成立。我方應(yīng)盡量爭取協(xié)商解決，探討今后合作的可能性。
5．結(jié)論：甲公司的請(qǐng)求不應(yīng)予以滿足。
理由：第一，違約金是雙方預(yù)先約定的損害賠償金，是合同的有效組成部分，雙方應(yīng)按合同約定辦理；第二，按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，減價(jià)是針對(duì)貨物與合同不符的救濟(jì)方法，本案中雙方未對(duì)貨物的品質(zhì)發(fā)生爭議，因此，甲公司無權(quán)提出減價(jià)請(qǐng)求；第三，如果因遲延交貨造成甲公司的損失超過違約金數(shù)額，甲公司可就超過部分要求損害賠償，但要提供相應(yīng)的損失證明。
6．A公司提出的(1)、(3)、(4)項(xiàng)賠償要求是合理的， (2)項(xiàng)不合理。
理由：根據(jù)《公約》規(guī)定，一方違約應(yīng)承擔(dān)的損害賠償?shù)姆秶�，�?yīng)與對(duì)方因其違約而遭受的包括利潤在內(nèi)的損失額相等。但不得超過違約方在訂立合同時(shí)預(yù)料到或理應(yīng)預(yù)料到的可能損失。本案中，A公司與另外兩公司的轉(zhuǎn)售合同是在A、B公司合同簽訂之后，B公司不知情 且無法預(yù)料，所以要求B公司承擔(dān)違約金是不合理的。