單項(xiàng)選擇題
1．賣(mài)點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于( )。
答案（ ）
A．賣(mài)點(diǎn)具有個(gè)性化
B．賣(mài)點(diǎn)必須得到客戶(hù)認(rèn)同
C．賣(mài)點(diǎn)能夠展示
D．賣(mài)點(diǎn)能夠吸引人
2．房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析內(nèi)容敘述有誤的一項(xiàng)是( )。
答案（ ）
A．應(yīng)闡明影響未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)
B．應(yīng)提供目標(biāo)市場(chǎng)的資料
C．人文地理是分析的主要內(nèi)容之一
D．分析目標(biāo)客戶(hù)群的特征和購(gòu)買(mǎi)行為，并按一定的因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
3．房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)流程包括( )個(gè)環(huán)節(jié)。
答案（ ）
A．10
B．11
C．12
D．13
4．研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境主要采用( )。
答案（ ）
A．市場(chǎng)分析方法
B．市場(chǎng)細(xì)分方法
C．建筑策劃方法
D．SWOT分析方法
5．房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心內(nèi)容是( )。
答案（ ）
A．對(duì)產(chǎn)品提出一種主題推廣概念,使產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想感情中產(chǎn)生共鳴
B．通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì),對(duì)產(chǎn)品賦予不同的價(jià)值,最終達(dá)成銷(xiāo)售
C．通過(guò)對(duì)市場(chǎng)．消費(fèi)者的分析，擬訂建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
D．產(chǎn)品定位．客戶(hù)定位和形象定位考試大
6．某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商新建“××廣場(chǎng)”，廣告宣傳是“陽(yáng)光的．運(yùn)動(dòng)的”。這屬于房地產(chǎn)項(xiàng)目定位中的( )。
答案（ ）
A．產(chǎn)品定位
B．客戶(hù)定位
C．形象定位
D．市場(chǎng)定位
7．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重消費(fèi)者的( )的研究分析。
答案（ ）
A．消費(fèi)習(xí)慣
B．消費(fèi)偏好
C．生活模式．行為模式
D．消費(fèi)觀念
8．消費(fèi)者的生活方式屬于市場(chǎng)細(xì)分因素中的( )。
答案（ ）
A．地理因素
B．人口因素
C．心理因素
D．行為因素
9．下列關(guān)于定金的說(shuō)法錯(cuò)誤的是( )。
答案（ ）
A．支付定金是保證合同履行的必要條件
B．收受定金一方不履行約定債務(wù)，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金
C．定金合同自簽訂之日起生效
D．定金的數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)額20％
10．狹義的房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)是《城市房地產(chǎn)管理法》中所稱(chēng)的房地產(chǎn)中介，不包括( )。
答案（ ）
A．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)
B．房地產(chǎn)估價(jià)業(yè)
C．房地產(chǎn)培訓(xùn)業(yè)
D．房地產(chǎn)咨詢(xún)業(yè)

11．不列關(guān)于均價(jià)的說(shuō)法正確的是( )。
答案（ ）
A．均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒(méi)有任何關(guān)系
B．一般來(lái)說(shuō)整體均價(jià)是在分棟．分期均價(jià)的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的
C．均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場(chǎng)供求關(guān)系
D．在均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤(pán)不應(yīng)少于8個(gè)
12．開(kāi)展廣告攻勢(shì)的先決條件是( )。
答案（ ）
A．項(xiàng)目區(qū)位
B．樓盤(pán)檔次
C．產(chǎn)品定位
D．資金實(shí)力
13．下列不屬于銷(xiāo)售階段常用的市場(chǎng)調(diào)查方法是( )。
答案（ ）
A．實(shí)地調(diào)查法
B．座談會(huì)
C．成交客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查
D．二手資料調(diào)查
14．具有“靈活．展露重復(fù)性強(qiáng)．成本低．競(jìng)爭(zhēng)少．但不能選擇受眾．創(chuàng)造力受到局限”特點(diǎn)的廣告媒體是( )。
答案（ ）
A．報(bào)紙
B．電視
C．雜志
D．戶(hù)外廣告
15．房屋交易的實(shí)質(zhì)是房屋產(chǎn)權(quán)的交易，因此成交的前提條件是( )。
答案（ ）
A．擁有房屋
B．有土地使用證
C．有房地產(chǎn)權(quán)證
D．產(chǎn)權(quán)清晰
