單項選擇題
1．關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀信息，說法有誤的是( )。
答案（ ）
A．房地產(chǎn)經(jīng)紀信息是指反映房地產(chǎn)經(jīng)紀活動并為房地產(chǎn)經(jīng)紀活動服務(wù)的信息
B．沒有房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)信息，就如無米之炊，找不到服務(wù)對象
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀信息通常用文字性語言來表現(xiàn)
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀信息內(nèi)容則是關(guān)于其所涉及對象的表象．屬性．特征．本質(zhì)和運動規(guī)律等的確定性描述
2．小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從( )開始執(zhí)行。
答案（ ）
A．2003年5月6日
B．2003年6月1日
C．2003年7月1日
D．2004年1月1日
3．李某有一套100m2的二手房，委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售。先以45萬元的價格委托，一周后上漲至48萬元，20天后以43萬元的價格出售。在該房源的價格變化中，對價格影響最大的因素是( )。
答案（ ）
A．法律屬性
B．物理屬性
C．經(jīng)濟屬性
D．心理屬性
4．在建筑策劃方法中，研究建筑．環(huán)境．人的課題屬于( )階段的內(nèi)容。
答案（ ）
A．總體規(guī)劃到建筑策劃
B．總體規(guī)劃到建筑設(shè)計
C．建筑策劃到建筑設(shè)計
D．建筑設(shè)計到建筑策劃
5．某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要( )名銷售人員。
答案（ ）
A．6～7
B．7～8
C．8～9
D．9～10
6．財務(wù)指標(biāo)控制屬于營銷推廣控制的( )類型。
答案（ ）
A．年度計劃控制
B．效率控制
C．贏利能力控制
D．戰(zhàn)略控制

7．只有同時滿足( )四個方面的項目，才是可行的項目。
答案（ ）
A．自然．法律．技術(shù)．財務(wù)
B．地理．技術(shù)．財務(wù)．法律
C．規(guī)劃．設(shè)計．財務(wù)．法律
D．自然．法律．工程．財務(wù)
8．下列不屬于銷售階段常用的市場調(diào)查方法是( )。
答案（ ）
A．實地調(diào)查法
B．座談會
C．成交客戶問卷調(diào)查
D．二手資料調(diào)查
9．最小與最小對策指的是( )。
答案（ ）
A．ST對策
B．SW對策
C．WO對策
D．WT對策
10．( )是最常見的按地域范圍對房地產(chǎn)市場進行的劃分。
答案（ ）
A．按國家

B．按區(qū)域
C．按域市
D．按省份

11．在樓盤投入市場后比較成熟，消費者認同程度較高的情況下，可采用的總體定價策略是( )。
答案（ ）
A．高價策略
B．低開高走策略
C．穩(wěn)定價格策略
D．中價策略
12．關(guān)于房源和客源的關(guān)系的表述中，不正確的是( )。
答案（ ）
A．互為條件，缺一不可
B．互為對立，不斷協(xié)調(diào)
C．互為目標(biāo)，不斷循環(huán)
D．在市場營銷活動中，兩者相得益彰
13．樓盤推廣中市場主題的確定是以( )為基礎(chǔ)的。
答案（ ）
A．產(chǎn)品定位
B．客戶定位
C．形象定位
D．功能定位
14．當(dāng)住宅需求增加時,存量市場與增量市場相比,供給的調(diào)整速度( )。
答案（ ）
A．沒區(qū)別
B．沒有關(guān)系
C．更快
D．更慢
15．在房地產(chǎn)市場調(diào)查中，確定調(diào)查目的后應(yīng)做的工作是( )。
答案（ ）
A．資料搜集
B．制之一調(diào)查計劃
C．質(zhì)量控制
D．?dāng)?shù)據(jù)處理分析
16．房地產(chǎn)開發(fā)商大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透，加強銷售前．中．后的服務(wù)，由此可以判斷房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的( )。
答案（ ）
A．引入期
B．成長期
C．成熟期
D．衰退期
17．銷售過程中的難點戶型是指( )。
答案（ ）
A．目標(biāo)客戶不接受的戶型
B．經(jīng)市場難難以消化的戶型
C．設(shè)計有缺陷的戶型
D．面積大的戶型
18．( )是房地產(chǎn)營銷計劃的核心部分。
答案（ ）
A．營銷策略
B．營銷目標(biāo)
C．行動方案
D．預(yù)算開支
19．核實產(chǎn)權(quán)最直接的方式是( )。
答案（ ）
A．到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實
B．請鑒定機構(gòu)鑒定
C．請開發(fā)商核實
D．請公證機關(guān)公證
20．研究產(chǎn)品構(gòu)成要素和目標(biāo)客戶消費使用過程是( )的內(nèi)容。
答案（ ）
A．市場分析方法
B．客戶定位
C．產(chǎn)品定位
D．形象定位

21．影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素．市場因素和( )。
