2010年跟單員考試跟單基礎(chǔ)理論第十四章習(xí)題及答案
來源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間：2010-09-16
一、單項選擇題
1．《1932年華沙牛津規(guī)則》解釋了多少種貿(mào)易術(shù)語？（ �。�
A． 1種
B． 6種
C． 13種
D． 14種
2．《2000年通則》解釋的貿(mào)易術(shù)語有（ �。�。
A． 6種
B． 9種
C． 13種
D． 14種
3．在采用FOB貿(mào)易術(shù)語，貨物由程租船運(yùn)輸時，如果買方不愿意承擔(dān)裝貨費(fèi)用，應(yīng)窟用
（ �。�
A． FOB LINER TERMS
B． FOB UNDER TACKLE
C． FOB TRIMMED
D． FOBST
4．我方出口大宗商品，按CIF新加坡術(shù)語成交，合同規(guī)定采用租船運(yùn)輸，如我方不想負(fù)擔(dān)卸
貨費(fèi)用，我方應(yīng)用的貿(mào)易術(shù)語變形是（ �。�
A． CIF Liner Terms Singapore
B． CIF Landed Singapore
C． CIF Ex Ship's Hold Singapore
D． CIF Ex Tackle Singapore
5．按照《2000年通則》的規(guī)定，以FOBST貿(mào)易術(shù)語的變形成交，買賣雙方風(fēng)險的劃分界限是（ �。�。
A．貨交承運(yùn)人
B．貨物在裝運(yùn)港越過船舷
C．貨物在目的港卸貨后
D．裝運(yùn)碼頭
6．在下列貿(mào)易術(shù)語中，應(yīng)該由買方辦理出口手續(xù)的是（ �。�。
A． FOB
B． EXW
C． FAS
D． FCA
7．按FCA價出口與按CIP價出口相比，哪一個價格更高？（ �。�
A． FCA
B． CIP
C．一樣
D．無法比較
8． CIF Ex Ship's Hold與DES相比，買方承擔(dān)的風(fēng)險（ �。�。
A．前者大
B．兩者相同
C．后者大
D．無法比較
9． CPT術(shù)語的合同，賣方轉(zhuǎn)移給買方貨物風(fēng)險的時間為（ �。�。
A．合同貨物劃撥到合同項下
B．賣方將貨物交給買方指定的承運(yùn)人
C．賣方將貨物交到合同指定地點(diǎn)時
D．賣方將貨物交給第一承運(yùn)人
10．就賣方承擔(dān)的貨物風(fēng)險而言，（ �。�。
A． E組術(shù)語最小，F(xiàn)組其次，最大是C組和D組
B． D組術(shù)語最小，F(xiàn)組和C組其次，E組術(shù)語最大
C． D組術(shù)語最大；E組術(shù)語其次，F(xiàn)組和C組最小
D． E組術(shù)語最小，F(xiàn)組和C組其次，D組最大
11．在CIF條件下，如果貨物在運(yùn)輸過程中發(fā)生保險公司承保范圍內(nèi)的損失，由（ �。┺k理保險，（ �。└鶕�(jù)保險單向保險公司索賠，與（ ）無關(guān)。
A．賣方賣方買方
B．賣方買方賣方
C．賣方船方買方
D．賣方船方賣方
12．采用CFR貿(mào)易術(shù)語，應(yīng)由（ �。�。
A．買方負(fù)責(zé)租船訂艙和保險
B．賣方負(fù)責(zé)租船訂艙和保險
C．由買方負(fù)責(zé)租船訂艙，賣方負(fù)責(zé)保險
D．由賣方負(fù)責(zé)租船訂艙，買方負(fù)責(zé)保險
13． CIFLANDED（CIF卸到岸上）貿(mào)易術(shù)語成交，買賣雙方的風(fēng)險劃分界限為（ �。�。
A．貨物在裝運(yùn)港越過船舷
B．貨物在目的港越過船舷
C．貨物交到目的港的碼頭
D．貨物交給承運(yùn)人
14．某公司與英國一家公司以CFR landed的條件成交了一筆生意，按國際慣例，這批貨物在目的港的卸貨費(fèi)用、駁船費(fèi)用應(yīng)由（ ）承擔(dān)。
A．買方
B．賣方
C．船方
D．港務(wù)部門
15． DDU和DDP在交貨地點(diǎn)上是相同的，即都是在進(jìn)口國的內(nèi)陸約定地點(diǎn)完成交貨，二者的區(qū)別在于（ �。�。
A． DDU適合任何運(yùn)輸方式，而DDP只適合海運(yùn)運(yùn)輸方式
B． DDU不用在后加地址，而DDP則需加一地址
C． DDP條件下，辦理貨物進(jìn)口手續(xù)的責(zé)任和費(fèi)用，包括進(jìn)口稅由賣方承擔(dān)，在DDU下賣方無此責(zé)任
D． DDU條件下比DDP賣方責(zé)任更大
16． DAF貿(mào)易術(shù)語（ �。�。
A．只適合于公路運(yùn)輸
B．只適合于鐵路運(yùn)輸
C．只適合于鐵路和公路運(yùn)輸
D．可適合于各種運(yùn)輸方式
17．國際貿(mào)易中，由買方負(fù)責(zé)出口清關(guān)手續(xù)，并承擔(dān)起相關(guān)費(fèi)用的貿(mào)易術(shù)語是（ �。�。