16．以下有關(guān)房屋理財(cái)?shù)恼f(shuō)法不正確的是( )。
答案（ ）
A．房屋理財(cái)操作復(fù)雜
B．房屋理財(cái)通過(guò)租金差價(jià)獲取利潤(rùn)
C．房屋理財(cái)增加了經(jīng)營(yíng)者和業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)
D．房屋理財(cái)涉及銀行業(yè)務(wù)
17．相對(duì)而言，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人之間有較長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系的是( )。
答案（ ）
A．居間
B．代理
C．行紀(jì)
D．租賃
18．在市場(chǎng)推廣的強(qiáng)銷(xiāo)期是以突出( )為主。
答案（ ）
A．物業(yè)主題
B．市場(chǎng)主題
C．廣告主題
D．功能主題
19．市場(chǎng)細(xì)分的要求不包括( )。
答案（ ）
A．個(gè)別性
B．可測(cè)量性
C．易受影響性
D．一致性
20．對(duì)房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行需求預(yù)測(cè)時(shí)，項(xiàng)目預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容不包括( )。
答案（ ）
A．銷(xiāo)售速度與價(jià)格
B．工程建設(shè)進(jìn)度
C．資金回籠速度
D．項(xiàng)目銷(xiāo)售與 租賃比例

21．代租代管的出租空置風(fēng)險(xiǎn)由( )承擔(dān)。
答案（ ）
A．經(jīng)紀(jì)人
B．業(yè)主
C．保險(xiǎn)公司
D．銀行
22．房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移( )是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來(lái)說(shuō)，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。
答案（ ）
A．合法性
B．完整性
C．真實(shí)性
D．有效性

23．房地產(chǎn)項(xiàng)目在強(qiáng)銷(xiāo)期的推廣策略主要是廣告推廣和( )。
答案（ ）
A．產(chǎn)品推廣
B．人員推廣
C．活動(dòng)推廣
D．形象推廣
24．選擇特定媒體工具的第一步應(yīng)是決定在每種媒體工具上花費(fèi)( )。
答案（ ）
A．多長(zhǎng)時(shí)間
B．多少錢(qián)
C．多少人力
D．多少精力
25．在美國(guó)流行的MLS，其實(shí)質(zhì)是( )。
答案（ ）
A．將所有房源信息共享
B．只有業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式
C．各個(gè)區(qū)域的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要合作
D．一宗交易只需一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
26．房地產(chǎn)銷(xiāo)售階段市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn)是( )。
答案（ ）
A．市場(chǎng)推廣調(diào)查和測(cè)評(píng)．成交客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查和銷(xiāo)售難點(diǎn)調(diào)查
B．競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查．客戶(hù)需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查
C．競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷(xiāo)售信息調(diào)查．成交客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整
D．價(jià)格調(diào)查．客戶(hù)需求調(diào)查
27．( )是以有代表性的單位或消費(fèi)者作為調(diào)查對(duì)象，進(jìn)而推導(dǎo)出一般結(jié)倫。
答案（ ）
A．普查
B．重點(diǎn)調(diào)查
C．典型調(diào)查
D．隨機(jī)調(diào)查
28．產(chǎn)品定位就是( )。
答案（ ）
A．形成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品
B．形成系列化產(chǎn)品
C．形成差異化產(chǎn)品
D．形成綜合化產(chǎn)品
29．銀行共管賬戶(hù)的方法適用于( )。
答案（ ）
A．按揭付款
B．抵押貸款
C．一次性付款
D．分期付款
30．運(yùn)用低開(kāi)高走定價(jià)策略的關(guān)鍵是掌握好( )。
答案（ ）
A．調(diào)價(jià)時(shí)間
B．調(diào)價(jià)范圍
C．調(diào)價(jià)頻率和調(diào)價(jià)幅度
D．調(diào)價(jià)總額
多項(xiàng)選擇題
1．按建設(shè)部頒布的<<商品房銷(xiāo)售管理辦法>>規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售需要符合( )條件。
答案（ ）
A．取得土地使用權(quán)證書(shū)
B．持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證
C．拆遷安置已經(jīng)落實(shí)
D．物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)
E．取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證
2．以下( )是人口細(xì)分中通常考慮的因素。
答案（ ）
A．職業(yè)
B．收入水平