答案（ ）
A．政策因素
B．經(jīng)營目標(biāo)因素
C．供求因素
D．項目因素
22．在推廣費用的制定過程中，( )方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。
答案（ ）
A．量力而行法
B．銷售百分比法
C．追隨法
D．目標(biāo)任務(wù)法
23．房源的價格是由( )決定的。
答案（ ）
A．買賣雙方
B．經(jīng)紀公司
C．業(yè)主
D．經(jīng)紀人
24．賣點與項目定位的不同在于( )。
答案（ ）
A．賣點具有個性化
B．賣點必須得到客戶認同
C．賣點能夠展示
D．賣點能夠吸引人
25．在對消費者使用方法和使用心理進行分析研究基礎(chǔ)上可形成房地產(chǎn)項目的( )。
答案（ ）
A．市場定位
B．產(chǎn)品定位
C．形象定位
D．項目定位
26．某房地產(chǎn)項目共有住宅400套，在強銷期內(nèi)如果需要保留房號，數(shù)量不宜超過( )。
答案（ ）
A．40套
B．60套
C．80套
D．100套
27．房地產(chǎn)業(yè)是( )行業(yè)。
答案（ ）
A．技術(shù)密集型
B．勞動密集型
C．資金密集型
D．知識密集型
28．房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分,主要有訪問法．觀察法和( )。
答案（ ）
A．定性調(diào)查法
B．抽樣法
C．實驗法
D．重點調(diào)查法
29．行為記錄法屬于( )。
答案（ ）
A．訪問法
B．觀察法
C．實驗法
D．實地調(diào)查法
30．直接渠道是指沒有中間商參與，由房地產(chǎn)開發(fā)商自己直接將房地產(chǎn)銷售或租賃給消費者的渠道類型，即( )。
答案（ ）
A．一級渠道
B．零級渠道
C．二級渠道
D．三級渠道
多項選擇題
1．客源開拓的策略主要有( )。
答案（ ）
A．將精力集中于市場營銷
B．致力于發(fā)展與客戶之間的關(guān)系
C．培養(yǎng)正確的判斷力和敏銳的觀察力
D．搜尋服務(wù)供應(yīng)商
E．以直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價值的客戶
2．企業(yè)在確定營銷組織內(nèi)部的各項活動與設(shè)計組織結(jié)構(gòu)之后，進行職位決策時要考慮的因素有( )。
答案（ ）
A．職位類型
B．職位層次
C．職位數(shù)量
D．職位職能
E．職位權(quán)限
3．房屋認購合同( )。
答案（ ）
A．是確定購房客戶對合同標(biāo)的的認購權(quán)
B．可在房屋買賣合同用完時代替買賣合同
C．可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利
D．可以保障開發(fā)商的全法權(quán)利
E．必須在房地產(chǎn)管理部門進行備案
4．購房者在簽訂住房抵押貸款合同時，應(yīng)注明( )等監(jiān)督權(quán)。
答案（ ）
A．估價單位的選擇
B．拍賣底價的認可
C．公告發(fā)布
D．招標(biāo)活動的參與
E．按時付款給業(yè)主
5．房地產(chǎn)目標(biāo)市場可行性研究的范圍有( )。
答案（ ）
A．自然可行性
B．法律可行性
C．技術(shù)可行性
D．投資條件可行性
E．財務(wù)可行性
6．以下( )是人口細分中通常考慮的因素。
答案（ ）
A．職業(yè)
B．收入水平
C．教育程度
D．人口來源
E．家庭類型
7．在房地產(chǎn)居間談判過程中，應(yīng)堅持的原則有( )。
答案（ ）
A．平等原則
B．公開原則
C．合法原則
D．互利原則
E．相容原則
8．房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)規(guī)范管理，就現(xiàn)時而言，應(yīng)將下列文件在經(jīng)營場所公開( )。
答案（ ）
A．合法文件，如工商執(zhí)照．稅務(wù)登記
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀資質(zhì)證書，包括企業(yè)的和房地產(chǎn)經(jīng)紀人個人的
C．業(yè)務(wù)流程，重點是房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)流程圖
D．服務(wù)收費標(biāo)準
E．公司的組織結(jié)構(gòu)
9．總體定價策略一般分為( )。
答案（ ）
A．低價策略
B．高價策略
C．中價策略
D．一般價格策略
E．預(yù)期價格策略
10．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員首先必須遵從政府對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的上崗．開業(yè)規(guī)定，不得無照．無證執(zhí)業(yè)和經(jīng)營。其次，在經(jīng)紀活動的各個環(huán)節(jié)，如( )等各個環(huán)節(jié)，都必須遵守有 關(guān)法律．法規(guī)的規(guī)定。
答案（ ）
A．刊登廣告
B．收取傭金
C．辦理手續(xù)
D．簽訂合同
E．接受委托
11．人員推廣管理的內(nèi)容是( )。
答案（ ）
A．銷售隊伍設(shè)計
B．銷售人員招聘
C．銷售人員考試
D．銷售人員培訓(xùn)
E．銷售人員業(yè)績評價與激勵
12．房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的( )。
