2011年跟單員考試《基礎(chǔ)理論》章節(jié)跟蹤練習(xí)(41)
來源：育路跟單員考試網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2011-07-06
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5.馬來西亞A商行于10月18日發(fā)來傳真，向上海B公司發(fā)盤出售木材一批，發(fā)盤中列明各項(xiàng)必要條件（數(shù)量、價(jià)格等），但未規(guī)定有效期限。上海B公司于當(dāng)天收到傳真后，尋找國(guó)內(nèi)實(shí)際用戶，于10月22日上午11時(shí)對(duì)上述發(fā)盤向馬來西亞A商行于22日下午1時(shí)給上海B公司發(fā)來傳真，其內(nèi)容如下：“木材已售韓國(guó)公司，由于木材貨源不足，我10月18日傳真發(fā)盤撤銷。”上海B公司回傳真強(qiáng)調(diào)已與第三方簽訂合同，要求A商行履行合同。A商行則辯稱，其發(fā)盤已撤銷，與B公司間并不存在任何合同關(guān)系。A商行與B公司之間是否存在合同關(guān)系，為什么？
6.2001年6月5日，我國(guó)A公司向美國(guó)B公司寄去襪子訂貨單一份（書面要約），要求對(duì)方在6月20日前將接受回復(fù)送達(dá)A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司。B公司6月19日航空特快專遞發(fā)出接受通知。A公司21日收到承諾通知后，認(rèn)為該承諾已逾期，便未予理睬。事后，當(dāng)B公司要求A公司履行交貨義務(wù)，A公司以B公司的承諾因逾期而無效為由，否認(rèn)與B公司有合同關(guān)系，雙方為此發(fā)生爭(zhēng)議。A公司與B公司之間是否存在合同關(guān)系？為什么？
7.我國(guó)A外貿(mào)公司3月1日向美B商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“單層瓦楞紙箱裝”。美商B收到我方電傳后立即復(fù)電表示“接受，裝新瓦楞紙箱裝”，我方收到上述復(fù)電后即著手備貨，準(zhǔn)備好貨物于約定的4月份裝船。兩周后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際價(jià)格猛跌，美商于3月20日來電稱：“由于你方對(duì)新瓦楞紙箱裝的要求未予確認(rèn)，雙方之間無合同，”而我方堅(jiān)持合同已有效成立，雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。請(qǐng)問，我國(guó)A外貿(mào)公司與美國(guó)B商之間是否存在合同關(guān)系？為什么？
參考答案
一、單項(xiàng)選擇題
1-5：ACACB 6~10：BBABD 11~15：BDABC
16-20：DCCBC 21-25：DCBAA
26-30：DBCBA 31-35：BABBA 36-40：CCBAC
41-45：CAD DC
二、多項(xiàng)選擇題
1-5：BC BCD BCD BC BCD
6-10： ACD BD BD ABC ABD
11~15： ABCD ABC ACD BD ABCD
16-18： ABCD ABCD ABCD
三、判斷題
1-5：X√ X√X 6-10：XXXXX 11-15：X X X√√
16-20：√XXXX 21-25：√√ X X X 26-30：√X √ X√
四、計(jì)算題
1.含傭價(jià)一凈價(jià)+傭金額一凈價(jià)十含傭價(jià)X傭金率一凈價(jià)+（1一傭金率）=850十（1一4%）=885.4美元
2.含傭價(jià)一凈價(jià)+傭金額一凈價(jià)+含傭價(jià)X傭金率一凈價(jià)于（l一傭金率）=450-（1一5%）=473.68美元/公噸
3.我方扣除折扣后的總收人一（商品含折扣價(jià)一單位貨物折扣額）X商品數(shù)量
一商品含折扣價(jià)X （1一單位貨物折扣率）X商品數(shù)量
一800 X（1一2%）X 500=392000（港元）
4.根據(jù)合同應(yīng)匯出的傭金額一含傭價(jià)又傭金率X商品數(shù)量=500X3%X 1200=18000美元
5.該商品的出口總成本一商品收購成本X （1-t-費(fèi)用率之和）=800 X（1+15%）=920元人民幣
出口銷售外匯凈收人=400-70-5-10=315美元
該商品的出口換匯成本~出口總成本/出口銷售外匯凈收人=920/315=2. 92元人民幣/美元
五、簡(jiǎn)答題