C．教育程度
D．人口來(lái)源
E．家庭類(lèi)型
3．房地產(chǎn)企業(yè)在品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行過(guò)程中，可供選擇的方案有(， )。
答案（ ）
A．產(chǎn)品效應(yīng)
B．人物營(yíng)銷(xiāo)
C．客房活動(dòng)
D．企業(yè)與樓盤(pán)品牌互動(dòng)
E．企業(yè)實(shí)力
4．房地產(chǎn)租賃合同應(yīng)當(dāng)具備( )等條款。
答案（ ）
A．押金．租金．傭金及交付方式
B．租賃用途
C．當(dāng)事人姓名．住所
D．維修責(zé)任約定
E．押金．租金及交付方式
5．依據(jù)客戶(hù)的終生價(jià)值，可將客戶(hù)分為( )。
答案（ ）
A．咨詢(xún)客戶(hù)
B．初次購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)
C．重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)
D．潛在客戶(hù)
E．推薦購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)
6．房地產(chǎn)交易中，依照法律定，優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)有( )。
答案（ ）
A．承租人優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)
B．共有人優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)
C．國(guó)家優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)
D．業(yè)主債權(quán)人優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)
E．業(yè)主直系親屬優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)
7．建筑隊(duì)策劃方法的特征主要有( )。
答案（ ）
A．物質(zhì)性
B．經(jīng)濟(jì)性
C．個(gè)別性
D．綜合性
E．觀賞性
8．客源管理應(yīng)遵循的原則主要有( )。
答案（ ）
A．服務(wù)原則
B．有效原則
C．合理利用原則
D．重點(diǎn)突出原則
E．長(zhǎng)期溝通原則
9．房屋銷(xiāo)售階段確定的均價(jià)有( )。
答案（ ）
A．項(xiàng)目整體銷(xiāo)售均價(jià)
B．項(xiàng)目分棟銷(xiāo)售均價(jià)
C．項(xiàng)目分層銷(xiāo)售均價(jià)
D．項(xiàng)目分階段銷(xiāo)售均價(jià)
E．項(xiàng)目分戶(hù)銷(xiāo)售均價(jià)
10．特許經(jīng)營(yíng)具有的共同特點(diǎn)包括( )。
答案（ ）
A．（法人）對(duì)商標(biāo)．服務(wù)標(biāo)志．獨(dú)特概念．專(zhuān)利．經(jīng)營(yíng)決竅等擁有所有權(quán)
B．權(quán)利所有者授權(quán)其他人使用上述權(quán)利
C．在授權(quán)合同中包含一些調(diào)整和控制條款，以指導(dǎo)受許人的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
D．受許人需要支付權(quán)利使 用費(fèi)和其他費(fèi)用
E．具有統(tǒng)一的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)
11．包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點(diǎn)是( )。
答案（ ）
A．包租投資具有經(jīng)營(yíng)收益和保值．增值雙重保險(xiǎn)
B．包租投資可以自由調(diào)整租金水平
C．包租投資很有可能因經(jīng)營(yíng)不善而導(dǎo)致投資失敗
D．包租投資無(wú)須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險(xiǎn)
E．包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)
12．總體定價(jià)策略一般分為( )。
答案（ ）
A．低價(jià)策略
B．高價(jià)策略
C．中價(jià)策略
D．一般價(jià)格策略
E．預(yù)期價(jià)格策略
13．按政府有關(guān)規(guī)定,不能接受出租業(yè)務(wù)委托的房地產(chǎn)有( )。
答案（ ）
A．違章建筑

B．房屋所有權(quán)權(quán)屬有爭(zhēng)議
C．共有房屋未取得共有人同意
D．不符合使用安全標(biāo)準(zhǔn)
E．房改房
14．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法主要有( )定價(jià)法。
答案（ ）
A．理解價(jià)值
B．隨行就市
C．需求差異
D．主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)
E．被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)
15．項(xiàng)目策劃與銷(xiāo)售階段的工作內(nèi)容包括( )。
答案（ ）
A．項(xiàng)目定位
B．項(xiàng)目定價(jià)
C．項(xiàng)目市場(chǎng)推廣
D．項(xiàng)目銷(xiāo)售
E．物業(yè)開(kāi)發(fā)建議
16．房地產(chǎn)居間服務(wù)的“5S”技巧包括( )。
答案（ ）
A．微笑
B．真誠(chéng)
C．博學(xué)
D．機(jī)敏
E．研究
17．下列屬于建筑劃方法中的內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容是( )。
答案（ ）
A．使用方法
B．空間形式
C．場(chǎng)地條件
D．功能要求
E．用途
