1.強(qiáng)檔期的推廣策略，通常以(　 )為主，來(lái)積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。

　　A.廣告推廣和活動(dòng)推廣

　　B.展示售樓處

　　C.大量的促銷活動(dòng)

　　D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略

　　2.不符合定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽字程序與要求的操作是(　 )。

　　A.定金必取及認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成

　　B.認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂

　　C.銷售人員在簽訂認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號(hào)

　　D.由銷售人員通知收取定金

　　3.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，最關(guān)鍵的步驟是(　 )。

　　A.吸引客戶

　　B.了解需求

　　C.促成交易

　　D.售后服務(wù)

　　4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了(　 )。

　　A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)

　　B.熟悉道路

　　C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況

　　D.把握投資重點(diǎn)

　　5.歷史背景.風(fēng)俗習(xí)慣.社會(huì)群體.街區(qū)風(fēng)貌.治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的(　 )。

　　A.社區(qū)環(huán)境

　　B.銀行按揭

　　C.區(qū)域功能

　　D.自然環(huán)境

　　6.利用一部分客戶的成效去說(shuō)服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”是(　 )的表現(xiàn)形式。

　　A.搶購(gòu)促成法

　　B.漲價(jià)促成法

　　C.從眾促成法

　　D.壓力促成法

　　7.每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過(guò)程和(　 )。

　　A.心理活動(dòng)過(guò)程

　　B.知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程

　　C.市場(chǎng)分析過(guò)程

　　D.建立關(guān)系過(guò)程

　　8.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程是(　 )。

　　A.聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)

　　B.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)

　　C.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務(wù)

　　D.聯(lián)系客房接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場(chǎng)扭樓，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，售后服務(wù)

　　9.與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是(　 )。

　　A.廣告發(fā)布

　　B.銀行按揭

　　C.產(chǎn)權(quán)登記

　　D.貸款評(píng)估

　　10.確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到(　 )核實(shí)。

　　A.派出所

　　B.開(kāi)發(fā)公司

　　C.物業(yè)管理公司

　　D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門

　　參考答案：1.C 2.B 3.C 4.C 5.A 6.C 7.A 8.A 9.A 10.D