2012外貿(mào)跟單員操作實務(wù)：交易磋商技巧六
來源：中華考試網(wǎng)發(fā)布時間：2012-01-17
4.對買方還盤的答復(fù)
國際貿(mào)易中，最常見的還盤是買方對賣方發(fā)盤價格的還盤。遇到此種還盤時，賣方一般可按以下方法予以處理和答復(fù)：
�。�1）感謝來函但不能接受其還價。如：Thank you for your fax of June 5.We regret to say that we cannot accept your counter offer.
�。�2）強調(diào)原價格的合理性并陳述理由。如：Although we are desirous of meeting your requirements， we regret being unable to comply with your request for price reduction. The price we quoted is accurately calculated. We have cut our profit to the minimum.
（四）接受 （ACCEPTANCE）
1.接受的含義
接受在法律上稱“承諾”是買方和賣方同意對方在發(fā)盤中提出的各項交易條件，并愿按這些條件與對方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。這種表示可以是做出聲明，也可以是做出某種行為。
按法律和慣例，一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成，合同即告成立，雙方就應(yīng)分別履行其所承擔(dān)的合同義務(wù)。一項有效的接受一般須具備以下條件：
�。�1）接受必須由受盤人作出；
�。�2）接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤人；
（3）接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符。
2.有關(guān)法律與運用
�。�1）有條件的接受。原則上講，接受應(yīng)是無條件的，有條件的接受，不能視為有效的接受，而是一項反要約。對有條件的接受公約做出以下規(guī)定：
公約19條第1款：對發(fā)價表示接受時，如載有添加、限制或其它更改，應(yīng)視為對發(fā)價的拒絕并構(gòu)成反要約。
公約19條第2款：對發(fā)價表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實質(zhì)上并不變更該項發(fā)價的條件，則除發(fā)價人在不過分延遲的期間內(nèi)以口頭或書面方式提出異議外，仍可作為接受，合同仍可有效成立。
