第一篇經濟學原理
一、需求、供給和均衡價格決定
(一)基本要求
1熟悉均衡價格的形成過程、需求彈性的概念和分類、
需求彈性的應用、供給彈性
2．掌握需求和供給的概念、影響需求量和供給量的因
素、均衡價格概念和均衡價格的決定條件、均衡價格的變
動、掌握均衡價格決定理論的運用
(二)考試內容
1．需求和供給
(1)需求
(2)供給
2．需求彈性和供給彈性理論
(1)需求彈性
(2)供給彈性
3．均衡價格決定理論及其運用
均衡價格的決定
(2)均衡價格的變動——供求定理
(3)均衡價格理論的運用

二、生產和成本
(一)基本要求
1熟悉短期成本和長期成本的分類、生產函數(shù)的概念
和經濟學含義、規(guī)模經濟的含義、成本函數(shù)
2．掌握短期和長期成本的概念及劃分標準、邊際報酬遞減
規(guī)律、規(guī)模報酬變動規(guī)律、機會成本的概念、生產要素的最優(yōu)組合
(二)考試內容
1．生產函數(shù)與報酬規(guī)律
(1)生產函數(shù)
(2)短期產量變動規(guī)律——邊際報酬遞減規(guī)律
(3)長期產量變動規(guī)律——規(guī)模經濟與規(guī)模報酬
2生產要素的最優(yōu)組合
(1)等產量線
(2)等成本線
(3)生產要素的最優(yōu)組合
3．成本函數(shù)
(1)經濟成本的概念——機會成本
(2)短期成本及其變動規(guī)律
(3)長期成本及其變動規(guī)律

三、企業(yè)組織與利潤最大化
(一)基本要求
1．熟悉現(xiàn)代企業(yè)的性質、組織形式和組織特征、經濟
利潤的概念
2．掌握企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的必要條件
(二)考試內容
1．企業(yè)組織
(1)企業(yè)的性質與企業(yè)的組織形式
(2)現(xiàn)代企業(yè)的組織特征
2．利潤最大化原則
(1)經濟利潤的概念
(2)利潤最大化原則——實現(xiàn)利潤最大化的必要條件

四、廠商的產量與價格決策
(一)基奉要求
1．熟悉各市場結構下的廠商長期調整，價格歧視、各
市場結構的經濟效率、各市場結構下的廠商收益規(guī)律、寡頭
壟斷市場結構
2．掌握各市場結構的特點、各市場結構下的廠商短期
產量和價格決定、各市場結構下的廠商長期產量和價格決定
(二)考試內容
1．完全競爭廠商的產量決定
(1)廠商、行業(yè)與市場結構
(2)完全競爭市場結構的特點
(3)完全競爭廠商的收益規(guī)律
(4)完全競爭廠商的短期與長期產量決定
(5)完全競爭市場的經濟效率
2．完全壟斷廠商的價格和產量決定

第二篇國際金融
一、國際金融市場
(一)基本要求
1．熟悉主要衍生金融工具
2．掌握歐洲貨幣市場的類型、歐洲貨幣市場中長期貸
款的條件和費用負擔、歐洲債券的發(fā)行和流通
(二)考試內容
1．國際金融市場概述
(1)國際金融市場的概念
(2)國際金融市場的構成
2．歐洲貨幣市場
(1)歐洲貨幣市場概述
(2)離岸金融中心
(3)歐洲貨幣市場業(yè)務：歐洲貨幣存款交易、歐洲中長
期貸款
(4)票據(jù)發(fā)行便利
3．國際債券市場
(1)國際債券
(2)國際債券市場的發(fā)展
(3)歐洲債券的發(fā)行與流通
(4)債券的價格和收益率
4．衍生金融工具市場
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(1)衍生金融工具市場的產生與發(fā)展
(2)金融期貨
(3)金融期權
(4)利率互換和貨幣互換
(5)利率上、F限
(6)遠期利率協(xié)議

二、匯率風險管理
(·)基本要求
1．熟悉折算風險和經濟風險的管理方法
2．掌握匯率風險的類型、交易風險的管理方法
(二)考試內容
1．匯率風險
(1)匯率風險的概念
(2)匯率風險的類型
2交易風險的管理
(1)商業(yè)法
(2)金融法
3．折算風險和經濟風險的管理
(】)折算風險的管理
(2)經濟風險的管理
三、對外貿易融資
(一)基本要求
1熟悉傳統(tǒng)的對外短期融資方式
2．掌握保付代理的業(yè)務流程和主要內容、出口信貸的
主要類型
(二)考試內容
1．傳統(tǒng)的對外貿易短期融資
(1)短期出口融資
(2)短期進口融資
2保付代理
(1)保付代理的概念
(2)保付代理的業(yè)務流程與主要內容
(3)保付代理的業(yè)務類型
(4)保付代理的費用
(5)保付代理與票據(jù)貼現(xiàn)的區(qū)別
(6)保付代理對進出口商的好處
3．出口信貸
(1)出口信貸的概念、特點及主要類型
(2)混合信貸
(3)福費廷

