2012年國際商務師考試專業(yè)知識模擬題2（8）
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時間：2012-10-17 15:14:01
五、計算（第1題7分，第2題8分，共15分）
1.在一個完全競爭，成本固定的行業(yè)中有數(shù)個廠商，每個廠商都具有下列長期總成本函數(shù)：LTC=0.01q3-1.2q2+111q，其中q是年產(chǎn)量。市場對其產(chǎn)品的需求曲線為：Q=6000-20p，其中Q是年行業(yè)銷售量。
�。�1）計算該行業(yè)的長期均衡產(chǎn)量。
（2）長期均衡下該行業(yè)中將有多少廠商？
解：（1）令LAC=LMC，求得LAC最小點。（1分）
LAC=LTC÷q=（0.01q3-1.2q2+111q）÷q=0.01q2-1.2q+111（1分）
LMC=（0.01q3-1.2q2+111q）‘=0.03q2-2.4q+111（1分）
∵LAC=LMC
∴0.01q2-1.2q+111=0.03q2-2.4q+111
∴0.02q2-1.2q=0
求解，得出q=60（舍去q=0，現(xiàn)實經(jīng)濟中不可能）（2分）
當q=60時，LMC=LAC=75，所以P=75（1分）
再由需求曲線Q=6000-20p：當P=75時，Q=4500（1分）
所以該行業(yè)的長期均衡產(chǎn)量為4500.
�。�2）由于Q=4500，且q=60
所以長期均衡下該行業(yè)中將有4500÷60=75個廠商。（1分）
2.假設倫敦外匯市場外匯牌價為：
即期匯率 3個月遠期
美元 1.5800—1.5820 0.7—0.9美分
問：（1）美元3個月的實際匯率是多少？
解：由于本題中3個月遠期價差是前小后大，故采取加法。
1.5800+0.0070=1.5870（1分）
1.5820+0.0090=1.5910（1分）
即美元3個月的實際匯率為：1.5870—1.5910（1分）
�。�2）某商人如賣出3個月遠期美元1萬元，屆時可換回多少英鎊？
解：這筆交易對銀行來說，就是用英鎊買入美元，銀行本著低價買進高價賣出的原則，所以銀行使用的買入價應是1英鎊買進1.5910美元，所以三個月后該商人可換回10，000÷1.5910=6，285.36英鎊。（2分）
�。�3）如按上述即期匯率，我機械公司出口一批機床原報價每臺1.8萬英鎊，現(xiàn)英商要求我方改用美元報價，則應報多少美元？
解：我方應使用銀行買入美元的即期匯率1英鎊=1.5820報價，以便到貨款收回時從銀行換回相應的1.8萬英鎊。（1分）即18，000×1.5820=28，476美元。（2分）
六、案例分析（每題8分，共16分）
1.我某進出口公司于3月1日就出口自行車向某英商發(fā)一要約，限其3月5前答復，價格是CIF倫敦每輛45英鎊，裝運期為6月份。對方于3月2日回電，表示完全接受我方的報盤，但裝運期必須改為5月份。由于我公司沒有回電，英商于3月4日又來電表示完全接受我方3月1日的要約，我方當即電告對方貨已售出，而英商則認為合同已告成立，要求我公司履行合同。問我公司是否應該履行合同？為什么？
解析：
�。�1）我方和英商之間的合同沒有成立，故我公司不應該履行合同。（1分）
（2）這屬于“對要約中的條件作了變更的承諾的效力”問題：
�、� 對要約表示接受時，如載有添加、限制或其他更改，應視為對要約的拒絕，并構成反要約，合同不能成立。（除非要約人在不過分延遲的期間內以口頭或書面形式表示同意，承認此反要約。）（1分）
② 對要約表示接受但載有添加或不同條件的答復，如所載的添加或不同條件在實質上并不變更該項要約的條件，則除要約人在不過分延遲的期間內以口頭或書面形式提出異議外，仍可作為承諾，合同仍可有效成立。在這種情況下，合同的條件就以該項要約所提出的條件以及承諾時所附加或更改后的條件為準。（1分）
�、� 凡在要約中對下列事項作了添加或變更者，均認為在實質上變更了要約的條件：A. 貨物的價格；B. 付款；C. 貨物的質量與數(shù)量；D. 交貨的時間與地點；E. 當事人的賠償責任范圍；F. 解決爭議的方法等；（1分）
