2013年咨詢工程師考試咨詢概論講義95
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時間：2012-10-02
(三)財務(wù)建議書的編制
財務(wù)建議書(即商務(wù)建議書)的一般內(nèi)容：
1.咨詢費用估算方法及財務(wù)建議書編制說明;
2.咨詢費用總金額，包括：咨詢?nèi)藛T的酬金、可報銷費用和不可預(yù)見費用的金額;
3.咨詢?nèi)藛T酬金的估算明細(xì);
4.可報銷費用估算明細(xì);
5.不可預(yù)見費估算;
6.附件。包括支付程序和方式，由注冊會計師審計的公司資產(chǎn)負(fù)債表和損益表，社會福利明細(xì)等。
[2007年真題] 工程咨詢投標(biāo)財務(wù)建議書的附件包括()。
A.支付程序和支付方式
B.經(jīng)審計的公司資產(chǎn)負(fù)債表
C.咨詢?nèi)藛T酬金計算表
D.經(jīng)審計的公司損益表
E.可報銷費用明細(xì)表
[答案] ABD
三、合同談判
工程咨詢公司接到客戶的談判邀請通知后，應(yīng)準(zhǔn)時派談判小組參加談判。談判小組一般有編寫建議書的負(fù)責(zé)人、財務(wù)和法律人員、項目組組長等人組成，談判小組組長應(yīng)持有公司法定代表人簽署的授權(quán)書參加。未免日后發(fā)生糾紛，簽訂的合同必須經(jīng)過專家審閱。
[2006年真題] 簽約談判時，工程咨詢公司派遣的談判小組成員中，一般應(yīng)包括( )。
A.編寫建議書的負(fù)責(zé)人
B.財務(wù)人員
C.法律人員
D.項目組組長
E.公司總工程師
[答案] ABCD
(一)談判前要做的準(zhǔn)備
1.擬定出談判大綱，列出咨詢單位希望在談判中需要解決的問題和解決方案;
2.確定談判小組組長的授權(quán)范圍;
3.整理好談判使用的參考資料。
(二)咨詢公司應(yīng)注意的問題
1.區(qū)分合同生效期和咨詢服務(wù)開始日期;
2.明確“不可抗力”的具體含義，以及在不可抗力出現(xiàn)時，咨詢單位應(yīng)采用的對策和應(yīng)得到的合理補償;
3.咨詢單位需要雇主提供的支持應(yīng)詳細(xì)開列出來，并作為合同的一部分;
4.明確支付的細(xì)節(jié)，如支付方式、支付時間、外匯支付方式和比例、延期支付的補償?shù)?
5.明確稅務(wù)、保險等方面雙方各自的責(zé)任和義務(wù);
6.明確爭端解決的程序、方法，如雙方同意采用仲裁解決爭端，應(yīng)寫明仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁規(guī)則、仲裁地點等。
雙方通過談判取得一致意見并簽署協(xié)議書之后，咨詢項目就進(jìn)入實施準(zhǔn)備階段