四、國際貨幣體系
(一)基本要求
掌握國際貨幣體系的概念、國際貨幣基金組織和世界銀
行的貸款內容
(二)考試內容
1．國際貨幣體系概述
(1)國際貨幣體系的概念
(2)國際貨幣體系的作用
2．現(xiàn)代國際貨幣體系的變遷
48
(1)布雷頓森林體系
(2)牙買加體系
3．國際貨幣基金
(1)國際貨幣基金的宗旨、資金來源、貸款及政策監(jiān)督
與技術援助
(2)特別提款權
4．世界銀行集團
(1)世界銀行的宗旨、資金來源及其貸款
(2)世界銀行集團的其他機構
5歐洲貨幣一體化
(1)歐洲貨幣體系
(2)歐洲經濟貨幣聯(lián)盟

第三篇國際商法
一、導論
(一)基本要求
1熟悉國際貿易統(tǒng)一法的產生和發(fā)展
2．掌握國際商法的概念和淵源、大陸法及英美法的結
構、淵源和特點
(二)考試內容
1．國際商法的概念和淵源
(1)國際商法的定義
(2)國際條約的含義
(3)國際慣例的含義
2大陸法
(1)屬于大陸法系的國家
(2)大陸法系的代表
(3)成文法的概念
(4)公法與私法
(5)大陸法的淵源
3．英美法
(1)英美法的特點
(2)屬于英美法系的國家
(3)判例法的概念
(4)英國法的結構與特征
5f1
(5)英國法院組織
(6)英國法的淵源
(7)美國法的結構
(8)美國的法院組織
(9)美國法的淵源
4．國際貿易統(tǒng)一法
(1)國際貿易統(tǒng)一法的概念
(2)國際貿易統(tǒng)一法的淵源
(3)政府間的國際組織
(4)非政府組織

二、合同法
(一)基本要求
1．熟悉合同的讓與、合同的要件、要約與承諾的要件、
合同的作用
2．掌握合同成立和生效的條件、合同的形式、違反合
同的責任、合同讓與的具體規(guī)定、違反合同的責任、違約的
救濟方法
(二)考試內容
1．合同法概述
(1)合同的基本概念
(2)《國際商事合同通則》的規(guī)定
2．合同的成立和生效
(1)要約的概念和條件
(2)承諾的概念和條件
(3)對價和約因的適用范圍
(4)當事人訂立合同的能力
(5)合同的形式
(6)合同必須合法
(7)合同必須真實
3．違約的責任
(1)違約問題在英美法上的差異及處理原則
(2)違約的救濟方法
(3)情勢變遷、合同落空和不可抗力的具體內容
4．合同的讓與

三、商事組織法
(一)基本要求
1．熟悉公司的合并與解散、商事組織的法律形式
2．掌握公司的概念和特征、合伙企業(yè)的概念和法律特
征、公司的種類、股份有限公司的資本、股份有限公司的組
織機構
(二)考試內容
1．合伙企業(yè)的概念和法律特征
2合伙企業(yè)的內部關系
3．臺伙企業(yè)的解散
4公司的概念與特征
5．公司的種類
6股份有限公司的設立
7．股份有限公司的資本
8股份有限公司的組織機構
9．紅利與公積金
52
10．公司的合并與解散

四、票據(jù)法
(一)基本要求
1．熟悉關于票據(jù)的國際統(tǒng)一法、我國的《票據(jù)法》
2．掌握票據(jù)的概念、票據(jù)的法律原理、票據(jù)的種類
(二)考試內容
1．票據(jù)的概念
2．票據(jù)的法律原理
3．票據(jù)的種類
4．關于票據(jù)的國際統(tǒng)一法
5．我國的《票據(jù)法》

五、產品責任法
(一)基本要求
1．熟悉美國產品責任法關于生產者和銷售者的義務、
中國產品責任法關于生產者和銷售者的義務、產品責任法的
作用
2．掌握中國產品責任的歸責原則、中國產品責任法的
損害賠償范圍
(二)考試內容
1．美國產品責任法
(1)美國產品責任法的訴訟依據(jù)
(2)美國產品責任法中被告可以提出的抗辯
(3)美國產品責任法的損害賠償范圍
(4)產品責任法對美國對外貿易的影響