1.合同中的品質(zhì)條款，是構(gòu)成商品說明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的主要依據(jù)。
《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代物，甚至拒收貨物或撤銷合同。
2.表示商品品質(zhì)的方法主要包括：實(shí)物表示法和文字說明表示法兩類。
以實(shí)物表示品質(zhì)，包括“看貨買賣”和“憑樣品買賣”兩種、前者是指賣方應(yīng)按買方驗(yàn)看過的商品交貨，適合于鮮活商品、古董、工藝品以及字畫等物品的交易。后者指以樣品表示商品品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)的方式，適合于難以用文字表示品質(zhì)的商品。憑樣品買賣時(shí)要注意樣品的代表性，并做好樣品的留樣、封樣工作。
憑文字說明表示商品品質(zhì)，可細(xì)分為憑規(guī)格買賣、憑等級(jí)買賣、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣、憑說明書買賣、憑商標(biāo)或品牌買賣、憑產(chǎn)地買賣等。
3.運(yùn)輸包裝又稱大包裝或外包裝，是為了滿足貨物運(yùn)輸、裝卸和存儲(chǔ)的要求，對(duì)貨物進(jìn)行成件或成箱的包裝。它的作用主要在于保護(hù)貨物在長(zhǎng)時(shí)間和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過程中不被損壞和散落，同時(shí)也起到便于儲(chǔ)存、檢驗(yàn)、計(jì)數(shù)、分撥及節(jié)省運(yùn)輸?shù)淖饔谩?/p>
4.運(yùn)輸標(biāo)志（Shipping Marks）也稱哇頭，它是一種識(shí)別標(biāo)志，由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成。按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO組織）的建議，應(yīng)包括四項(xiàng)內(nèi)容：
—收、發(fā)貨人名稱的英文縮寫（代號(hào)）或簡(jiǎn)稱；
—參考號(hào)（如訂單號(hào)、發(fā)票號(hào)、運(yùn)單號(hào)碼、信用證號(hào)碼）；
—目的地（港）；
—件號(hào)。
5.中性包裝是指在商品的本身，以及商品的內(nèi)包裝和外包裝上，不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱的包裝。在國(guó)際貿(mào)易中，使用中性包裝的目的是為了打破某些進(jìn)口國(guó)家與地區(qū)對(duì)某種商品實(shí)施的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，以及適應(yīng)某些轉(zhuǎn)口貿(mào)易的特殊需要。它是出口商加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大出口的一種手段。采用中性包裝要注意：買方對(duì)該產(chǎn)品應(yīng)該有比較大量的、長(zhǎng)期的訂單，以使賣方有計(jì)劃地組織生產(chǎn)；需要在訂立合同時(shí)注意因中性包裝可能引發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛問題；對(duì)我國(guó)已有良好市場(chǎng)信譽(yù)的名牌產(chǎn)品、緊俏商品和銷路良好的商品，不應(yīng)接受中性包裝，否則會(huì)削弱我方產(chǎn)品的名牌地位。
六、案例分析題
1.從合同規(guī)定看，該交易是憑規(guī)格買賣，但賣方在簽約前曾向買方寄交過樣品，并沒有聲明此樣品僅為參考樣品，簽約后又通知對(duì)方貨物與樣品一致，此通知可理解為：交貨與樣品一致是合同 中品質(zhì)條款的補(bǔ)充。因此，我們可以判斷，該筆交易是既憑規(guī)格又憑樣品買賣。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易法的規(guī)定和國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，凡是既憑規(guī)格又憑樣品達(dá)成的交易賣方所交貨物必須既符合規(guī)格的要求，又要與樣品一致。否則，買方有權(quán)拒收貨物，并可提出索賠要求。
2.本案中，買賣雙方采用CIF術(shù)語成交，在CIF術(shù)語下，賣方在裝運(yùn)港將貨物裝上指定船只，在貨物越過船舷后完成交貨義務(wù)。
