2013年咨詢工程師考試方法與實(shí)務(wù)考試要點(diǎn)25
來源：中大網(wǎng)校 發(fā)布時(shí)間：2012-11-05
(三)市場戰(zhàn)略(頁碼：《項(xiàng)目決策分析與評價(jià)》53～72)
1.產(chǎn)品生命周期
(1)產(chǎn)品生命周期的劃分。包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。
(2)各階段的主要特點(diǎn)。
第一階段是導(dǎo)入期。
第二階段是成長期。
第三階段是成熟期。
第四階段是衰退期。
2.市場戰(zhàn)略類型
(1)總體戰(zhàn)略。
(2)基本競爭戰(zhàn)略。
見教材P56-57表2-12
3.行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)
(1)行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)。
(2)行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型。20世紀(jì)80年代，哈佛大學(xué)教授邁克爾波特在《競爭戰(zhàn)略》中提出“五力分析”或“五因素模型”。
見教材P59圖2-7 波特的五因素模型
4. 企業(yè)競爭能力分析
(1)企業(yè)競爭地位。
(2)競爭態(tài)勢矩陣。(重點(diǎn)掌握教材P61【例2-8】)
(3)核心競爭力分析。
5.SWOT分析
(1)優(yōu)勢與劣勢分析。
(2)機(jī)會(huì)與威脅分析。
(3)企業(yè)戰(zhàn)略選擇。見下圖
6.投資組合分析
對于有多種產(chǎn)品的企業(yè)，由于其不同的產(chǎn)品可能具有不同的市場地位和價(jià)值優(yōu)勢，要綜合評價(jià)企業(yè)的價(jià)值能力，應(yīng)進(jìn)行投資組合分析。
(1)波士頓矩陣。
戰(zhàn)略應(yīng)用：
發(fā)展策略：適用于“問題”和“明星”業(yè)務(wù)。
穩(wěn)定策略：適用于“金牛”、“問題”和“瘦狗”業(yè)務(wù)。
撤退策略：“瘦狗”和“問題”業(yè)務(wù)。
(2)通用矩陣。
通用矩陣也稱GE/麥肯錫矩陣或行業(yè)吸引力―企業(yè)實(shí)力矩陣。通用矩陣的縱坐標(biāo)用行業(yè)吸引力代替了行業(yè)成長速度，橫坐標(biāo)用企業(yè)實(shí)力代替了相對市場份額。通用矩陣針對波士頓矩陣坐標(biāo)尺度過粗的缺陷，增加了中間等級。
通用矩陣的實(shí)質(zhì)是把企業(yè)內(nèi)部實(shí)力與企業(yè)外部環(huán)境歸納在一個(gè)矩陣內(nèi)。圓圈的大小表示這些產(chǎn)品的總體市場規(guī)模，圓圈中的數(shù)字表示企業(yè)產(chǎn)品的絕對市場份額。
⑴ 右下角(三個(gè)方格)：企業(yè)采取利用或退出戰(zhàn)略，迅速獲利，收回投資，放棄該業(yè)務(wù)。
⑵ 右上角到左下角對角線(三個(gè)方格)：企業(yè)采取區(qū)別對待、適當(dāng)盈利策略。
⑶ 左上角(三個(gè)方格)：企業(yè)采取積極投資發(fā)展戰(zhàn)略、選擇重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大生產(chǎn)，增加盈利能力。
7.營銷策略研究
(1)消費(fèi)分析。
(2)市場營銷策略。