A． FCA
B． FAS
C． EXW
D． FOB
18．象征性交貨意指賣方的交貨義務(wù)是（ ）。
A．不交貨
B．既交單又實際性交貨
C．憑單交貨
D．實際性交貨
19．按FAS這一術(shù)語成交，下面說法正確的是（ �。�
A．賣方要在約定的時間內(nèi)將合同規(guī)定的貨物交到指定的裝運(yùn)港買方所指派的船只的船邊
B．如果買方所派的船只不能靠岸，賣方則要負(fù)責(zé)用駁船把貨物運(yùn)至船邊，仍在船邊交貨
C．裝船的責(zé)任和費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)
D．在船上完成交貨義務(wù)
20．制定關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例的目的是（ �。�
A．提供可使用的貿(mào)易術(shù)語
B．成為交易雙方的習(xí)慣做法
C．統(tǒng)一對貿(mào)易術(shù)語的解釋
D．形成國際貿(mào)易法
21．按DES貿(mào)易術(shù)語成交時，賣方要負(fù)責(zé)將合同規(guī)定的貨物按照通常的路線和慣常的方式運(yùn)到指定的目的港，下面正確的是（ �。�。
A．風(fēng)險在裝運(yùn)港船上交貨時由賣方轉(zhuǎn)移給買方
B． DES不是到岸邊
C．加保各種特殊附加險而支付的保險費(fèi)由買方承擔(dān)
D．在DES條件下，賣方不僅要負(fù)擔(dān)正常的運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)，還要負(fù)擔(dān)諸如轉(zhuǎn)船、繞航等產(chǎn)生的額外費(fèi)用
22．某外貿(mào)公司對外以CFR報價，如果該公司先將貨物交到貨站或使用滾裝與集裝箱運(yùn)輸時，應(yīng)采用（ ）為宜。
A． FCA
B． CIP
C． CPT
D． DDP
23．按照C組術(shù)語成交，貨物啟運(yùn)后的風(fēng)險由（ �。┴�(fù)擔(dān)。
A．賣方
B．買方
C．承運(yùn)方
D．保險公司
24．定牌中性包裝是指（ �。�。
A．有商標(biāo)、牌名，無產(chǎn)地、廠名
B．無商標(biāo)、牌名，無產(chǎn)地、廠名
C．有商標(biāo)、牌名，有產(chǎn)地、廠名
D．無商標(biāo)、牌名，有產(chǎn)地、廠名
25．一項發(fā)盤，經(jīng)過還盤后，則該項發(fā)盤（ �。�。
A．失效
B．仍然有效
C．對原發(fā)盤人有約束力
D．對還盤人有約束力
26．接受和發(fā)盤（ ）。
A．屬于商業(yè)行為
B．屬于法律行為
C．屬于交易行為
D．既屬于商業(yè)行為也屬于法律行為
27．在發(fā)盤生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤對其的效力，這在法律上屬于發(fā)盤的（ �。�
A．撤回
B．撤銷
C．改發(fā)
D．取消
28．某發(fā)盤人在其訂約建議中加有“僅供參考”字樣，則這一訂約建議為（ ）。
A．發(fā)盤
B．遞盤
C．邀請發(fā)盤
D．還盤
29．根據(jù)《公約》規(guī)定，下列哪些為一項發(fā)盤必須具備的基本要素？（ �。�
A．貨名、品質(zhì)、數(shù)量
B．貨名、數(shù)量、價格
C．貨名、價格、支付方式
D．貨名、品質(zhì)、價格
30．我公司對某外商就玻璃花瓶發(fā)盤，下列（ �。┣闆r下，雙方可達(dá)成交易。
A．外商在發(fā)盤有效期內(nèi)，表示完全接受我方發(fā)盤
B．由外商認(rèn)可的另一家公司在發(fā)盤有效期內(nèi)向我公司表示完全接受發(fā)盤內(nèi)容
C．外商根據(jù)以往經(jīng)驗，在未收到我方發(fā)盤的情況下，向我公司表示接受
D．外商在有效期內(nèi)表示接受，但要求提前裝運(yùn)日期
31．凡憑樣品買賣，如合同中無其他規(guī)定，則賣方所交的貨物（ �。�
A．可以與樣品大致相同
B．許可合理的公差
C．必須與樣品一致
D．可以與樣品不同
32．我出口大豆一批，合同規(guī)定大豆的水分為最高14%‘含油量為最低18%、雜質(zhì)為最高
1%，這種規(guī)定品質(zhì)的方法是（ �。�。
A．憑規(guī)格買賣
B．等級買賣
C．憑標(biāo)準(zhǔn)買賣
D．憑說明書買賣
33．在下列條件中，（ �。┎皇菢�(gòu)成發(fā)盤的必備條件。
A．發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定
B．主要交易條件必須齊全
C．向一個或一個以上特定的人發(fā)出
D．主要發(fā)盤人承受約束的意旨
34．下列關(guān)于發(fā)盤的撤回與撤銷的說法正確的是（ ）。
A．前者發(fā)生在發(fā)盤生效后，后者發(fā)生在發(fā)盤生效前
