1、進入某行業(yè)的難易程度一般受到哪些因素的影響？

　　答：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差別、在位優(yōu)勢(或先占優(yōu)勢、占先優(yōu)勢等類似表述)。

　　2、管理學關于人性假設理論是如何影響激勵策略的設計和使用的？


　　答：人性假設理論是對人性特征及其行為的基本認識；人性假設理論是進行激勵策略設計的前提和基礎；不同的人性假設會導致不同的激勵模式和激勵重點。

　　3、有人說，"對事業(yè)部制組織的管理不等于對多個獨立的直線職能制組織管理的簡單加總，還需要考慮目標的協(xié)同，戰(zhàn)略的協(xié)調，資源的共享，能力的整合等。

　　4、在群體決策過程中，群體可以參與哪些步驟的工作？

　　答：群體可以參與決策信息的收集、決策標準的確定、決策備選方案的擬定、決策方案的選擇等不同步驟的工作。

　　5、計劃、組織、領導和控制是最為基本的管理職能，貫穿于任何管理工作之中。請你描述一下這四種管理職能在銷售工作中是如何體現(xiàn)的？

　　答：銷售規(guī)劃的制定(計劃)、銷售網(wǎng)絡形成(組織)、銷售隊伍建設與工作開展(領導)、銷售績效的考核與監(jiān)控(控制)。