21．賣點(diǎn)必須是能夠得到（　 ）認(rèn)同的特點(diǎn)。
　　A．競爭對(duì)手
　　B．開發(fā)商自身
　　C．經(jīng)紀(jì)人
　　D．目標(biāo)客戶

　　22．采用（　 ）法編制推廣預(yù)算，因忽視推廣對(duì)銷售量的影響，容易導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。
　　A．量力而行法院
　　B．銷售百分比法
　　C．追隨法
　　D．目標(biāo)任務(wù)法

　　23．在銷售過程的尾盤期市場推廣應(yīng)以（　 ）為重點(diǎn)。
　　A．物來主題
　　B．市場主題
　　C．廣告主題
　　D．樸實(shí)宣傳

　　24．價(jià)格等待策略�？勺鳛椋ā� ）物業(yè)定價(jià)策略來采用。
　　A．商業(yè)
　　B．居住
　　C．工業(yè)
　　D．辦公

　　25．一般而言檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差和朝向差的敏感性就（　 ）。
　　A．越高
　　B．越低
　　C．不變
　　D．不能確定

　　26．根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型．所處區(qū)們．市場銷售期等因素對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)影響程度確定各市場比較樓盤的（　 ）。
　　A．均價(jià)
　　B．折扣率
　　C．權(quán)重
　　D．因素比重

　　27．一般來說對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為（　 ）。
　　A．形象樓書
　　B．功能樓書
　　C．置業(yè)錦囊
　　D．宣傳單張

　　28．預(yù)熱期的推廣策略主發(fā)是整個(gè)項(xiàng)目的（　 ）。
　　A．形象推廣
　　B．廣告推廣
　　C．活動(dòng)推廣
　　D．品質(zhì)推廣

　　29．送裝修期物業(yè)管理費(fèi)，提供固定車位等優(yōu)惠措施尤其適用于（　 ）促銷情況。
　　A．高檔住宅
　　B．普通住宅
　　C．工業(yè)物業(yè)
　　D．寫字樓項(xiàng)目

　　30．大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過廣告與媒介收集信息時(shí)通常選擇（　 ）渠道。
　　A． 廣播電視媒體
　　B．雜志刊物
　　C．報(bào)紙廣告
　　D．路牌廣告

　　21．B 22．C 23．B 24．B 25．B 26．A27．C 28．A 29．A 30．C