B．前者發(fā)生在發(fā)盤生效前，后者發(fā)生在發(fā)盤生效后
C．兩者均發(fā)生在發(fā)盤生效前
D．兩者均發(fā)生在發(fā)盤生效后
35．“標(biāo)的物”條款就是合同的（ ）。
A．品名條款
B．品質(zhì)條款
C．?dāng)?shù)量條款
D．包裝條款
36．在國際貿(mào)易中，對于某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副產(chǎn)品，其表示品質(zhì)的方法常用（ �。�。
A．看貨買買
B．憑樣品買賣
C．良好平均品質(zhì)
D．上好可銷品質(zhì)
37．在國際貨物買賣中，唆頭一般由（ �。�。
A．運(yùn)輸部門設(shè)計并刷制
B．買方提供
C．賣方?jīng)Q定
D．生產(chǎn)經(jīng)營單位設(shè)計并刷制
38．下列發(fā)盤有效的是（ �。�。
A．請改報裝運(yùn)期10日復(fù)到有效
B．你10日電每公噸300英鎊20日復(fù)到
C．你10日電可供100件參考價每件20美元
D．你10日電接受，但以D/P替代L/C
39．某項發(fā)盤于8月12日以電報形式送達(dá)受盤人，但在此前的11日，發(fā)盤人以傳真告知受盤人，發(fā)盤無效，此行為屬于（ �。�
A．發(fā)盤的撤回
B．發(fā)盤的修改
C．一項新發(fā)盤
D．發(fā)盤的撤銷
40．英美法系的法律認(rèn)為，以書信或電報形式表示的接受一經(jīng)發(fā)出之后，做出接受的人可以（ �。�
A．在任何情況下撤回
B．在任何情況下不得撤回
C．只要撤回通知早于或等于接受到達(dá)時間可以撤回
D．只要發(fā)出撤回通知就可以撤回
41．國外某商人向我出口公司來電：“接受你方12日發(fā)盤，請降價5%”，此來電屬于交易磋商的（ ）環(huán)節(jié)。
A．發(fā)盤
B．詢盤
C．還盤
D．接受
42．根據(jù)《公約》的規(guī)定，合同成立的時間是（ ）。
A．接受生效的時間
B．交易雙方簽訂書面合同的時間
C．在合同獲得國際批準(zhǔn)時
D．當(dāng)發(fā)盤送達(dá)受盤人時
43．下列哪一項內(nèi)容的修改不屬于實質(zhì)性變更友盆陰內(nèi)容。
A．解決爭端的辦法
B．?dāng)?shù)量、支付方式
C．交貨時間和地點(diǎn)
D．要求分兩批裝運(yùn)
44．在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，計價貨幣選擇應(yīng)（ ）。
A．力爭采用硬幣收付
B．力爭采用軟幣收付
C．出口時采用軟幣計價收款，進(jìn)口時采用硬幣計價付款
D．進(jìn)口時采用軟幣計價付款，出口時采用硬幣計價收款
二、多項選擇題
1．下列屬于到貨合同的術(shù)語有（ �。�
A． CIP B： DES
C． DEQ
D． FOB、
2． F組貿(mào)易術(shù)語的共同特點(diǎn)是（ ）。
A．風(fēng)險劃分點(diǎn)與費(fèi)用劃分點(diǎn)相分離；
B．賣方須按買賣合同規(guī)定的時間，在指定的裝運(yùn)地點(diǎn)將貨物交至買方指定的承運(yùn)人或裝上買方指定的運(yùn)輸工具；
C．買方應(yīng)自負(fù)費(fèi)用訂立運(yùn)輸契約；
D．簽訂的銷售合同都是“裝運(yùn)合同”
3． CIF是一種典型的象征性交貨的術(shù)語，其特征明顯地表現(xiàn)在（ �。�
A．賣方以函電中的明確態(tài)度表示交貨；
B．賣方提供全套合格的單據(jù)履行交貨義務(wù)；
C．只要賣方提供了合格的單據(jù)買方就應(yīng)付款；
D．賣方只要按時裝運(yùn)貨物，并不保證貨物實際到達(dá)對方手中
4．在下列術(shù)語中，風(fēng)險轉(zhuǎn)移的界線在買方所在國家的有（ ）。
A． FCA
B． DES
C． DDU
D． CIP
5．以下對于貿(mào)易術(shù)語變形的說法正確的是（‘）。
A．不改變費(fèi)用的負(fù)擔(dān)
B．不改變交貨地點(diǎn)
C．不改變風(fēng)險劃分的界限
D．不改變支付條件
6．按CFR術(shù)語成交，賣方承擔(dān)的義務(wù)有（ �。�。
A．取得出口許可證或官方證件，辦理出口報關(guān)手續(xù)
B．取得進(jìn)口許可證或官方證件，辦理進(jìn)口報關(guān)手續(xù)
C．按通常條件訂立運(yùn)輸合同，在規(guī)定日期或期限內(nèi)，在裝運(yùn)港將符合合同規(guī)定的貨物裝上船，并通知買方
D．提交商業(yè)發(fā)票及買方可以在目的港提貨或可以轉(zhuǎn)讓的運(yùn)輸單據(jù)，或相等的電子信息
7．貿(mào)易術(shù)語中，（ ）風(fēng)險劃分以貨交第一承運(yùn)人為界，并適用于各種運(yùn)輸方式。
A． FAS
B． CPT
C． CIF
D． CIP
8． CIF和DES兩種術(shù)語的主要區(qū)別有（ �。�
A．進(jìn)口報關(guān)的責(zé)任不同
B．風(fēng)險劃分的界線不同
C．出口報關(guān)的責(zé)任不同
D．交貨的地點(diǎn)不同
9．有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例主要有（ �。�
A．《1932年華沙一牛津規(guī)則》
B．《1941年美國對外貿(mào)易定義（修訂本））》
C．《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》
D．《海牙規(guī)則》
10．運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志，按其作用或用途可分為（ ）。
A．運(yùn)輸標(biāo)志
B．指示性標(biāo)志
C．條形碼
D．警告性標(biāo)志
11．構(gòu)成一項有效接受（Acceptance）的要件包括（ ）。
A．必須由合法的受盤人作出
B．接受必須是無條件的接受
C．接受必須在發(fā)盤有效期間作出
D．接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求
12．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，構(gòu)成一項有效發(fā)盤的條件是（ ）。
A．向一個或一個以上特定的人提出
B．表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的旨意
C．發(fā)盤的內(nèi)容十分確定
D．發(fā)盤中明確規(guī)定有效期
13．《公約》規(guī)定，一項已生效的發(fā)盤不能撤銷的條件是（ �。�。
A．發(fā)盤規(guī)定了有效期
B．發(fā)盤未規(guī)定有效期
C．發(fā)盤中明確規(guī)定該發(fā)盤不可撤銷
D．受盤人有理由相信該發(fā)盤不可撤銷，并采取了行動
14．“你10日電我方接受，但支付條件由D/P改為L/C即期”該電文是（ �。�。
A．有效接受
B．還盤
C．對原發(fā)盤的拒絕
D．實質(zhì)性變更發(fā)盤條件
15．導(dǎo)致發(fā)盤終止的原因主要有（ ）。
A．發(fā)盤的有效期屆滿
B．發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤回或撤銷
C．受盤人對發(fā)盤的拒絕或還盤
D．發(fā)盤人發(fā)盤后發(fā)生了不可抗力事故或當(dāng)事人喪失行為能力
16．在國際貿(mào)易中，合同成立的有效條件是（ �。�
A．當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力
B．合同必須有對價或約因
C．合同的形式和內(nèi)容必須符合法律的要求
D．合同當(dāng)事人的意思表示必須真實
17．我國外貿(mào)企業(yè)所使用的買賣合同包括（ �。�。
A．書面合同
B．確認(rèn)書
C．協(xié)議書
D．商品目錄
18．簽訂書面合同是為了（ �。�。
A．作為合同成立的證據(jù)
B．作為合同生效的條件
C．作為合同履行的依據(jù)
D．符合有關(guān)法律的規(guī)定
三、判斷題
1．詢盤、發(fā)盤和接受是洽商交易不可缺少的步驟。（ ）
2．按《公約》規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時，除非另有聲明，否則受盤人必須當(dāng)場表示接受，此發(fā)盤方有效。（ ）
3．在交易磋商過程中，發(fā)盤是賣方做出的行為，而接受則是買方做出的行為。（ �。�
4．如果發(fā)盤人在發(fā)盤中沒有受約束的意思，則不構(gòu)成發(fā)盤，而只是邀請對方發(fā)盤。（ �。�
5．詢盤又稱詢價，即一方向交易的另一方詢間價格。（ ）
6．一項發(fā)盤表明是不可撤銷的發(fā)盤，則意味著發(fā)盤人無權(quán)撤回該發(fā)盤。（ �。�
7．發(fā)盤在其生效前是可以修改或撤回的。（ �。�
8．接受和發(fā)盤一樣也是可以撤銷的。（ ）
9．一項還盤是對原發(fā)盤的拒絕，一經(jīng)受盤人作出還盤，原發(fā)盤也隨之失效，交易磋商必須從詢盤再開始。（ �。�
10．只要對發(fā)盤作出無條件的接受，則此項接受肯定為有效接受。（ ）
11．采用樣品成交時，為了爭取國外客戶，應(yīng)選擇質(zhì)量最好的樣品給對方，以達(dá)成交易。（ �。�
12．一項發(fā)盤必須寫明有效期。（ �。�
13．在出口貿(mào)易中，表達(dá)品質(zhì)的方法多種多樣，為了明確責(zé)任，最好采用既憑樣品又憑規(guī)格買賣的方法。（ ）
14．一項有效的發(fā)盤，一旦被受盤人無條件地完全接受后，合同即告成立。（ �。�
15．從法律效力來看，合同和確認(rèn)書這兩種形式的書面合同沒有區(qū)別。（ �。�
16．在合同中規(guī)定溢短裝條款對賣方較為有利。（ �。�
17．如果在散裝貨的交易合同中，沒有規(guī)定溢短裝數(shù)量和與使用“約”字的含義一樣，允許交貨數(shù)量有5%的機(jī)動幅度。（ �。�
18．合同中如果未明確規(guī)定按毛重還是按凈重計價，根據(jù)慣例，應(yīng)按毛重計價。（ �。�
19．我國采用定牌生產(chǎn)出口商品時，在商品或其包裝上只能使用買方指定的商標(biāo)或品牌，而不能注明“中國制造”字樣。（ ）
20．標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志可以用圖形和文字表示。（ �。�
21．交貨數(shù)量的機(jī)動幅度可以由買方或賣方選擇，但不論由誰選擇，每次裝貨數(shù)量均不能超過承運(yùn)人宣布的船舶裝載量。（ �。�
22． FOB、CFR、CIF三種術(shù)語的價格構(gòu)成主要不同點(diǎn)在于國外費(fèi)用不同。（ �。�
23． CIF價格構(gòu)成中的保險費(fèi)是以FOB價格為基礎(chǔ)計算的。（ �。�
24．進(jìn)出口商品的凈價是指不包括明傭和暗傭的實際價格。（ ）
25．含傭價~凈價/（1一傭金率），其中的凈價一定是FOB價。（ �。�
26．在約定的品質(zhì)機(jī)動幅度或品質(zhì)公差范圍內(nèi)的品質(zhì)差異，除非另有規(guī)定，一般不另行增減價格。（ �。�
27．為適應(yīng)國際市場的需求，我國出口貿(mào)易中，應(yīng)爭取以買方的樣品成交。（ �。�
28．租船運(yùn)輸較適用于大宗貨物的運(yùn)輸。（ �。�
29． FOB術(shù)語下，賣方應(yīng)該在訂艙完成后向買方發(fā)出裝船通知。（ �。�
30．當(dāng)出口換匯成本低于外匯牌價時，出口企業(yè)就有人民幣盈利。（ �。�
四、計算題
1．我某公司對某商品對外報價為CIF價每公噸850美元，外商要求改報含傭價CIFC4%。問我方報價應(yīng)為多少？
2．某公司向國外客戶報價供應(yīng)貨物3000公噸，單價為每公噸450美元FOB上海（凈價），現(xiàn)接客戶傳真要求出口商在價格中包括5%的傭金，請報出FOBC5%的含傭價？
3．我方向外商的報價為每公噸800美元CFR香港，含2%的折扣，該批交易商品的數(shù)量為500公噸，試求我方扣除折扣后的總收人是多少？、
4．我方出口食糖1 200噸，每噸USD500CIFC3%倫敦，貨物裝船后，公司根據(jù)合同規(guī)定應(yīng)匯出多少美元作為傭金？
5．某進(jìn)出口公司向澳大利亞出口某商品，外銷價為每公噸400美元CIFC3悉尼，支付運(yùn)費(fèi)70美元，保險費(fèi)5美元，傭金10美元。如果該公司該商品收購價為每公噸800元人民幣，國內(nèi)直接和間接費(fèi)用加15%，請計算該商品的換匯成本。
五、問答題
1．簡述規(guī)定商品品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題。
2．買賣合同中規(guī)定貨物質(zhì)量的方法有哪幾種？
3．簡述運(yùn)輸包裝的作用。
4．簡述運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)的組成內(nèi)容。
5．簡述采用中性包裝時應(yīng)注意的問題。
六、案例分析題
1．某年，我某出口公司A對英國B公司按每公噸90英鎊CIF利物浦成交某農(nóng)產(chǎn)品一批，合同規(guī)定水分最高不超過15%，碎粒最高不超過20%，雜質(zhì)最高不高于1%。成交前我方也曾向買方寄送過樣品，訂約后我方又電告對方成交貨物與樣品一致。貨物裝運(yùn)前，由中國商品檢驗局檢驗簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書。貨到英國后，B公司提出，貨物的質(zhì)量比樣品低，賣方有責(zé)任交付與樣品一致的貨物，因此要求降價。而此時我方留存的復(fù)樣已遺失，我方出口公司以合同中并未規(guī)定憑樣品交貨，而只規(guī)定了憑規(guī)格交貨為由，堅持我方所交貨物品質(zhì)符合合同規(guī)定，、并有裝運(yùn)前商檢局出具的商檢證明，不同意降價。B公司又請該國某檢驗公司進(jìn)行檢驗，出具了所交貨物品質(zhì)比樣品低7%的檢驗證明，并據(jù)此要求我方賠償，我方拒賠。請問，我方是否應(yīng)該賠償B公司的損失？雙方從本案例應(yīng)吸取什么教訓(xùn)？
2．2002年10月，英國A公司與我國B公司簽訂合同購買一批餐具，價格條件為CIF London，