六、對外貿易法
(一)基本要求
熟悉我國的對外貿易制度
(二)考試內容
我國的對外貿易原則
(1)我國實行統(tǒng)一的對外貿易制度
(2)堅持平等互利、互惠對等的原則
(3)維護公平、自由的對外貿易秩序

七、反傾銷法與反補貼法
(一)基本要求
1．熟悉反補貼法的內容
2．掌握傾銷概念、反傾銷法的主要內容
(二)考試內容
1．反傾銷法
(1)傾銷和反傾銷法的概念
(2)關貿總協(xié)定反傾銷法的產生與發(fā)展
(3)反傾銷的主要內容
2反補貼法
(1)補貼的含義
(2)關貿總協(xié)定的反補貼法

八、反不正當競爭法
(一)基本要求
1．熟悉不正當競爭的概念、不正當競爭的法律責任、
反不正當競爭法的發(fā)展、反不正當競爭的國際統(tǒng)一法
2．掌握不正當競爭行為的類型
(二)考試內容
1不正當競爭行為
2．不正當競爭行為的法律責任
3．關于控制限制性商業(yè)做法的統(tǒng)一法

第四篇營銷與企業(yè)管理
一、管理概述
(一)基本要求
1．熟悉管理層次和管理技能的關系、管理者角色
2．掌握管理的基本概念、管理者的基本職能
(二)考試內容
1．企業(yè)管理的概念與職能
2．管理角色與管理技能
(1)管理的角色
(2)管理技能和管理層次

二、計劃
(一)基本要求
1．熟悉企業(yè)決策過程、企業(yè)決策的基本方法、計劃的
類型及作用
2．掌握戰(zhàn)略管理概念的特點、戰(zhàn)略管理的過程、企業(yè)
戰(zhàn)略的層次、企業(yè)戰(zhàn)略的類型和應用
(二)考試內容
1．計劃概述
(1)計劃與計劃工作
(2)計劃的類型
(3)計劃的作用
56
2．戰(zhàn)略管理
(1)戰(zhàn)略的定義及特點
(2)戰(zhàn)略管理的過程
(3)企業(yè)戰(zhàn)略的層次
(4)企業(yè)戰(zhàn)略的類型
3．決策
(1)決策的意義與特征
(2)決策的過程
(3)決策方法

三、組織
(一)基本要求
1．熟悉決定組織結構的因素、人員選拔與聘用、績效
評估、員工培訓
2．掌握組織設計的基本原理、組織變革的動力與阻力、
人力資源規(guī)劃的基本過程、組織結構的基本類型
(二)考試內容
1．組織設計與組織結構
(1)組織設計的基本原理
(2)組織結構形式
(3)決定組織結構的因素
2．組織變革
(1)組織變革的動力與阻力
(2)組織變革的內容與過程
3．人力資源管理
(1) 人力資源規(guī)劃

)人員選拔與聘用
(3)績效評估與員工培訓

四、領導
(一)基本要求
1．熟悉激勵的基本方法、激勵方式、領導的概念和性
質、領導藝術
2．掌握有效領導及激勵機制、需求層次理論、雙因素
理論、其他的激勵理論
(二)考試內容
1．領導的性質
(1)領導的概念
(2)領導者影響力的來源
(3)領導的作用
2．領導藝術
3．激勵及相關理論
(1)有效領導及激勵
(2)需求層次理論
(3)雙因素理論
(4)其他激勵理論
4激勵方式
(1)激勵的基本方法
(2)幾種激勵方式
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五、控制
(一)基本要求
1．熟悉各種控制技術、各類具體的控制方法和手段在
不同組織和不同活動中的運用
2．掌握控制的基本概念、控制的類型、控制的過程
(二)考試內容
1．控制及其過程：控制概念、控制類型、控制過程
2控制技術：預算控制、盈虧臨界點分析、庫存控制、
質量控制

六、財務管理
(一)基本要求
1．熟悉財務管理職能、債務融資的特點、權益融資的
特點、財務管理十個公理的基本含義、系統(tǒng)性風險和非系統(tǒng)
性風險的概念、現(xiàn)代組合投資的基本思想、資本預算中的風
險分析的基本方法
2掌握公司的目標、度量風險的一般方法：期望值、
標準差和變異系數(shù)的概念、判斷投資與否的決策標準
(二)考試內容
1．財務管理概述
(1)財務職能
(2)公司目標
(3)財務管理的十個公理
2．風險和收益分析
(1)風險和收益的度量
(2)組合投資分析
(3)資本資產定價模型
3．融資決策
(1)債務融資
(2)權益融資
4．資本預算
(1)資本成本
(2)資本預算的決策標準

