2011年跟單員《基礎(chǔ)理論》章節(jié)跟蹤練習(xí)（87）
來(lái)源：育路跟單員考試網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2011-07-12
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6.客戶分類(lèi)整理的原則包括（ �。�。
A.客戶可衡量性
B.客戶的需求足量性
C.客戶的可開(kāi)發(fā)伽�？蛻舻姆磻�(yīng)差異性-
7.以下哪些是不正確的聯(lián)絡(luò)方法（ ）。
A.進(jìn)行推銷(xiāo)目的以外的行為
B.與客戶長(zhǎng)時(shí)間閑談
C.掌握洽談主動(dòng)權(quán)，不為客戶所左右
D.幫助客戶干力所能及的工作
二、問(wèn)答題
1.案桌調(diào)研的途徑。
2.聯(lián)絡(luò)前需要哪些準(zhǔn)備？
參考答案
一、多項(xiàng)選擇題
1-3 ABCD ABC ACD
4-7 ABD ABD ABCD
二、問(wèn)答題
1.案桌調(diào)研的途徑
�。�1）國(guó)內(nèi)外貿(mào)易指南。
�。�2）國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)。
（3）國(guó)內(nèi)外新聞傳播媒體（報(bào)紙、刊物）
�。�4）國(guó)內(nèi)外展銷(xiāo)會(huì)。
�。�5）政府組織的各類(lèi)商品訂貨會(huì)。
�。�6）國(guó)內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)
�。�7）國(guó)內(nèi)外企業(yè)協(xié)會(huì)
�。�8）國(guó)內(nèi)外各種廠商聯(lián)誼會(huì)An，l}TA
�。�9）國(guó)內(nèi)外政府相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告或刊物
�。�10）其他。各類(lèi)出版物的廠商名錄。
2.聯(lián)絡(luò)前的準(zhǔn)備包括
�。�1）客戶有關(guān)資料的準(zhǔn)備；
�。�2）商品資料、樣品的準(zhǔn)備；
�。�3）各類(lèi)文書(shū)、票據(jù)的準(zhǔn)備；
（4）名片、印章、文具的準(zhǔn)備；
�。�5）交通工具的準(zhǔn)備。