支付條件下為D/A， B公司需要提供已裝船提單等有效單證。B公司隨后與C運(yùn)輸公司簽訂運(yùn)輸合同。12月初B公司將貨物備妥，裝上C運(yùn)輸公司派來的貨車。英國A公司收貨后來電稱4箱餐具有碰傷，其余貨物可能也會受到振動，要求全部降價5%。經(jīng)C運(yùn)輸公司證實，貨物碰損是由于裝船前汽車運(yùn)輸途中發(fā)生車禍所致。B公司回電據(jù)理力爭，同意受碰傷的4箱餐具降價5%，但認(rèn)為其貨物未碰損，不能降價。但英國A公司堅持要求全部降價，B公司擔(dān)心英國A公司拒付貨款，最終還是做出讓步，受碰傷的4箱降價5%，其余降價2．5%，為此受到貨價等有關(guān)損失共計達(dá)8萬美元。
事后，B公司作為托運(yùn)人又向C運(yùn)輸公司就有關(guān)損失提出索賠。對此，C運(yùn)輸公司同意承擔(dān)4箱碰損貨物的損失，理由是除4箱貨物之外的降價是B公司自己與英國A公司的協(xié)商所致，與己無關(guān)。B公司認(rèn)為貨物降價及利息損失的根本原因都在于C運(yùn)輸公司的過失，堅持要求其賠償全部損失，遂根據(jù)運(yùn)輸合同的仲裁條款請求仲裁委員會裁決。請問，仲裁庭應(yīng)該如何裁決此爭議？
3．一份CFR合同，A公司出口3000噸小麥給某國B公司。A公司按規(guī)定的時間和地點(diǎn)，將
5000噸散裝小麥裝船，其中的3000噸屬于賣給B公司的小麥，另外2000噸小麥另有買主。貨抵目的港后，由船公司負(fù)責(zé)分撥。A公司裝船后及時向B公司發(fā)出了裝船通知，不料受載船只在途中遇險，使該批貨損失了3000噸，其余2000噸安全運(yùn)抵目的港。當(dāng)B公司要求A公司交貨時，A公司宣稱賣給B公司的3000噸小麥已全部滅失，而且按CFR合同，貨物風(fēng)險已在裝運(yùn)港越過船舷時轉(zhuǎn)移給B公司，賣方對此項損失不負(fù)任何責(zé)任。B公司不服，雙方發(fā)生爭議。B公司應(yīng)該承擔(dān)多少損失？為什么？
4．某年某進(jìn)出口公司從美國進(jìn)口特種異型鋼材200噸，每噸按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式為即期信用證并應(yīng)于2月28日前開達(dá)，裝船期為3月份。我方于2月20日通過中國銀行開出一張18萬美元的信用證。
2月28日美商來電稱：“信用證已收到，但金額不足，應(yīng)增加1萬美元備用。否則，有關(guān)出口稅捐及各種簽證費(fèi)用，由你方另行電匯。”我方接電后認(rèn)為這是美方無理要求，隨即回電指出：“按FOBVessel條件成交，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)有關(guān)的出口稅捐和簽證費(fèi)用”。美方又回電稱：“成交時并未明確規(guī)定按（（ Incoterms 2000）辦，根據(jù)我們的商業(yè)習(xí)慣和《美國對外貿(mào)易定義1941年修訂本》的規(guī)定，前電所述的費(fèi)用應(yīng)由進(jìn)口方承擔(dān)。”恰巧這時國際市場鋼材價格上揚(yáng)，我方又急需這批鋼材投產(chǎn)，只好通過開證行將信用證金額增至19萬美元。
請問，我方為何造成如此被運(yùn)的局面？美方的要求合理嗎？
5．馬來西亞A商行于10月18日發(fā)來傳真，向上海B公司發(fā)盤出售木材一批，發(fā)盤中列明各項必要條件（數(shù)量、價格等），但未規(guī)定有效期限。上海B公司于當(dāng)天收到傳真后，尋找國內(nèi)實際用戶，于10月22日上午11時對上述發(fā)盤向馬來西亞A商行于22日下午1時給上海B公司發(fā)來傳真，其內(nèi)容如下：“木材已售韓國公司，由于木材貨源不足，我10月18日傳真發(fā)盤撤銷。”上海B公司回傳真強(qiáng)調(diào)已與第三方簽訂合同，要求A商行履行合同。A商行則辯稱，其發(fā)盤已撤銷，與B公司間并不存在任何合同關(guān)系。A商行與B公司之間是否存在合同關(guān)系，為什么？
6．2001年6月5日，我國A公司向美國B公司寄去襪子訂貨單一份（書面要約），要求對方在6月20日前將接受回復(fù)送達(dá)A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司。B公司6月19日航空特快專遞發(fā)出接受通知。A公司21日收到承諾通知后，認(rèn)為該承諾已逾期，便未予理睬。事后，當(dāng)B公司要求A公司履行交貨義務(wù)，A公司以B公司的承諾因逾期而無效為由，否認(rèn)與B公司有合同關(guān)系，雙方為此發(fā)生爭議。A公司與B公司之間是否存在合同關(guān)系？為什么？
7．我國A外貿(mào)公司3月1日向美B商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“單層瓦楞紙箱裝”。美商B收到我方電傳后立即復(fù)電表示“接受，裝新瓦楞紙箱裝”，我方收到上述復(fù)電后即著手備貨，準(zhǔn)備好貨物于約定的4月份裝船。兩周后，該農(nóng)產(chǎn)品國際價格猛跌，美商于3月20日來電稱：“由于你方對新瓦楞紙箱裝的要求未予確認(rèn)，雙方之間無合同，”而我方堅持合同已有效成立，雙方發(fā)生爭執(zhí)。請問，我國A外貿(mào)公司與美國B商之間是否存在合同關(guān)系？為什么？