七、市場營銷的經營觀念
(一)基本要求
1．熟悉技術進步和關系營銷的主要思想、全球營銷策
略、營銷管理的任務與過程
2．掌握需求、產品與市場的概念、顧客價值與滿意程
度的概念、營銷觀念的核心思想
(二)考試內容
1．市場驅動的營銷觀念
(1)需求、產品與市場
(2)顧客價值與滿意程度
(3)營銷觀念的核心思想
2．營銷管理的任務和最新的營銷觀念
(1)營銷管理的任務與過程
(2)技術進步和關系營銷
(3)全球營銷策略
八、營銷調研與市場需求預測
(一)基本要求
1．熟悉市場情報、觀察法、市場需求的基本概念、預
測未來市場需求的常用方法、收集和分析數(shù)據(jù)的方法、調研
6()
報告的撰寫、實驗方法
2．掌握調研目標的確定、調研方案制定的方法、企業(yè)
內部記錄、數(shù)據(jù)庫營銷、詢問調查方法、測量當前市場需求
的常用方法
(二)考試內容
1．營銷調研過程
(1)確定調研目標
(2)制定調研方案
(3)實施調研方案，收集、分析數(shù)據(jù)
(4)撰寫調研報告
2．二手資料的來源
(1)企業(yè)內部記錄及數(shù)據(jù)庫營銷
(2)市場情報
3．實地調研方法：詢問法、觀察法、實驗法
4．市場需求預測
(1)市場需求的基本概念
(2)測量當前市場需求的常用方法
(3)預測未來市場需求的常用方法

九、市場行為與營銷戰(zhàn)略 ．
(一)基本要求
1．熟悉消費者市場的特點、選擇目標市場的策略、市
場定位的概念、市場細分的前提和必要性、市場定位的步驟
2掌握影響市場行為的內在因素、影響市場行為的外
部環(huán)境、消費者的購買決策過程、組織市場購買者的決策過
程、市場細分的標準

(二)考試內容
1．市場的分類
(1)消費者市場的特征
(2)組織市場的特征
2．影響市場行為的因素
(1)影響市場行為的內在因素
(2)影響市場行為的外部環(huán)境
3．購買決策過程
(1)消費者的購買決策過程
(2)組織市場的購買決策過程
4．市場細分
(1)市場細分的前提和必要性
(2)市場細分標準
5．選擇目標市場與市場定位
(1)選擇目標市場的策略
(2)市場定位策略

十、產品生命周期與營銷組合決策
(一)基本要求
1．熟悉品牌資產的概念和測量、物流管理、客戶關系
管理、銷售隊伍的管理、渠道管理、人員推銷過程
2．掌握產品的整體概念、產品生命周期理論、產品生
命周期不同階段上的營銷策略、品牌的基本概念、品牌決
策、渠道行為和渠道組織、銷售管理過程
(二)考試內容
1．產品和產品的生命周期
62
(1)產品的整體概念
(2)產品生命周期理論
(3)產品生命周期不同階段上的營銷策略
2．品牌策略
(1)品牌的基本概念
(2)品牌資產的概念和測量
(3)品牌決策
3．分銷渠道策略
(1)渠道行為和渠道組織
(2)渠道管理
(3)物流管理
4、銷售管理
(1)銷售管理過程
(2)客戶關系管理
(3)銷售隊伍的組織
(4)人員推銷過程

十一、整合營銷傳播(IMC)
(一)基本要求
1．熟悉整合營銷傳播的戰(zhàn)略、整合營銷傳播的戰(zhàn)術、
4Ps、4Cs與5Rs
2．掌握整合營銷傳播理論的概念、傳統(tǒng)營銷傳播工具
的整合運用、整合營銷傳播的戰(zhàn)略新工具——直復營銷
(二)考試內容
1．整合營銷傳播理論概述
(1) 4Ps、4Cs與5Rs

(2)整合營銷傳播理論的概念
2整合營銷傳播的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
(1)整合營銷傳播戰(zhàn)略
(2)整合營銷傳播戰(zhàn)術
3．整合營銷傳播工具
(1)傳統(tǒng)營銷傳播工具的整合運用
(2)整合營銷傳播戰(zhàn)略新工具——直復營銷

四、國際商務師執(zhí)業(yè)資格考試題型
國際商務理論與實務
客觀題與主觀題相結合，具體題型如下
1單項選擇題
2多項選擇題
3．判斷題
4．名詞解釋題
5．簡答題
6．計算題
7．案例分析題

國際商務專業(yè)知識
客觀題型與主觀題型相結合，具體題型如下
1．單項選擇題
2．多項選擇題
3l_判斷題
4．名詞解釋題
5．計算題
6．案例分析題