2012外貿(mào)跟單員操作實務：交易磋商技巧四
來源：中華考試網(wǎng)發(fā)布時間：2012-01-14
3.注意問題
�。�1）發(fā)盤約束力。發(fā)盤具有法律約束力。發(fā)盤人發(fā)出發(fā)盤后不能隨意反悔，一旦受盤人接受發(fā)盤，發(fā)盤人就必須按發(fā)盤條件與對方達成交易并履行合同（發(fā)盤）義務。因此，同詢盤相比，發(fā)盤更容易得到受發(fā)盤人的重視，有利于雙方迅速達成交易。但它也因此缺乏必要的靈活性。發(fā)盤時如果市場情況估計有誤，發(fā)盤內(nèi)容不當，發(fā)盤人就會陷入被動。發(fā)盤人在做出發(fā)盤前必須弄清上述問題。如果發(fā)盤，必須對發(fā)盤價格、條件進行認真的核算、分析，確保發(fā)盤內(nèi)容的準確，以免陷于被動。
（2）發(fā)盤生效時間。公約規(guī)定發(fā)盤在“到達受盤人時生效”。公約的這一規(guī)定，對發(fā)盤人來講具有非常重要的意義。這種意義主要表現(xiàn)在發(fā)盤的撤回和撤銷上。
發(fā)盤的撤回。發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤人在發(fā)出發(fā)盤之后，在其尚未到達受盤人之前，即在發(fā)盤尚未生效之前，將發(fā)盤收回，使其不發(fā)生效力。由于發(fā)盤沒有生效，因此發(fā)盤原則上可以撤回。對此公約規(guī)定：“一項發(fā)盤，即使一項不可撤銷的發(fā)盤都可以撤回，只要撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或與其同時到達受盤人。”業(yè)務中如果我們發(fā)現(xiàn)發(fā)出的發(fā)盤有誤即可按公約的精神采取措施以更快的通訊聯(lián)絡(luò)方式將發(fā)盤撤回（發(fā)盤尚未到達受盤人）。如：以信函方式所做發(fā)盤，在信函到達之前，即可用電報或傳真方式將其撤回。
發(fā)盤的撤銷。發(fā)盤的撤銷指發(fā)盤人在其發(fā)盤已經(jīng)到達受盤人之后，即在發(fā)盤已經(jīng)生效的情況下，將發(fā)盤取消，廢除發(fā)盤的效力。在發(fā)盤撤銷這個問題上，英美法國家和大陸法國家存在著原則上的分歧。公約為協(xié)調(diào)解決兩大法系在這一問題上的矛盾，一方面規(guī)定發(fā)盤可以撤銷，一方面對撤銷發(fā)盤進行了限制。公約第16條第1款規(guī)定：“在合同成立之前，發(fā)盤可以撤銷，但撤銷通知必須于受盤人做出接受之前送達受盤人”；而公約第16條第2款則規(guī)定：“下列兩種情況下，發(fā)價一旦生效，即不得撤銷：
第一，發(fā)盤中已經(jīng)載明了接受的期限，或以其他方式表示它是不可撤銷的。
第二，受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已經(jīng)本著對該項發(fā)盤的信賴行事“。
公約的這些規(guī)定主要是為了維護受盤人的利益、保障交易的安全。我國是公約的締約國，我國企業(yè)在同營業(yè)地處于其他締約國企業(yè)進行交易，一般均適用公約。因此，我們必須對公約的上述規(guī)定予以特別的重視和了解。
�。�3）發(fā)盤有效期。發(fā)盤有效期是發(fā)盤人受其發(fā)盤約束的期限。國際貿(mào)易中，發(fā)盤有效期有兩種表現(xiàn)形式：明確規(guī)定有效期限、采用合理期限。前者不但很少發(fā)生爭議而且還可促進成交，使用較多，但不能撤銷；后者容易產(chǎn)生爭議，但在對方?jīng)]有接受前可以撤銷。采用何者，應視情況，不能一概而論。
明確規(guī)定有效期時，有效期的長短是一重要問題，有效期太短，對方無暇考慮，有效期長，發(fā)盤人承受風險也就大。適度把握有效期長短對交易雙方都很重要。當事人必須根據(jù)貨物、市場情況、雙方距離以及通訊方式不同合理確定。一般說來，發(fā)盤有效期以3~5天和明確有效期的起止日期和到期地點最為適宜。
