2012跟單員考試操作實(shí)務(wù)考講義綜合輔導(dǎo)05
來(lái)源：中華考試網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2012-01-25
二、國(guó)際貿(mào)易合同的磋商和簽訂
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交易磋商是指買(mǎi)賣(mài)雙方就交易條件進(jìn)行洽商，以求達(dá)成一致協(xié)議的具體過(guò)程，它是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中不可缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的必經(jīng)階段和法定程序。
1.交易磋商前的準(zhǔn)備
在交易磋商前，需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)很多，主要包括下列方面：（1）選配素質(zhì)較高的洽談人員；
�。�2）擇較理想的目標(biāo)市場(chǎng)；（3）選擇適當(dāng)?shù)慕灰讓?duì)象；（4）正確制定洽商交易的方案。
2.交易磋商的步驟
交易磋商可通過(guò)來(lái)往函電進(jìn)行，也可通過(guò)雙方面談。一般來(lái)說(shuō)，交易磋商有邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受，是達(dá)成交易、合同成立必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。
�。�1）邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)（Invitation to Offer）
邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)是準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售商品的人向潛在的供貨人或買(mǎi)主探詢(xún)?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。它不具有法律上的約束力，也不是每筆交易必經(jīng)的程序。邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)可有不同形 式，其中最常見(jiàn)的是詢(xún)盤(pán)。
�。�2）發(fā)盤(pán)（Offer）
發(fā)盤(pán)又稱(chēng)發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱(chēng)為要約。
�。�4）接受（Acceptance） 聲明或行為表示同意發(fā)盤(pán)，提 人對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受既可以通過(guò)來(lái)表示接受。沉默或不行為本以使對(duì)方確信沉默或不行為是的慣例與習(xí)慣做法。
（二）國(guó)際貿(mào)易合同
1.合同的形式和內(nèi)容
�。�1）合同的形式
在國(guó)際貿(mào)易中，訂立合同的形主要有兩種：一是書(shū)面形式；二是口頭形式；三是行動(dòng)。
（2）合同的內(nèi)容
2. 同成立的有效條件
�。�1）當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力；
�。�2）合同必須有對(duì)價(jià)或約因；
（3）合同的內(nèi)容必須合法；
（4）合同必須符合法律規(guī)定的形式；
（5）合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。