答案（ ）
A．房屋所有權(quán)人
B．房屋使用權(quán)人
C．房屋委托代管理人
D．A或C
E．A或B
13．房地產(chǎn)市場調(diào)研的一般內(nèi)容有房地產(chǎn)( )調(diào)研。
答案（ ）
A．市場環(huán)境
B．市場需求
C．市場供給
D．市場營銷活動
E．市場周期
14．侵權(quán)行為免責(zé)事由包括( )。
答案（ ）
A．阻卻違法性事由
B．不可抗力
C．受害人過錯
D．當(dāng)事人過錯
E．防衛(wèi)不當(dāng)
15．按客戶的不同性質(zhì)，客源包括( )。
答案（ ）
A．買賣機構(gòu)B．租賃客戶
C．機構(gòu)客戶
D．個人客戶
E．關(guān)系客戶
16．房地產(chǎn)營銷控制方法主要有( )。
答案（ ）
A．年度計劃控制
B．盈利能力控制
C．成本控制
D．戰(zhàn)略控制
E．房地產(chǎn)營銷審計
17．“樓盤營銷實證分析比較法”是進行房地產(chǎn)競爭分析實務(wù)操作一種很有效的方法。選取“具有代表性樓盤”時應(yīng)考慮尋找( )。
答案（ ）
A．環(huán)境特征類似的項目
B．投資方式類似的項目
C．區(qū)域條件相類似的項目
D．目標(biāo)客戶比較類似的項目
E．價格一致的項目
18．銷售準備中針對銷售人員應(yīng)進行的工作內(nèi)容主要有( )。
答案（ ）
A．確定銷售人員
B．確定培訓(xùn)內(nèi)容
C．確定培訓(xùn)方式
D．確定獎勵方案
E．確定營銷組織模式
19．房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容包括( )。
答案（ ）
A．營銷現(xiàn)狀及機會與威脅分析
B．制定營銷目標(biāo)與營銷策略
C．反饋與改進策略
D．制定行動方案
E．編制預(yù)算方案
20．在影響各類房地產(chǎn)的風(fēng)險中，同時影響住宅和寫字樓投資風(fēng)險最主要的因素是( )。
答案（ ）
A．地價風(fēng)險
B．市場供求風(fēng)險
C．住房制度政策風(fēng)險
D．治安風(fēng)險
E．信息風(fēng)險
21．房地產(chǎn)經(jīng)紀人促成房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或租賃業(yè)務(wù)時,在確定價格方面應(yīng)當(dāng)遵循( )原則。
答案（ ）
A．關(guān)系公開
B．業(yè)務(wù)公正
C．公平議價
D．價高者得
E．立字為據(jù)
22．下列屬于房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資成本的是( )。
答案（ ）
A．購置價款
B．改造費用
C．經(jīng)營費用
D．空置費用
E．押金利息
23．購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應(yīng)包括( )。
答案（ ）
A．《住房抵押貸款申請書》
B．個人收入證明
C．房屋財產(chǎn)保險單副本
D．房屋產(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件
E．單位同意給予貸款的證明
24．房地產(chǎn)市場上的買家購買房地產(chǎn)的目的主要有( )。
答案（ ）
A．自用
B．投資
C．投機
D．保值
E．增值
25．房號管理應(yīng)遵循( )原則。
答案（ ）
A．房號管理應(yīng)由專人負責(zé)，銷售人員在收取預(yù)定款性質(zhì)的費用前應(yīng)通知房號管理者，確定房號允許銷售后，方可辦理收取預(yù)定款性質(zhì)的費用的手續(xù)
B．房號管理者應(yīng)以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標(biāo)準，任何咨詢或誠意表示均不視為成交
C．發(fā)生交易（即客戶辦理定房手續(xù)）后，房號管理者應(yīng)立即做好書面記錄，并通知其他銷售人員停止向客戶推薦此房號
D．房號可以分配給銷售人員，由銷售人員包干銷售
E．房號管理者應(yīng)以客戶正式商品房買賣合同作為銷控房號的標(biāo)準，任何咨詢或誠意表示均不視為成交
單項選擇題答案
1：B| 2：D| 3：D| 4：A| 5：D| 6：C| 7：A| 8：D| 9：D| 10：C| 11：D| 12：B| 13：B| 14：C| 15：B| 16：B| 17：B| 18：B| 19：A| 20：C| 21：D| 22：A| 23：C| 24：C| 25：B| 26：B| 27：C| 28：C| 29：B| 30：B|
多項選擇題答案
1： A． B． C． E． | 2： A． B． C． | 3： A． C ． D． | 4： A． B． E． | 5： A． B． C． E． | 6： A． B． C． E． | 7： A． C． D． E． | 8： A． B． C． D． | 9： A． B． C． | 10： A． B． D． E． | 11： A． B． D． E． | 12： A． C． D． | 13： A． B． C． D． | 14： A． B． C． | 15： C． D． | 16： A． B． D． E． | 17： A． B． C． D． | 18： A． B． C． | 19： A． B． D． E． | 20： A． B． | 21： A． B． C． E． | 22： A． B． C． | 23： A． B． D． | 24： A． B． | 25： A． B． C．