參考答案
一、單項選擇題
1-5：ACACB 6~10：BBABD 11~15：BDABC
16-20：DCCBC 21-25：DCBAA
26-30：DBCBA 31-35：BABBA 36-40：CCBAC
41-45：CAD DC
二、多項選擇題
1-5：BC BCD BCD BC BCD
6-10： ACD BD BD ABC ABD
11~15： ABCD ABC ACD BD ABCD
16-18： ABCD ABCD ABCD
三、判斷題
1-5：X√ X√X 6-10：XXXXX 11-15：X X X√√
16-20：√XXXX 21-25：√√ X X X 26-30：√X √ X√
四、計算題
1．含傭價一凈價+傭金額一凈價十含傭價X傭金率一凈價+（1一傭金率）
=850十（1一4%）=885．4美元
2．含傭價一凈價+傭金額一凈價+含傭價X傭金率一凈價于（l一傭金率）
=450-（1一5%）=473．68美元/公噸
3．我方扣除折扣后的總收人一（商品含折扣價一單位貨物折扣額）X商品數(shù)量
一商品含折扣價X （1一單位貨物折扣率）X商品數(shù)量
一800 X（1一2%）X 500=392000（港元）
4．根據(jù)合同應(yīng)匯出的傭金額一含傭價又傭金率X商品數(shù)量
=500X3%X 1200=18000美元
5．該商品的出口總成本一商品收購成本X （1-t-費(fèi)用率之和）
=800 X（1+15%）=920元人民幣
出口銷售外匯凈收人=400-70-5-10=315美元
該商品的出口換匯成本~出口總成本/出口銷售外匯凈收人
=920/315=2． 92元人民幣/美元
五、簡答題
1．合同中的品質(zhì)條款，是構(gòu)成商品說明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的主要依據(jù)。
《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代物，甚至拒收貨物或撤銷合同。
2．表示商品品質(zhì)的方法主要包括：實物表示法和文字說明表示法兩類。
以實物表示品質(zhì)，包括“看貨買賣”和“憑樣品買賣”兩種、前者是指賣方應(yīng)按買方驗看過的商品交貨，適合于鮮活商品、古董、工藝品以及字畫等物品的交易。后者指以樣品表示商品品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)的方式，適合于難以用文字表示品質(zhì)的商品。憑樣品買賣時要注意樣品的代表性，并做好樣品的留樣、封樣工作。
憑文字說明表示商品品質(zhì)，可細(xì)分為憑規(guī)格買賣、憑等級買賣、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣、憑說明書買賣、憑商標(biāo)或品牌買賣、憑產(chǎn)地買賣等。
3．運(yùn)輸包裝又稱大包裝或外包裝，是為了滿足貨物運(yùn)輸、裝卸和存儲的要求，對貨物進(jìn)行成件或成箱的包裝。它的作用主要在于保護(hù)貨物在長時間和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過程中不被損壞和散落，同時也起到便于儲存、檢驗、計數(shù)、分撥及節(jié)省運(yùn)輸?shù)淖饔谩?/span>
4．運(yùn)輸標(biāo)志（Shipping Marks）也稱哇頭，它是一種識別標(biāo)志，由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。按國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO組織）的建議，應(yīng)包括四項內(nèi)容：
—收、發(fā)貨人名稱的英文縮寫（代號）或簡稱；
—參考號（如訂單號、發(fā)票號、運(yùn)單號碼、信用證號碼）；，
—目的地（港）；
—件號。
5．中性包裝是指在商品的本身，以及商品的內(nèi)包裝和外包裝上，不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱的包裝。在國際貿(mào)易中，使用中性包裝的目的是為了打破某些進(jìn)口國家與地區(qū)對某種商品實施的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，以及適應(yīng)某些轉(zhuǎn)口貿(mào)易的特殊需要。它是出口商加強(qiáng)對外競爭，擴(kuò)大出口的一種手段。采用中性包裝要注意：買方對該產(chǎn)品應(yīng)該有比較大量的、長期的訂單，以使賣方有計劃地組織生產(chǎn)；需要在訂立合同時注意因中性包裝可能引發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)糾紛問題；對我國已有良好市場信譽(yù)的名牌產(chǎn)品、緊俏商品和銷路良好的商品，不應(yīng)接受中性包裝，否則會削弱我方產(chǎn)品的名牌地位。
