一、交易前的準(zhǔn)備工作

　　1、出口交易前準(zhǔn)備工作

　　國際市場調(diào)研

　　確定銷售市場，建立業(yè)務(wù)關(guān)系

　　制訂出口商品經(jīng)營方案

　　廣告宣傳和無形資產(chǎn)的保護

　　2、進口交易前準(zhǔn)備工作

　　進行市場調(diào)查

　　進口商品的調(diào)研

　　落實進口許可證和外匯

　　研究制訂進口商品經(jīng)營方案

　　進口成本核算

　　二、 進出口貿(mào)易交易磋商

　　1、交易磋商的內(nèi)容

　　商品名稱、數(shù)量、價格、品質(zhì)、包裝、交貨方式、價格、運輸方式、付款方式、發(fā)生意外的處理方式、保險辦理等等。

　　交易磋商一般包括四個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。兩個基本環(huán)節(jié)是：發(fā)盤和接受。

　　2、詢盤，又稱邀請發(fā)盤，要約邀請

　　詢盤是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項商品以及有關(guān)交易條件的一種表示。

　　發(fā)出詢盤的可以是買方，也可是賣方。

　　詢盤沒有法律約束力。

　　例如：(美方來電)擬訂購買美加凈牙膏大號1000羅，請電告最低價格及最快交貨期。

　　3、發(fā)盤

　　在國際貿(mào)易實務(wù)中，買方或賣方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件并愿意按此條件達(dá)成交易的表示，稱為發(fā)盤，又稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之為“要約”。

　　賣方提出的，叫“賣方發(fā)盤”

　　買方提出的，叫“買方發(fā)盤”

　　例如：(我方去電)你9月8日電發(fā)盤限15日復(fù)到我方美加凈牙膏貨號101紙箱裝每箱6打每羅32英鎊CIF倫敦12裝即期不可撤銷信用證。

　　(1)構(gòu)成發(fā)盤的必要條件

　　A.向一個或一個以上的特定人提出。

　　發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人.特定的人指在發(fā)盤中指明個人姓名或企業(yè)名稱.受盤人可以是一個，也可以指定多個。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請。如商業(yè)廣告或價目單.

　　B.發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。

　　所列條件完整、明確、終局。

　　完整指通常應(yīng)包括貨物品名品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、付款和保險等七項條件。公約規(guī)定，一發(fā)盤只要包括商品的名稱、數(shù)量和價格就屬于“內(nèi)容是完整的”。

　　明確指不含糊，所謂“參考價”“大約5月份”“大概”“預(yù)計”“可能”都是不明確表示。

　　終局指有法律約束力，如“以我方確認(rèn)為準(zhǔn)”是有保留條件的。

　　C、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思。

　　發(fā)盤人的發(fā)盤在得到接受時，發(fā)盤人將按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同承擔(dān)法律責(zé)任。

　　D、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人

　　到達(dá)主義，中間丟失不能算有效發(fā)盤，受盤人沒有收到或沒有正式收到就沒有法律效力。

　　(2)發(fā)盤的有效期

　　可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限，幾種規(guī)定方法：

　　A、規(guī)定一段有效期，例如，發(fā)盤有效期為3天

　　B、規(guī)定最遲接受的期限，例如，發(fā)盤限10日復(fù)有效

　　C、不明確規(guī)定有效期，在合理時間有效。如“發(fā)盤、、、速復(fù)”

　　口頭發(fā)盤，除雙方另有約定，受盤人必須立即接受。

　　(3)發(fā)盤的撤回和撤銷

　　《公約》第15條對發(fā)盤生效時間作了明確規(guī)定：“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時生效”。發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤在被送達(dá)受盤人之前，即發(fā)盤未生效前，取消該發(fā)盤。

　　發(fā)盤撤回的條件：撤回通知比發(fā)盤先到達(dá)受盤人或撤回通知與發(fā)盤同時到達(dá)受盤人。

　　發(fā)盤的撤銷是指在發(fā)盤已生效后，在受盤人未做出接受之前，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤。

　　在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：

　　發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。

　　受盤人有理由依賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的依賴行事。

　　(4)發(fā)盤的終止

　　在以下情況下可造成發(fā)盤的終止：

　　過期：在有效期內(nèi)未被接受而過時。

　　受盤人拒絕或還盤

　　被撤銷

　　不能控制的因素所致。如戰(zhàn)爭、災(zāi)難或死亡、破產(chǎn)。