（3）結合此案例，很明顯英商在3月2日中的回電中，將“裝運期為6月份”改為了“裝運期為5月份”，這實際上是對國際貨物買賣合同公約第19條第3款中規(guī)定的“④交貨的時間與地點”的變更，也就是說：英商在3月2日中的回電中出現(xiàn)了實質性變更。這應視為對發(fā)價的拒絕，構成的是反要約。（2分）
而我公司在英商于3月4日又來電表示完全接受我方3月1日的報盤之前都一直沒有回電，也就是說我方并未在不過分延遲的期間內以口頭或書面形式表示同意，即：我方并不承認此反要約，也就是說合同并不能成立。（2分）
2. 河北旭日集團1998年4月決定撥給旭日集團南昌分公司500臺旭日升冰機，準備用于放置在市內各零售食雜店銷售旭日升冰茶。營銷策劃者江西新盟廣告公司決定利用“全市居委會正大規(guī)模開展社區(qū)服務安置下崗職工創(chuàng)滿堂紅競賽”的機會，向社會的細胞管理組織——街道居委會贈送冰機促銷方案。4月25日，分公司立即與市政府有關部門聯(lián)系，方案快速送至市政府、市民政局、市容局等有關部門并得到首肯，一路綠燈通行，城管、工商、市容、防疫、稅務等部門也大力支持減免各種費用。第一步如期成功。第二步，在江西南昌八一廣場上，舉行一個大型捐贈儀式，現(xiàn)場熱烈場面蓋過了炎炎夏日。500臺冰柜順利而熱鬧地發(fā)放下去了。新聞各界給予了高度的評價和熱情的報道。廣大市民還經(jīng)常性地從報紙和電視上看到了旭日升捐贈冰柜支持再就業(yè)的報道。旭日升好像成為了下崗再就業(yè)的代名詞和飲料界代言人。1998年的5月份，在南昌市的各大街小巷忽如一夜春風來，旭日升冰柜遍地開，成了南昌市下崗再就業(yè)工程的典范之一。
為刺激冰柜銷售額的上升，新盟廣告公司又將“旭日升行動”向前推進了一步。1998年6、7月份，世界杯足球賽在法蘭西拉開戰(zhàn)幕，全世界的球迷們都在如癡如醉的享受著這道世紀“大餐”。新盟公司趁勢而動，推出了新一輪的促銷攻勢——“迎‘98世界杯，’旭日升‘與南昌球迷共圓足球夢，2000只足球等著你”。從6月10日開始，在南昌街頭旭日集團贈送的社區(qū)服務再就業(yè)冰柜點，購買貼有足球標志的旭日升冰茶及系列產(chǎn)品，可獲名牌足球一只。憑球可參加“領明星風采，’旭日升‘射門有獎大賽”。
兩個活動互相連貫，一氣呵成，旭日升又一次向成功彼岸推進了一步�；顒有Ч〉昧丝涨暗某晒Γ苿恿烁髁闶埸c和旭日升冰柜點的大量銷售，活動傳播到了那些沒有機會來參與活動的消費者，更增添了對旭日升冰茶消費的忠實程度，為旭日升的成功又增添了精彩的一筆。
請回答：
1.本案例中新盟廣告公司第一輪以政府、下崗職工和新聞媒介為主要對象開展促銷活動，這種促銷策略是（ ）。
A.營業(yè)推廣 B.人員推銷 C.廣告 D.公共關系
答案：D（2分）
2.本案例中新盟廣告公司第二輪以球迷和消費者為主要對象開展促銷活動，這種促銷策略是（ ）。
A.營業(yè)推廣 B.人員推銷 C.廣告 D.公共關系
答案：D（2分）
3.本案例中新盟廣告公司結合世界杯足球賽，贈送相關禮品開展促銷活動，這種促銷策略是（ ）。
A.營業(yè)推廣 B.人員推銷 C.廣告 D.公共關系
答案：A（2分）
4.本案例中新盟廣告公司通過冰柜贈送儀式，獲得新聞媒介的免費宣傳開展促銷活動，這種促銷策略是（ ）。
A.營業(yè)推廣 B.人員推銷 C.廣告 D.公共關系
答案：C（2分）
解析：本案例重點考察了幾種促銷方式：廣告促銷、營業(yè)推廣、人員推銷、公共關系營銷。需要同學們從實際案例中識別、理解各種促銷方式的不同和相互聯(lián)系。
廣告——指特定廣告主以付費方式對創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務的非人員促銷及介紹，廣告的基本功能是擴大市場、促成交易。
人員推銷——指企業(yè)派出專職或兼職人員直接向潛在的購買者推銷產(chǎn)品的活動。
營業(yè)推廣——指能夠迅速刺激需求、鼓勵購買的各種促銷方式。包括：優(yōu)惠券、有獎銷售、抽獎等等形式。
公共關系——指要搞好企業(yè)與整個社會公眾的關系，以長期目標為主的間接促銷手段。