18．在項(xiàng)目式組織中，可以委派一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)過(guò)程的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，這種項(xiàng)目式經(jīng)理的優(yōu)點(diǎn)是( )。
答案（ ）
A．能夠?yàn)殚_(kāi)發(fā)某個(gè)項(xiàng)目協(xié)調(diào)各方力量
B．可以直接向總經(jīng)理匯報(bào)工作，參與決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)總戰(zhàn)略
C．能對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題作出快速反應(yīng)
D．項(xiàng)目經(jīng)理是鍛煉年輕經(jīng)理的極好位置
E．可以協(xié)調(diào)地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作
19．新建房地產(chǎn)交易，存在著( )等子市場(chǎng)。
答案（ ）
A．期房
B．現(xiàn)房
C．保險(xiǎn)
D．抵押
E．租賃
20．直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)有效地克服了零售企業(yè)由于店址固定．顧客分散造成的單店規(guī)模小．經(jīng)營(yíng)成本高等缺點(diǎn)，使企業(yè)可通過(guò)統(tǒng)一的( )形成規(guī)模效益。
答案（ ）
A．銷(xiāo)售管理
B．信息管理
C．標(biāo)準(zhǔn)化管理
D．企業(yè)管理
E．廣告宣傳

21．按客戶(hù)的需求類(lèi)型可分為( )。
答案（ ）
A．買(mǎi)房客戶(hù)
B．寫(xiě)字樓客戶(hù)
C．住宅客戶(hù)
D．工業(yè)廠(chǎng)房客戶(hù)
E．租房客戶(hù)
22．房號(hào)管理應(yīng)遵循( )原則。
答案（ ）
A．房號(hào)管理應(yīng)由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，銷(xiāo)售人員在收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用前應(yīng)通知房號(hào)管理者，確定房號(hào)允許銷(xiāo)售后，方可辦理收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用的手續(xù)
B．房號(hào)管理者應(yīng)以客戶(hù)辦理定房手續(xù)作為銷(xiāo)控房號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)，任何咨詢(xún)或誠(chéng)意表示均不視為成交
C．發(fā)生交易（即客戶(hù)辦理定房手續(xù)）后，房號(hào)管理者應(yīng)立即做好書(shū)面記錄，并通知其他銷(xiāo)售人員停止向客戶(hù)推薦此房號(hào)
D．房號(hào)可以分配給銷(xiāo)售人員，由銷(xiāo)售人員包干銷(xiāo)售
E．房號(hào)管理者應(yīng)以客戶(hù)正式商品房買(mǎi)賣(mài)合同作為銷(xiāo)控房號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)，任何咨詢(xún)或誠(chéng)意表示均不視為成交
23．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的一般內(nèi)容有房地產(chǎn)( )調(diào)研。
答案（ ）
A．市場(chǎng)環(huán)境
B．市場(chǎng)需求

C．市場(chǎng)供給
D．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
E．市場(chǎng)周期
24．下列( )房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移不具備有效性。
答案（ ）
A．房屋產(chǎn)權(quán)有爭(zhēng)議
B．產(chǎn)權(quán)人出賣(mài)房屋后，沒(méi)有居住去向的
C．共有房地產(chǎn)，經(jīng)其他共有人口頭同意的
D．產(chǎn)權(quán)證書(shū)偽造的
E．房地產(chǎn)權(quán)證上的業(yè)主姓名與售房者不相符合
25．在輸房地產(chǎn)交易手續(xù)過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握和熟悉與政府管理部門(mén)有關(guān)的( )等具體環(huán)節(jié)和內(nèi)容。
答案（ ）
A．產(chǎn)權(quán)查詢(xún)
B．申請(qǐng)登記
C．課稅估價(jià)
D．房屋保險(xiǎn)
E．行政性收費(fèi)
單項(xiàng)選擇題答案
1：C| 2：C| 3：D| 4：A| 5：D| 6：C| 7：C| 8：C| 9：C| 10：C| 11：A| 12：D| 13：D| 14：D| 15：D| 16：C| 17：B| 1 8：B| 19：A| 20：B| 21：B| 22：D| 23：C| 24：B| 25：B| 26：A| 27：B| 28：C| 29：A| 30：C|
多項(xiàng)選擇題答案
1： A． B． C． E． | 2： A． B． C． E． | 3： A． B． D． | 4： B． C． D． E． | 5： B． C． E． | 6： A． B． C． | 7： A． C． D． | 8： B． C． D． | 9： A． B． D． | 10： A． B． C． D． | 11： C． D． | 12： A． B． C． | 13： A． B． C． D． | 14： B． D． | 15： B． C． D． | 16： A． B． D． E． | 17： A． D． | 18： A． C． D． | 19： A． B． D． E． | 20： B． C． E． | 21： A． E． | 22： A． B． C． | 23： A． B． C． D． | 24： A． B． C． | 25： A． B． C． E．