2013年咨詢工程師咨詢方法與實務(wù)精講題6
來源：中華考試網(wǎng)發(fā)布時間：2012-11-12
背景
某咨詢單位剛剛成立，需要進行一系列營銷活動，最終明確市場定位。先期進行了市場調(diào)查，內(nèi)容包括經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查、社會人文環(huán)境調(diào)查和市場容量調(diào)查等。并擬對咨詢他人員進行風(fēng)險教育。通過公開招投標(biāo)，咨詢單位獲得一個業(yè)務(wù)是填補市場空白的項目，該項目是外商投資。
問題
1.咨詢服務(wù)可以采取哪些營銷手段?
2.該單位進行的市場調(diào)查除了上述內(nèi)容外，還應(yīng)包括哪些調(diào)查內(nèi)容?
3.請簡述該單位的市場定位的步驟。
4、市場開拓中有關(guān)目標(biāo)市場的選擇包括哪些步驟?
5、針對咨詢?nèi)藛T的風(fēng)險管理策略有哪些?
6、填補市場空白的項目，在機會研究方面此類項目的投資效益好壞的關(guān)鍵是什么?
7、鑒別投資機會要從哪些方面鑒別?
8、該咨詢企業(yè)編寫了核準申請報告，主要包括申報單位及項目概況、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準入分析，節(jié)能方案分析，建設(shè)用地、征地拆遷及移民安置分析，經(jīng)濟影響分析和社會影響分析等部分。請補充缺少部分。
答案：1.營銷手段可以采�。航⒕W(wǎng)站、爭取客戶推薦、廣告宣傳、專業(yè)出版物、保持良好的公共關(guān)系等。
2、該單位進行的市場調(diào)查除了上述內(nèi)容外，還應(yīng)包括政治法律環(huán)境調(diào)查和技術(shù)應(yīng)用環(huán)境調(diào)查。
3、市場定位的步驟包括：①應(yīng)確認咨詢單位自身的競爭優(yōu)勢，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面;②通過對比分析目標(biāo)市場上可能出現(xiàn)的競爭對手與本單位的優(yōu)勢和劣勢，明確自己在目標(biāo)市場的相對競爭優(yōu)勢;③通過一系列的營銷活動，展示自己特有的競爭優(yōu)勢。
4、目標(biāo)市場選擇包括：①市場細分;②目標(biāo)市場;③市場定位。
5、針對咨詢?nèi)藛T的風(fēng)險管理策略：1)強化合同履約意識。2)提高專業(yè)技能。3)投保職業(yè)責(zé)任保險。4)加強自身管理。5)提高職業(yè)道德素質(zhì)。
6、填補市場空白的項目投資效益好壞的關(guān)鍵是市場。
7、(1)鑒別項目目標(biāo)與企業(yè)規(guī)劃目標(biāo)的關(guān)聯(lián)(2)鑒別投資機會是否能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，具有可行性前景(3)符合企業(yè)現(xiàn)實情況。
8、核準申請報告還包括：資源開發(fā)及綜合利用分析，節(jié)能方案分析2個部分。