2012外貿(mào)跟單員操作實(shí)務(wù)：交易磋商技巧八
來(lái)源：中華考試網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2012-01-17
- 3.接受應(yīng)注意的問(wèn)題
國(guó)際貿(mào)易中，表示接受的可以是買(mǎi)方，也可以是賣(mài)方。
如果是我方表示接受，一般應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
�。�1）接受時(shí)應(yīng)慎重對(duì)洽商的函電或談判記錄進(jìn)行認(rèn)真核對(duì)，經(jīng)核對(duì)認(rèn)為對(duì)方提出的各項(xiàng)交易條件確已明確、肯定、無(wú)保留條件時(shí)，再予接受。
�。�2）接受可以簡(jiǎn)單表示，如：“你10日電接受”，也可詳細(xì)表示，即將洽商的主要交易條件再重述一下，表示接受。一般講，對(duì)一般交易的接受，可采用簡(jiǎn)單形式表示，但接受電報(bào)、電傳或信函中須注明對(duì)方來(lái)電、信函的日期或文號(hào)；對(duì)大宗交易或交易洽商過(guò)程比較復(fù)雜的，為慎重起見(jiàn)，在表示接受時(shí)，應(yīng)采用詳細(xì)敘述主要交易條件的形式。
�。�3）表示接受應(yīng)在對(duì)方報(bào)價(jià)規(guī)定的有效期之內(nèi)進(jìn)行，并嚴(yán)格遵守有關(guān)時(shí)間的計(jì)算規(guī)定。
�。�4）表示接受前，詳細(xì)分析對(duì)方報(bào)價(jià)，準(zhǔn)確識(shí)別對(duì)方函件性質(zhì)是發(fā)價(jià)還是詢(xún)盤(pán)。以免使自己被動(dòng)或失去成交的機(jī)會(huì)。
由國(guó)外客戶表示接受時(shí)，應(yīng)注意的問(wèn)題：
�。�1）收到國(guó)外客戶接受后，要認(rèn)真分析客戶接受的有效性，根據(jù)客戶接受情況及我方經(jīng)營(yíng)意圖，正確處理把握合同成立與不成立的法律技巧。
�。�2）注意貫徹“重合同、守信用”的原則，只要對(duì)方接受有效，即使情況變化對(duì)我不利，我們?nèi)詰?yīng)同客戶達(dá)成交易、訂立合同，維護(hù)我方信譽(yù)。
四、報(bào)價(jià)核算
我外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，常用FOB、 CFR、 CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)成交。掌握好這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格核算對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方都有非常重要的意義。
