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報關(guān)員考試之國際貿(mào)易:進(jìn)口合同的磋商

作者:不詳   發(fā)布時間:2010-04-07 14:16:47  來源:來源于網(wǎng)絡(luò)
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   進(jìn)口合同的磋商
資信調(diào)查 
1、資信的主要內(nèi)容。
(1)資本(Capital)、資額以及其他財務(wù)狀況。
(2)能力(Capacity)、業(yè)務(wù)狀況、經(jīng)營能力以及公司的發(fā)展
前景。
(3)品格(Character)。
2、出口資信調(diào)查的內(nèi)容:
(1)該公司成立的年代及組織型態(tài);
(2)資本額;
(3)公司負(fù)責(zé)人及其背景和能力;
(4)經(jīng)營范圍;
(5)營業(yè)額;
(6)業(yè)務(wù)概況;
(7)業(yè)務(wù)前景;
(8)財務(wù)狀況;
(9)和銀行的關(guān)系;
(10)交貨中有否賴帳、欺詐、違約等行為。
3、出口資信調(diào)查的幾種渠道。
(1)向銀行調(diào)查。
(2)通過我國駐國外的商務(wù)機(jī)構(gòu)調(diào)查。
(3)通過老客戶調(diào)查。
(4)向資信機(jī)構(gòu)調(diào)查。
(5)向商會或同業(yè)公會調(diào)查。
(6)通過我國的有關(guān)外貿(mào)公司調(diào)查。
詢價
  詢價是一方邀請另一方發(fā)盤的表示。
  詢價一般采取書面形式。詢價的內(nèi)容不一,較全面的包括將來合
同的主要內(nèi)容,如所詢商品的名稱、規(guī)格、要貨數(shù)量等等。
比價
  比價就是將幾家出口商的發(fā)盤以及我們從其他方面調(diào)查和收集的
價格材料進(jìn)行研究、整理、分析和比較。有以下幾種比價方式:
  1、不同外商同期報價比較。對不同國家、地區(qū)的商人報價,在
其他條件完全相同的情況下進(jìn)行比較。
  2、歷史價格比較。是將過去我們進(jìn)口同樣商品的成交價或過去
外商對同樣商品的報價與現(xiàn)在的報價,扣除各種因素的差價進(jìn)行比較。
 。、地區(qū)價格比較。將同一外商對我國不同地區(qū)、不同公司以及
對其他國家的報價或成交價與對我們的報價進(jìn)行比較。
 。、分項(xiàng)比較。對技術(shù)規(guī)格復(fù)雜、型號比較多的商品要求對方分
項(xiàng)報價進(jìn)行比較。
交易磋商
  磋商的形式有三種:
  1、面對面直接談判。
 。、雙方通過書信電報、電傳、傳真和電話直接談判。
  3、通過第三者傳達(dá)雙方信息的談判。
  談判中要注意以下的幾個方面:
 。薄⒚迩闆r,選擇對象。向哪一地方進(jìn)口,是直接還是間接進(jìn)
口,都必須根據(jù)實(shí)際情況選擇對象。
 。、不同對象,不同對策。針對各國不同的特點(diǎn),采取不同的對
策。
 。场⒗酶偁,擇優(yōu)進(jìn)口。我方可適當(dāng)利用買方的有利地位,利
用矛盾,掌握時機(jī),擇優(yōu)進(jìn)口。
 。础⒂欣碛泄(jié),講究策略。要擺事實(shí)、講道理,以理服人。談判
中要有理、有利、有節(jié)。
 。、掌握動向,說理攻心。在錯綜復(fù)雜的談判過程中,主談人要
保持清醒的頭腦,細(xì)心觀察對方動向。
 。、正確使用公共關(guān)系策略。 

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