本案中，B公司未完全按照合同規(guī)定完成交貨義務(wù)，其中破損的4箱損失是由于C運(yùn)輸公司操作失誤所致，故由C運(yùn)輸公司承擔(dān)4箱碰損貨物的損失；其余貨物降價(jià)及利息損失由B公司自行承擔(dān)。從此案例中可以判斷CIF術(shù)語對(duì)于內(nèi)陸地區(qū)出口有不可忽視的缺陷，其余條件不變的情況下，應(yīng)該選擇CIP術(shù)語。
3.根據(jù)《Incoterms 2000》，CFR條件下賣方在裝運(yùn)港將貨物裝上指運(yùn)的船只，當(dāng)貨物在裝運(yùn)港越過船舷時(shí)，貨物的風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方；但貨物處于何種狀態(tài)直接影響風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)擔(dān)。貨物按交貨狀態(tài)可分為特定貨物、非特定貨物及特定化貨物。本例中賣給B公司的3000噸小麥在裝船時(shí)屬散裝貨，非特定貨物，它不能與其他2000噸小麥清楚地分開，因此貨物風(fēng)險(xiǎn)不能像正常情況下在裝運(yùn)港越過船舷時(shí)轉(zhuǎn)移，因此，賣方仍負(fù)有向買方交貨的責(zé)任。
4.《Incoterms 2000））及《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義1941年修訂本》對(duì)FOB術(shù)語有不同的解釋。
《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義1941年修訂本》將FOB分為六種，按FOB Vessel成交，買方必須支付出口稅捐及領(lǐng)取由原產(chǎn)地及/或裝運(yùn)地國(guó)家簽發(fā)的、為貨物出口或在目的地進(jìn)口所需的各種證件而發(fā)生的一切費(fèi)用。
5. A商行10月18日發(fā)出的發(fā)盤于到達(dá)受盤人上海B公司時(shí)生效。A商行作為發(fā)盤人應(yīng)受其發(fā)盤的約束。
A商行未規(guī)定有效期限，B公司22日上午11時(shí)的接受傳真應(yīng)是在發(fā)盤規(guī)定的承諾期限內(nèi)做出的，發(fā)盤的接受生效，合同于接受生效時(shí)成立。
A商行的撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知之后才送達(dá)受盤人，該撤銷無效。A商行將合同所涉貨物出售給他人的行為違反了合同規(guī)定，損害了B公司的利益，應(yīng)當(dāng)賠償B公司因此產(chǎn)生的損失。
6.根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》和《中華人民共和國(guó)合同法》規(guī)定：承諾于承諾到達(dá)要約人時(shí)生效。有效接受必須在有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。本案B公司的接受21日才送達(dá)A公司，該接受是無效的，構(gòu)成逾期接受。
逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價(jià)人毫不遲延地用口頭或書面將此意見通知被發(fā)盤人。本案中A公司并未對(duì)逾期接受予以確認(rèn)，所以該接受無效，合同不成立。
7.根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定接受必須是由被發(fā)盤人發(fā)出，接受必須是無條件的同意發(fā)盤內(nèi)容。
《公約》還規(guī)定，對(duì)發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過分遲延的時(shí)間內(nèi)以口頭或書面通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受。所謂實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件包括有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物數(shù)量和質(zhì)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等。
本案例中，我國(guó)A外貿(mào)公司對(duì)包裝條款的修改屬于對(duì)合同條款的非實(shí)質(zhì)性變更，美商沒有明確表示反對(duì)，表明該接受已成立，雙方合同成立，美商有義務(wù)履行合同。