六、案例分析題
1．從合同規(guī)定看，該交易是憑規(guī)格買賣，但賣方在簽約前曾向買方寄交過樣品，并沒有聲明此樣品僅為參考樣品，簽約后又通知對方貨物與樣品一致，此通知可理解為：交貨與樣品一致是合同 中品質(zhì)條款的補(bǔ)充。因此，我們可以判斷，該筆交易是既憑規(guī)格又憑樣品買賣。根據(jù)國際貿(mào)易法的規(guī)定和國際貿(mào)易習(xí)慣，凡是既憑規(guī)格又憑樣品達(dá)成的交易賣方所交貨物必須既符合規(guī)格的要求，又要與樣品一致。否則，買方有權(quán)拒收貨物，并可提出索賠要求。
2．本案中，買賣雙方采用CIF術(shù)語成交，在CIF術(shù)語下，賣方在裝運(yùn)港將貨物裝上指定船只，在貨物越過船舷后完成交貨義務(wù)。
本案中，B公司未完全按照合同規(guī)定完成交貨義務(wù)，其中破損的4箱損失是由于C運(yùn)輸公司操作失誤所致，故由C運(yùn)輸公司承擔(dān)4箱碰損貨物的損失；其余貨物降價及利息損失由B公司自行承擔(dān)。從此案例中可以判斷CIF術(shù)語對于內(nèi)陸地區(qū)出口有不可忽視的缺陷，其余條件不變的情況下，應(yīng)該選擇CIP術(shù)語。
3．根據(jù)《Incoterms 2000》，CFR條件下賣方在裝運(yùn)港將貨物裝上指運(yùn)的船只，當(dāng)貨物在裝運(yùn)港越過船舷時，貨物的風(fēng)險即由賣方轉(zhuǎn)移至買方；但貨物處于何種狀態(tài)直接影響風(fēng)險的負(fù)擔(dān)。貨物按交貨狀態(tài)可分為特定貨物、非特定貨物及特定化貨物。本例中賣給B公司的3000噸小麥在裝船時屬散裝貨，非特定貨物，它不能與其他2000噸小麥清楚地分開，因此貨物風(fēng)險不能像正常情況下在裝運(yùn)港越過船舷時轉(zhuǎn)移，因此，賣方仍負(fù)有向買方交貨的責(zé)任。
4．《Incoterms 2000））及《美國對外貿(mào)易定義1941年修訂本》對FOB術(shù)語有不同的解釋。
《美國對外貿(mào)易定義1941年修訂本》將FOB分為六種，按FOB Vessel成交，買方必須支付出口稅捐及領(lǐng)取由原產(chǎn)地及/或裝運(yùn)地國家簽發(fā)的、為貨物出口或在目的地進(jìn)口所需的各種證件而發(fā)生的一切費(fèi)用。
5． A商行10月18日發(fā)出的發(fā)盤于到達(dá)受盤人上海B公司時生效。A商行作為發(fā)盤人應(yīng)受其發(fā)盤的約束。
A商行未規(guī)定有效期限，B公司22日上午11時的接受傳真應(yīng)是在發(fā)盤規(guī)定的承諾期限內(nèi)做出的，發(fā)盤的接受生效，合同于接受生效時成立。
A商行的撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知之后才送達(dá)受盤人，該撤銷無效。A商行將合同所涉貨物出售給他人的行為違反了合同規(guī)定，損害了B公司的利益，應(yīng)當(dāng)賠償B公司因此產(chǎn)生的損失。
6．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》和《中華人民共和國合同法》規(guī)定：承諾于承諾到達(dá)要約人時生效。有效接受必須在有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。本案B公司的接受21日才送達(dá)A公司，該接受是無效的，構(gòu)成逾期接受。
逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面將此意見通知被發(fā)盤人。本案中A公司并未對逾期接受予以確認(rèn)，所以該接受無效，合同不成立。
7．根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定接受必須是由被發(fā)盤人發(fā)出，接受必須是無條件的同意發(fā)盤內(nèi)容。
《公約》還規(guī)定，對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實質(zhì)上并不變更該項發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過分遲延的時間內(nèi)以口頭或書面通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受。所謂實質(zhì)上變更發(fā)盤的條件包括有關(guān)貨物價格、付款、貨物數(shù)量和質(zhì)量、交貨地點(diǎn)和時間、賠償責(zé)任范圍或解決爭端等。
本案例中，我國A外貿(mào)公司對包裝條款的修改屬于對合同條款的非實質(zhì)性變更，美商沒有明確表示反對，表明該接受已成立，雙方合同成立，美商有義務(wù)履行合同。
【糾錯】
