（一）某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項目定位單身白領(lǐng)公寓，考慮到項目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當前的熱賣區(qū)，公司準備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并希望通過強勁的營銷迅速打開局面，定價策略擬采用抵開高走的策略。項目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。試分析：

    1.在本項目定位中采用的SWOT分析的行動對策主要是（ �。�。

    A.WT對策

    B.WO對策

    C.ST對策

    D.SO對策

    2.銷售量下降的原因可能有（ �。�。

    A.競爭樓盤出現(xiàn)

    B.廣告支現(xiàn)減少

    C.市場定位不準

    D.利潤下調(diào)

    3.在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（ �。�。

    A.描述性調(diào)查

    B.控測性調(diào)查

    C.預測性調(diào)查

    D.因果性調(diào)查

    4.（ �。┱{(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。

    A.描述性調(diào)查

    B.控測性調(diào)查

    C.預測性調(diào)查

    D.因果性調(diào)查

    5.最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當。關(guān)于這種定價策略正確的說法是（ �。�。

    A.低開高走策略適用于高檔商品房

    B.這種策略的運用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價幅度

    C.適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項目

    D.優(yōu)點是每次調(diào)價能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲

    6.低開高走策略中調(diào)價的關(guān)鍵是（ �。�。

    A.大幅遞增

    B.小幅遞減

    C.小幅遞增

    D.大幅遞減

    （二）王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀公司居間銷售，雙方簽訂了協(xié)議，試分析：

    7.房地產(chǎn)經(jīng)紀人接到正式委托后，應(yīng)在第一時間（ �。�。

    A.現(xiàn)場戡察物業(yè)

    B.核實房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性。完整性。真實性和有效性

    C.進行市場推廣宣傳

    D.尋找客戶

    8.由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀人心須（ �。�。

    A.向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權(quán)

    B.應(yīng)提前一個月通知承租方，征求其意見

    C.告知承租方，如放棄購買，則租賃關(guān)系終止

    D.要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當日前結(jié)算租金

    9.（ �。┦沁@一經(jīng)紀業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。

    A.市場推廣

    B.交易洽談

    C.促成交易

    D.簽約成交

    10.如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀機構(gòu)簽署了認購合同，則（ �。�。

    A.張先生必須立即交付定金

    B.定金可由購房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）

    C.定金也可由經(jīng)紀機構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主

    D.此時，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中